Pieniądze i terytorium we franczyzie

Niestety nie ma nic za darmo. Za gotowy pomysł na biznes trzeba płacić. Czasem słono. Dlatego trzeba poprzez zastrzeżenie wyłączności zagwarantować sobie zyski.

Umowa franczyzy jest odpłatna, co znaczy, że partner uzyskuje prawo do działania w sieci w zamian za określone sumy, periodycznie przekazywane twórcy systemu. Dlatego trzeba dokładnie sprawdzić, za co i ile będziemy płacić i czy inne postanowienia umowy nie będą ograniczać przypadkiem naszych zysków. Chodzi tu przede wszystkim o zagwarantowanie sobie odpowiednio długiego czas trwania umowy, który pozwoli na zwrot kosztów, czy też o zapewnienie sobie wyłączności na prowadzenie działalności w jakimś regionie.

Już na starcie franczyzobiorca musi wyłożyć na rzecz organizatora sieci opłatę wstępną. Zazwyczaj waha się ona w granicach od kilkudziesięciu do kilkuset tysięcy złotych. To koszt przekazania nam gotowego konceptu z całym pakietem franczyzowym. Oprócz tego prowadząc biznes pod cudzym logo, trzeba się liczyć z opłatami bieżącymi (okresowym). Takie wynagrodzenie ustalane jest albo poprzez podanie określonej sumy pieniężnej (np. 10 tys. miesięcznie), albo poprzez ustalenie części procentowej dochodów osiąganych przez franczyzobiorcę. Opłata ta pobierana z tytułu udzielanej franczyzobiorcy licencji na korzystanie z cudzego znaku firmowego (marki), know-how oraz bieżących usług (np. szkoleń). Oprócz tego zwykle fraczyzdawca narzuca także obowiązek wpłat na wspólny fundusz marketingowy, który pozwala organizować ogólnopolskie kampanie promocyjne marki. Niekiedy organizator sieci bierze te koszty na swoje barki i sam odpowiada za marketing i promocję marki lub pokrywa koszty kampanii z opłat bieżących.

Ze zrozumiałych względów franczyzobiorcom zależy na zagwarantowaniu sobie w umowie wyłączności na prowadzenie działalności na jakimś obszarze. Co prawda ustawa z 16 lutego 2007 r. o ochronie konkurencji i konsumentów (Dz.U. z 2007 r. nr 50, poz. 331 z późn. zm.) traktuje porozumienia o podziale rynku zbytu jako zakazane, jednak szczególne regulacje dopuszczają takie postanowienia w umowach franczyzowych. Pozwala na to rozporządzenie rady ministrów z 30 marca 2011 r. w sprawie wyłączenia niektórych rodzajów porozumień wertykalnych spod zakazu porozumień ograniczających konkurencję .

Z tego powodu gros kontraktów zawiera klauzule, których celem jest zagwarantowanie uczestnikowi systemu, że na określonym terytorium ani sam franczyzodawca, ani też inny uczestnik sieci nie otworzy swojego punktu franczyzowego. Jeśli nie ma takiego postanowienia w umowie proponowanej przez franczyzodawcę, w interesie uczestnika sieci jest wynegocjowanie takiego zapisu. Bez tego może się potem okazać, że prowadzona działalność ze względu na dużą koncentrację punktów franczyzowych będzie mało dochodowa lub po prostu nieopłacalna.

Trzeba też pamiętać, że wyłączność terytorialna nie powinna polegać na narzucaniu zakazu obsługi klienta z terytorium innego uczestnika sieci. Regułą jest jednak to, że każdemu, kto prowadzi biznes pod cudzym logo, wolno prowadzić aktywną sprzedaż, np. reklamować swoje usługi tylko na własnym terenie.

Obszar wyłączności może być różnie oznaczony (dzielnica, okręg o określonym promieniu, konkretne centrum handlowe itp.). W interesie franczyzobiorcy leży, aby obszar ten był jak największy i dokładnie ustalony. Dlatego pożądane są w tym przypadku mapki stanowiące załącznik do umowy.

Dobre dla uczestnika sieci jest także zamieszczenie w umowie klauzuli zakazującej na obszarze jego wyłączności dostarczania franczyzodawcy towarów innym firmom. W przeciwnym razie może się okazać, że poza naszym sklepem z dżinsami w centrum handlowym takie same spodnie pojawią się w supermarkecie działającym w tym samym centrum.

WAŻNE

W interesie franczyzobiorcy leży, aby obszar wyłączności był jak największy i dokładnie ustalony. Dlatego pożądane są w tym przypadku mapki stanowiące załącznik do umowy

Co mówią liczby

● 42, 5 tys. - tyle placówek franczyzowych działało w 2011 r.

● 746 - tyle było systemów franczyzowcyh w 2011 r.

● 820 - tyle według prognoz ma być systemów franczyzowych w 2012 r.

