Kredyt Bank stawia na małe i średnie firmy

Kredyt Bank miał już różne pomysły na rozwój biznesu, jednak z większości z nich niewiele wyszło. Analitycy mówią, że problemem nie były koncepcje, ale sposób ich wdrażania.

Teraz zarząd Kredyt Banku zdecydował, że będzie on oferować produkty i usługi dla małych i średnich przedsiębiorstw, czyli takich, których obroty mieszczą się między 1 a 25 mln zł. Ich liczbę w Polsce szacuje się na ok. 300 tys. Bank jednocześnie zrezygnował z finansowania dużych korporacji.

- W tym roku porządkowaliśmy sieć, szukaliśmy pomysłów, a w 2011 r. chcemy już wprowadzać konkretne zmiany w ofercie - mówi Jerzy Śledziewski, dyrektor departamentu bankowości przedsiębiorstw w Kredyt Banku.

KB niedawno uruchomił platformę do wymiany walut online i platformę do obsługi transakcji handlu zagranicznego. W fazie pilotażu jest system umożliwiający obsługę dyskonta wierzytelności. Od początku przyszłego roku Kredyt Bank będzie miał też nowe pakiety kont dla przedsiębiorców i zapowiada wprowadzenie karty kredytowej dla biznesu. W czerwcu zaś wprowadzi zmiany w systemie bankowości elektronicznej.

Jednak eksperci zwracają uwagę, że konkurenci Kredyt Banku już wcześniej zdecydowali się na ulepszenie swojej oferty dla firm.

- W tym samym segmencie są już obecne od jakiegoś czasu inne banki, m.in. BRE czy Millennium. Ekspansję zapowiada też Pekao - mówi Marcin Jabłczyński, analityk Deutsche Banku.

Konkurencja wkrótce będzie jeszcze większa - do wejścia na rynek przygotowuje się Idea Bank, nowy biznes Leszka Czarneckiego. Tymczasem Kredyt Bank ma ambitne plany. Do końca roku chce mieć 15 tys. tego typu klientów, czyli o 2,5 tys. więcej, niż miał na początku roku. W przyszłym roku ma dojść kolejne 4,5 tys. małych i średnich, a w 2012 r. planowany udział w rynku ma wynieść 7 proc. Przedstawiciele banku twierdzą, że sobie poradzą - już teraz mają spory wzrost w tym segmencie rynku.

- W ciągu trzech kwartałów saldo depozytów od małych i średnich firm wzrosło o 18 proc., a kredytów - o 13 proc. - mówi Krzysztof Kokot, wiceprezes KB.

Tomasza Bursy z Ipopema Securities uważa, że nowa strategia może zwiększyć zyski banku, o ile zdecyduje się on podnieść stawki. Dziś zarabia na opłatach i prowizjach połowę tego co konkurenci.

Nim jednak Kredyt Bank zacznie zarabiać na małych i średnich firmach, musi się liczyć ze wzrostem kosztów spowodowanych mocniejszym wejściem w ten segment. Tymczasem koszty banku są nadal wysokie. Ich stosunek do dochodów wynosi dziś 54 proc., choć widać tu postęp, bo jeszcze w II kw. było to 58,9 proc. Na dodatek całkiem możliwe, że Kredyt Bank będzie musiał ściągać z rynku specjalistów od finansowania firm, bo ma ich za mało w stosunku np. do Millennium czy Pekao.

@RY1@i02/2010/235/i02.2010.235.000.015a.001.jpg@RY2@

Kredyt Bank wciąż szuka pomysłu na biznes

Magdalena A. Olczak

magdalena.olczak@infor.pl