Idą wielkie informatyczne żniwa

Małe i średnie firmy w ubiegłym roku wydały na rozwiązania informatyczne 4,6 mld zł, co stanowi jedną piątą całego rynku IT. Pismo już poczuły nosem przedsiębiorstwa oferujące sprzęt i usługi w tym sektorze. Nawet nie próbują ukrywać, że teraz ich najmniejsi klienci mogą liczyć na największą uwagę.

"199 zł zamiast 6 tys. zł za roczne pozycjonowanie 6 fraz w Google wraz z optymalizacją (SEO) strony internetowej", "19 zł zamiast 80 zł za stworzenie wizytówki twojej firmy w Google Maps", "179 zł zamiast 1,2 tys. zł za stworzenie strony internetowej i roczne utrzymanie serwera oraz domeny" - serwisy zakupów grupowych pełne są podobnych ofert z branży IT skierowanych do małych przedsiębiorstw. Firmy wręcz prześcigają się teraz w ofertach dedykowanych głównie dla tego sektora.

Według szacunków spółki analitycznej PMR już 20 proc. całego polskiego rynku IT należy do MSP. A w poszczególnych jego ofertach rola MSP bywa jeszcze większa. I tak choćby już połowa popytu na tzw. oprogramowanie ERP przeznaczone do zarządzania firmowymi zasobami (rynek wart 300 mln zł) jest generowana właśnie przez małe i średnie firmy.

- Sektor MSP jest jednym z najszybciej rozwijających się obszarów polskiej gospodarki. Każdy przedsiębiorca działający na tym rynku, niezależnie od tego, czy prowadzi małą firmę budowlaną, zakład fryzjerski, czy sklep osiedlowy, potrzebuje dziś kompleksowego wsparcia IT - przekonuje Arkadiusz Lew-Kiedrowski, wiceprezes zarządu firmy Sygnity, która wyrosła na ogromnych kontraktach dla administracji i dużych korporacji. Teraz zdecydowała się zawalczyć o budżety małych firm - z myślą o nich kosztem 3 mln zł stworzyła nawet specjalny oddział oferujący m.in. nowoczesne oprogramowania do zarządzania pracą nawet w jednoosobowych firmach. Sygnity planuje, że tylko w tym roku obroty tego działu wyniosą 10 mln zł. I nie ona jedna podeszła do tematu tak ambitnie.

Polskie Książki Telefoniczne pod koniec ubiegłego roku zaoferowały małym klientom specjalny pakiet: strona WWW i reklama w social media, czyli stworzenie i prowadzenie profilu na Facebooku. Roczny pakiet wyceniono na ok. 10 tys. zł, co firmy uznały za promocję - w zaledwie kilka miesięcy PKT zarobiły na usłudze ponad 4 mln zł.

Z podobną ofertą wystartowała także niemiecka firma hostingowa 1&1. Tak zależało jej na polskich małych przedsiębiorcach, że nawet skierowała do nich kampanię telewizyjną reklamującą narzędzie MyWebsite, służące do zarejestrowania domeny internetowej, samodzielnego stworzenia witryny i połączenia jej z Facebookiem i Twitterem oraz zarządzania treściami na niej.

- Do niedawna próg inwestycyjny dla wielu mniejszych firm zainteresowanych rozwiązaniami IT był zbyt wysoki. Dziś jest inaczej. Firmy mogą wdrażać rozwiązania, które są projektowane z myślą o konkretnych branżach, np. zajmujących się handlem i dystrybucją - mówi Manoj Nair z firmy informatycznej Columbus Polska. - Wdrażanie rozwiązań trwa krócej, niższe są koszty utrzymania systemów. Warto szukać przewagi na rynku nie tylko w niższych kosztach pracy, lecz także w lepszym prognozowaniu popytu czy zarządzaniu zamówieniami - dodaje.

5 - 7 proc. budżetu wydają na rozwiązania IT duże firmy

600 tys. polskich przedsiębiorstw jeszcze nie ma strony internetowej

4,6 mld zł wydały w 2011 roku polskie małe i średnie firmy na oprogramowanie i sprzęt

Sylwia Czubkowska

sylwia.czubkowska@infor.pl