● 555 (75 proc.) firm franczyzowych działających w Polsce to systemy rodzime

Źródło: Raport Profit system

WZÓR

Zawarta w dniu ....................... r. w ........................., pomiędzy:

.................................................................... z siedzibą w ............................... przy ul. .................................................................. nr ....................................,

reprezentowaną przez:

............................................................................................................................,

............................................................................................................................,

zwaną Franczyzodawcą

a

...................................................................... z siedzibą w ............................ przy ul. ................................................................. nr .....................................,

zwanym Franczyzobiorcą

Franczyzodawca oświadcza, że posiada sprawdzoną koncepcję działalności gospodarczej polegającą na prowadzeniu sieci tradycyjnych cukierni.

1. Franczyzodawca zezwala Franczyzobiorcy na korzystanie z pakietu franchisingowego, na który składają się: prawo do używania firmy, znaku towarowego i logo, standardy przygotowania deserów, wystrój i stylistyka lokalu, jednolity strój obsługi.

2. Szczegółowy opis elementów pakietu franchisingowego zawiera załącznik nr 1.

3. Franczyzodawca nie może przenosić praw do pakietu na inne osoby.

4. Franczyzodawca udziela Franczyzobiorcy niewyłącznej, ograniczonej licencji na używanie nazwy "Smaki Świata" oraz do znaku towarowego i logo, o których mowa w ust. 1.

5. Licencje obejmują wyłącznie prowadzenie przez Franczyzobiorcę działalności gospodarczej, której zasady wyznacza niniejsza umowa.

Franczyzobiorca zobowiązuje się podjąć we własnym imieniu i na własny rachunek działalność gospodarczą w ramach sieci.

1. Franczyzobiorca oświadcza, że wyboru i lokalizacji lokalu, w którym będzie prowadził cukiernię, dokona za zgodą Franczyzodawcy.

2. Koszty najmu lokalu ponosi wyłącznie Franczyzobiorca,

3. Sprzęt i wyposażenie cukierni dostarczy Franczyzodawca na koszt Franczyzobiorcy.

1. Franczyzobiorca zobowiązuje się do rozpoczęcia działalności cukierni najpóźniej dnia .......................... r.

2. W przypadku niedotrzymania terminu, o którym mowa w ust. 1, Franczyzodawcy przysługuje prawo odstąpienia od niniejszej umowy.

1. Franczyzobiorca zobowiązany jest do prowadzenia cukierni zgodnie z zasadami określonymi w niniejszej umowie i pakiecie franchisingowym.

2. Franczyzodawca jest uprawniony do przeprowadzania, w dowolnym czasie, kontroli działalności Franczyzobiorcy pod względem zgodności z umową i pakietem franchisingowym.

3. W przypadku stwierdzenia naruszeń umowy Franczyzodawca wezwie Franczyzobiorcę do usunięcia naruszeń w terminie 14 dni.

4. Nieusunięcie naruszeń w terminie wskazanym w ust. 3 uprawnia Franczyzodawcę do żądania od Franczyzobiorcy zapłaty kary umownej w wysokości 20 000 złotych.

1. Franczyzobiorca zobowiązuje się zapłacić Franczyzodawcy z tytułu niniejszej umowy wynagrodzenie składające się z:

a) jednorazowej opłaty wstępnej za udostępnienie pakietu franchisingowego w wysokości 100 000 zł płatnej do dnia .................,

b) comiesięcznej opłaty za korzystanie z pakietu franchisingowego w wysokości 10 000 zł płatnej w terminie do 10. dnia każdego miesiąca.

W ramach wynagrodzenia wskazanego w paragrafie poprzednim Franczyzodawca przeprowadzi szkolenie pracowników Franczyzobiorcy z zakresu standardów obsługi klienta.

Franczyzodawca nie ponosi odpowiedzialności:

a) za wynik finansowy Franczyzobiorcy i skuteczność jego działania,

b) wobec osób trzecich za działania Franczyzobiorcy podejmowane w ramach niniejszej umowy.

Franczyzobiorca w czasie obowiązywania umowy, jak i w okresie 1 roku od jej rozwiązania lub wygaśnięcia, zobowiązuje się do nieprowadzenia działalności konkurencyjnej w stosunku do Franczyzodawcy.

Franczyzobiorca, zarówno w okresie obowiązywania niniejszej umowy, jak i w okresie 5 lat od jej rozwiązania lub wygaśnięcia, jest zobowiązany zachować w tajemnicy wszystkie informacje dotyczące Franczyzodawcy stanowiące tajemnicę przedsiębiorstwa.

1. Umowa zostaje zawarta na czas nieokreślony.

2. Każda ze stron może rozwiązać ją z zachowaniem trzymiesięcznego okresu wypowiedzenia.

3. Wypowiedzenie powinno nastąpić na piśmie.

4. W każdym czasie, bez zachowania okresu wypowiedzenia, umowa może zostać rozwiązana na mocy porozumienia stron.

5. W razie rozwiązania niniejszej umowy w trybie określonym w ust. 2 - 4 strony zobowiązują się do dokonania wzajemnych rozliczeń należności za okres obowiązywania umowy.

1. W sprawach nieuregulowanych w niniejszej umowie zastosowanie mają ogólnie obowiązujące przepisy prawa polskiego, w szczególności kodeksu cywilnego.

Franczyzodawca   Franczyzobiorca