Niewłaściwy dobór partnerów grozi bankructwem

Przedsiębiorcy planujący rozwijać działalność w oparciu o sieć franczyzy muszą mieć świadomość zagrożeń z tym związanych. Niewłaściwa selekcja franczyzobiorców w skrajnych przypadkach może doprowadzić do bankructwa całej sieci. Można narazić się na utratę wiarygodności wśród klientów czy zniszczenie budowanego przez lata wizerunku marki.

Franchising jest skutecznym sposobem na szybki rozwój firmy i umożliwienie jej obecności na nowych rynkach zbytu. Warunkiem osiągnięcia takiego sukcesu są jednak staranne i profesjonalne przygotowanie założeń oraz dokumentacji systemu franczyzowego, opracowanie trafnej strategii rozwoju sieci, umiejętny dobór franczyzobiorców czy skuteczne zarządzanie siecią placówek franczyzowych.

Nie jest to ani szybkie, ani łatwe dla firm, które decydują się przekształcić swoją dotychczasową działalność w system franczyzowy. Dlatego firmy takie powinny dobrze się przygotować do przeprowadzenia takiej operacji, gromadząc niezbędną wiedzę z dziedziny franczyzy i jej praktycznego zastosowania.

Jedną z przyczyn porażek franczyzodawców jest niedokładne przeprowadzenie testów pilotażowych, które mają za zadanie udowodnić, że system ma szanse odnieść rynkowy sukces. Testowanie powinno trwać tak długo, jak to jest konieczne, by udowodnić zdolność sytemu do przetrwania na rynku w różnych lokalizacjach i w różnych warunkach rynkowych. Trzeba także się upewnić, że czynniki sezonowości zostały rozpoznane i wzięte pod uwagę przez franczyzodawcę. W rzeczywistości rozwinięcie systemu może zająć nowemu franczyzodawcy nawet dwa lata, zanim będzie on gotowy do sprzedaży licencji.

Innym błędem popełnianym przez franczyzodawców jest pospieszny i niedokładny dobór partnerów biznesowych, co najczęściej zdarza się na wczesnym etapie działania sieci franczyzowej.

Wielu franczyzodawców zapomina też o tym, że osiągnięcie progu zyskowności może im zająć nawet pięć lat. Franczyzodawca może w każdej chwili potrzebować dodatkowego kapitału w sytuacjach zagrożenia utraty płynności finansowej. Brak kapitału jest szczególnym utrudnieniem w przypadku systemów, w których franczyzodawcą jest jednocześnie dostawcą produktów, ponieważ taka sytuacja powoduje zamrożenie kapitału w zapasach. Trzeba pamiętać, że franczyza nie jest rozwiązaniem dla firmy, która ma kłopoty finansowe.

Potencjalni franczyzobiorcy, zanim zwiążą się z franczyzodawcą, nie mogą zapomnieć o tym, że i on może popełniać błędy biznesowe. Wówczas może się to odbić negatywnie na całej sieci - to jedna z głównych wad uczestnictwa w sieci franczyzowej. Przed podpisaniem umowy warto więc dokładnie prześwietlić dostawcę licencji.

Trzeba zbadać sytuację finansową franczyzodawcy. Pomóc może w tym np. księgowy. Warto się upewnić, czy franczyzodawca posiada odpowiedni kapitał, aby kontynuować prowadzenie firmy w przyszłości.

Konieczne jest zweryfikowanie, czy franczyzodawca przeprowadził badania rynku, jak w praktyce działa system i czy dotychczasowi franczyzobiorcy są zadowoleni ze swoich wyników, współpracy i działań franczyzodawcy.

Eksperci odradzają zakup licencji od kogokolwiek innego niż franczyzodawca, a więc od brokerów franczyzowych, którzy będą zainteresowani jak największą sprzedażą.

Bardzo dokładnie, najlepiej przy asyście prawnika, trzeba przeczytać umowę franczyzową. Mimo że stroną dominującą takiej umowy zawsze będzie franczyzodawca, umowa musi być korzystna również dla franczyzobiorcy.

Janusz Stachowiak