Chiński biznes małych firm

Na szybkie sfinalizowanie kontraktu z Chińczykami i wzrost obrotów ze sprzedaży liczą szefowie poznańskiej firmy Asket.

Inżynierowie z tej spółki opracowali kombajn do przerabiania zebranej prosto z pola słomy i przetwarzania jej na brykiety, którymi można ogrzewać dom. W tym przypadku atutem jest nie tylko cena, ale też unikalne rozwiązanie technologiczne.

- Asket jako jedyna firma w Europie wymyślił urządzenie, które może robić brykiety z wilgotnej jeszcze biomasy - mówi Agnieszka Kozłowska-Korbicz z polskiego Ministerstwa Środowiska.

Z danych Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości wynika, że w kończących się w przyszłym miesiącu międzynarodowych targach Expo w Szanghaju udział wzięło już ponad 200 naszych przedsiębiorstw. Część z nich, tak jak niewielka spółka Datera z Gdańska, już negocjuje kontrakty.

Firma opracowuje programy do obsługi call center, a jej produktami zainteresowani są operatorzy telefonii komórkowej z Tajwanu. - Jeśli uda nam się podpisać umowę, to nasze obroty, wynoszące ok. 10 mln zł rocznie, wzrosną o 50 - 60 proc. - mówi Jan Wyrwiński, przedstawiciel firmy. Atutem Datery jest przede wszystkim cena: średnio o 30 - 50 proc. niższa, niż oferują duże koncerny, jak Motorola czy Siemens.

Z kolei technologią oczyszczania wody opracowaną przez spółkę Wofil z Krynicy-Zdroju jest zainteresowany chiński potentat energetyczny Shanhai Electris. Koncern chce wykorzystać ją przy budowie elektrowni, a także nowych obiektów, które ma realizować w Bułgarii i Rumunii. Dla Wofilu oznaczałoby to nie tylko pieniądze ze sprzedaży technologii, ale też okazję wejścia na zagraniczne rynki.

Problemem może być skłonność chińskich koncernów do kopiowania produktów innych firm. - Dlatego - jak mówi Kozłowska-Korbicz - nasi prawnicy pracują teraz nad zabezpieczeniem interesów polskich firm.

@RY1@i02/2010/191/i02.2010.191.000.007a.001.jpg@RY2@

Polsko-chińska wymiana towaru

Ewa Wesołowska

ewa.wesolowska@infor.pl