Zarobić na oprogramowaniu z chmury

Żadna firma nie może istnieć bez łączności i odpowiedniego oprogramowania, ale nie każda wie, że aby zaspokoić te potrzeby, wcale nie potrzeba kupować drogich centrali telefonicznych i pudełkowych wersji software’u. Wystarczy, że skorzystamy z wszystkich niezbędnych elementów dostępnych w wirtualnym świecie. Stamtąd można to wziąć tanio, bez inwestycji w sprzęt i - co ważne - całkowicie legalnie. I właśnie po to, żeby świat biznesu poznał i wykorzystał te nowe technologiczne możliwości, Oxycom potrzebuje pieniędzy.

Piotr Mazurkiewicz, dziś prezes Oxycom, kierując wcześniej dużymi spółkami - Telefonią Dialog i informatyczną PBT Hawe, zauważył, że potrzeby firm w zakresie telekomunikacji i oprogramowania bardzo często rozmijają się z ofertą dostawców usług i produktów. Oxycom jest rozwiązaniem tego problemu.

- Przedsiębiorcy potrzebują taniej, ale niezawodnej komunikacji oraz możliwości korzystania z niezbędnych aplikacji wszędzie tam, gdzie znajduje się użytkownik - mówi Wiesław Stachowiak, wiceprezes zarządu spółki ds. finansowych. - Korzystając z platformy Oxycom, użytkownik może korzystać z telefonii lub oprogramowania w każdym miejscu, na każdym sprzęcie, a co najważniejsze - znacznie bezpieczniej niż obecnie - dodaje.

Właściciele wrocławskiego dostawcy zintegrowanych usług informatyczno-telekomunikacyjnych już wydali na inwestycje ponad 10 mln zł. Wystarczyło, żeby rozwinąć firmę i przekonać do współpracy poważnych partnerów. Jedna noga biznesu - usługi telekomunikacyjne - działa i przynosi znaczne, stale rosnące przychody. Jednym z wielu atutów OXYTel jest możliwość korzystania z numeru stacjonarnego w aparacie komórkowym niezależnie od miejsca, w którym się jest. W dodatku są to usługi w jakości telefonii stacjonarnej beż żadnych szumów czy przerw w połączeniach - mówi Wiesław Stachowiak.

Druga noga biznesu i zarazem główny produkt spółki to innowacja, w której konkurencja w tej chwili nie istnieje - platforma obsługująca tzw. oprogramowanie w chmurach (cloud computing). Oxycom stworzył system, który umożliwia użytkownikom korzystanie z wszelkiego rodzaju oprogramowania różnych producentów przez określony czas. Pozwoli to firmom na korzystanie z aplikacji w tej chwili niedostępnych dla nich np. ze względu na cenę czy ograniczenia sprzętowe.

- O chmurze słyszy się od dawna i wszyscy mówią, że chcieliby się w niej znaleźć albo korzystać z jej zasobów. Aktualnie jednak nikt jeszcze nie może zaproponować takich rozwiązań, jakie oferuje Oxycom - tłumaczy Wiesław Stachowiak. - Stworzyliśmy platformę, która umożliwia wejście do chmury IT każdemu producentowi, z każdym oprogramowaniem i płatne udostępnianie go na dowolne okresy - tygodnie, dni czy nawet godziny - dodaje wiceprezes Oxycomu.

Chodzi o to, żeby nie płacić za program, który można zainstalować na określonej liczbie stacji, ale mieć nieograniczony dostęp do różnych aplikacji i płacić tylko za ich faktyczne wykorzystanie. Weźmy na przykład firmę, która sporadycznie korzysta z drogiego oprogramowania - dzięki platformie Oxycom może znacząco obniżyć koszty, korzystając z programu jak do tej pory.

Na platformie Oxycomu ma się znaleźć wszelkiego rodzaju specjalistyczne oprogramowanie. - Prowadzimy w tej sprawie rozmowy z dostawcami. Pracujemy nad wskazaniem producentom przyzwyczajonym do stałych przychodów z tradycyjnej sprzedaży pudełkowych wersji korzyści takiego rozwiązania. Chcemy im uświadomić, że jesteśmy dla nich partnerami, dodatkowym kanałem dystrybucji i sposobem na dotarcie do tych potencjalnych klientów, którzy nie są zainteresowani kupowaniem licencji - mówi Stachowiak.

- My dostarczamy im narzędzie, które potrafi zmierzyć ruch, czas korzystania i pobrać za to opłaty. Co więcej, oferujemy gotowe rozwiązanie, które pozwoli producentowi sprzedawać programy za pośrednictwem jego własnej strony internetowej - mówi Stachowiak.

Z platformy Oxycomu korzysta w tej chwili kilka tysięcy klientów, a w aktualnej konfiguracji jest w stanie obsłużyć kilkadziesiąt tysięcy i to nawet wielkich firm z tysiącami stanowisk pracy. Spółka ma jednak jeszcze większe aspiracje. Na następny krok, czyli wypromowanie się na skalę (co najmniej) europejską, będą Oxycomowi potrzebne znacznie większe środki.

Właściciele uznali, że na obecnym etapie rozwoju najlepszym sposobem pozyskania kapitału będzie giełda, a konkretnie rynek NewConnect, przeznaczony dla młodych innowacyjnych firm.

Pieniądze z nowej emisji pójdą na stworzenie sieci placówek (w tym również zagranicznych) i na promocję oraz inwestycje w sprzęt, które będą niezbędne w przypadku znacznego wzrostu zapotrzebowania na usługi, jakiego firma się spodziewa.

- W najbliższym czasie zależy nam na zbudowaniu silnej pozycji na rynku polskim, lecz nasza platforma jest zaprojektowana i zbudowana tak, by w przyszłości mogła sprawdzić się w działaniach na dużą skalę. Optymalnym, docelowym rozwiązaniem będzie obsługiwanie klientów z różnych stref czasowych - mówi Stachowiak.

Czy OXYCOM ma szansę przekonać do siebie inwestorów i zdobyć na NC potrzebne pieniądze?

- Model biznesu Oxycom jest oparty na działaniu w dynamicznie rozwijającej się branży. To, że spółka już działa i zarabia, ma rozwiniętą, kosztowną infrastrukturę techniczną, doświadczony zarząd i partnerów handlowych, wśród których jest m.in. Microsoft - to niewątpliwie jej atuty, które inwestorzy wezmą pod uwagę. One też ułatwiły Oxycomowi sukces w naszym w konkursie, w którym nagrodą są fundusze na pokrycie kosztów związanych doradztwem przy wyborze drogi rozwoju i sfinansowanie wejścia na giełdę - podkreśla Agnieszka Libner, koordynator projektu Capital Express, w którego pierwszym etapie Oxycom był jedną z czterech zwycięskich spółek.

Właśnie trwa przyjmowanie zgłoszeń do drugiego etapu "Firmy z potencjałem". Do końca 2012 r. aż 21 przedsiębiorstw ma szansę wygrać przygotowanie dokumentów w celu pozyskania inwestora, wejścia na rynek GPW, rynek NewConnect albo wprowadzenia obligacji na rynek Catalyst.

@RY1@i02/2011/135/i02.2011.135.130.002a.001.jpg@RY2@

Utrzymanie IT i telekomunikacji w firmie

Piotr Buczek

piotr.buczek@infor.pl