Skuteczna promocja w wyszukiwarce internetowej

Baile to niszowe przedsięwzięcie, skierowane do specyficznej grupy klientów.

- Uczymy tańca wyłącznie osoby powyżej 35. roku życia, w tym wielu seniorów. Bardzo mile widziane są u nas pary i małżeństwa. Nauka tańca jest dla nich nie tylko formą aktywności fizycznej, ale także zbudowania bliższej więzi - mówi Małgorzata Sobkowiak, współwłaścicielka Baile.

Szkoła z poznańskich Jeżyc próbowała różnych form promocji. Zaczęło się od najprostszych sposobów, takich jak roznoszenie ulotek.

- Szybko okazało się, że taka forma promocji jednak nie działa. Ulotki mają zbyt mały zasięg, docierały do minimalnej liczby osób - mówi współwłaścicielka firmy.

Szkoła tańca próbowała także promować się w prasie drukowanej. Tylko po to, by przekonać się, że taki rodzaj reklamy podobnie jak ulotki przypomina strzelanie na oślep. Reklama w telewizji i radiu nie wchodziła w grę. Koszty realizacji spotów są ogromne, a dodatkowo trzeba je poprzedzić specjalistycznymi badaniami rynku.

Baile postawiła na reklamę w sieci. Nauczona doświadczeniem z ulotkami, które natychmiast po wyjęciu ze skrzynki lądują w koszu na śmieci, zrezygnowała od razu z reklamy typu display, czyli banerów reklamowych wyświetlanych na witrynach www. Pozostała optymalizacja strony pod kątem wyszukiwarek internetowych i skorzystanie z usługi AdWords oferowanej przez Google, czyli wykupu linków sponsorowanych, wyświetlonych obok wyników wyszukiwania, w zależności od dopasowania do informacji, jakich szuka internauta.

- Okazało się, że oprócz poczty pantoflowej to jedyna skuteczna forma dotarcia do naprawdę zainteresowanych naszą działalnością osób. Niemal wszystkie nowe osoby, jakie do nas trafiają, znajdują nas w internecie - mówi współwłaścicielka Baile.

Taneczna szkoła z Poznania udowadnia, że reklama w wyszukiwarce to forma promocji, która nie jest zarezerwowana tylko dla dużych firm. Do Baile trafia co najwyżej kilka nowych osób w miesiącu. Jednak w czasach rozdawania ulotek nie pojawiał się nikt. Dodatkowo ci, którzy trafili do szkoły poprzez wyszukiwarkę, nie są przypadkowymi klientami, a doskonale wiedzą, czego się spodziewać.

Tomasz Boguszewicz