Wybór autoryzowanego dystrybutora tylko według ustalonych kryteriów

Producenci określonych kategorii produktów - w celu utrzymania jednolitego standardu sprzedaży wytwarzanych przez nich towarów oraz odpowiedniego dopasowania systemu sprzedaży do potrzeb i możliwości rynku - wykorzystują często system dystrybucji selektywnej. Podstawowym założeniem tego systemu jest umożliwienie sprzedaży towarów wyłącznie ograniczonej grupie dystrybutorów (tzw. dystrybutorzy autoryzowani), którzy zobowiązani są do niesprzedawania towarów dystrybutorom nieautoryzowanym (tzn. nie dopuszczonym przez producenta do sieci dystrybucyjnej) oraz niezależnym przedsiębiorcom.