Nie ma polis na aukcjach

Jak pierwszy w Polsce ubezpieczenia na portalu Allegro.pl usiłował sprzedawać serwis UbezpieczeniaOnline.pl. Oferował internautom mocno zestandaryzowane produkty, czyli ubezpieczenia turystyczne kupowane przy wyjazdach na narty lub snowboard. Charakteryzowały się one z góry ustaloną, stałą ceną.

Dla serwisu, który na co dzień sprzedaje ubezpieczenia w internecie, wejście na portal aukcyjny było próbą przetestowania nowego kanału dystrybucji. Jednak zakończyła się ona niepowodzeniem. Przedstawiciele UbezpieczeńOnline.pl twierdzą, że obecnie zrezygnowali ze sprzedaży przez aukcje w sieci.

Nieco dłużej z portalami aukcyjnymi romansował inny serwis, który również oferuje ubezpieczenia w internecie. Specjalizujący się w polisach komunikacyjnych Rankomat.pl rok temu wystawił na Allegro ubezpieczenia OC. Nowością była możliwość licytacji ceny polisy. W pierwszej aukcji wzięło udział prawie 100 osób, a najdroższa polisa została sprzedana za 800 zł.

Według Wojciecha Rabieja, szefa Rankomatu.pl, aukcyjny kanał sprzedaży został wykorzystany w celach marketingowych. Od samego początku serwis zakładał, że nie będzie kontynuował tego projektu.

- Oferując polisy w cenie wyjściowej 1 zł, chcieliśmy pokazać internautom, że cena ubezpieczenia OC nie jest stała i że mogą zaoszczędzić dzięki porównaniu oferty różnych towarzystw - tłumaczy Wojciech Rabiej.

Dodaje, że polisy komunikacyjne ciężko jest na dłuższą metę sprzedawać przez portal aukcyjny. Ich cena zależy od wielu parametrów, których nie można w prosty i tani sposób pozyskać od użytkownika np. Allegro. Dlatego taki kanał sprzedaży ma szansę zaistnieć tylko w przypadku zestandaryzowanych produktów.

Obecnie na Allegro.pl można spotkać oferty sprzedaży polis na życie z elementem inwestycyjnym. Wystawiają się ubezpieczeni, którzy starają się znaleźć osoby mogące odkupić polisę i płacić składki. W innym wypadku ubezpieczony musiałby zapłacić karę za przedwczesne rozwiązanie umowy z ubezpieczycielem.

Sprzedaż ubezpieczeń na portalu Allegro.pl odbywała się według dwóch schematów. Serwis UbezpieczeniaOnline.pl oferował zakup polisy przez opcję "kup teraz", co nie dawało możliwości licytacji. Aby sfinalizować zakup, konieczne było też wejście na inną stronę, gdzie kupujący musiał podać swoje dane osobowe. Płatność dokonywana była przelewem. Natomiast Rankomat.pl oferował możliwość licytacji polisy. OC komunikacyjne mogła nabyć osoba, której ubezpieczenie kończyło się nie wcześniej niż za trzy tygodnie. Internauta nie musiał udostępniać żadnych informacji o sobie i pojeździe przed zakończeniem aukcji. Rankomat.pl gwarantował mu sprzedaż polisy po wylicytowanej cenie. W razie gdyby serwisowi nie udało się znaleźć na rynku ubezpieczenia w takiej cenie, dopłaciłby różnicę do droższego produktu.

Mariusz Gawrychowski