Kazimierz Herba o kilka kroków przed rywalami

Znany jest z tego, że z żelazną konsekwencją realizuje postawione przez siebie cele. Gdy dwa lata temu Kazimierz Herba obiecywał, że w 2012 roku jego Torfarm - dziś grupa nazywa się Neuca - będzie liderem rynku z trzydziestoprocentowym udziałem, mało kto mu wierzył. Na spełnienie obietnicy wystarczyły mu jednak zaledwie dwa lata.

Teraz Kazimierz Herba, który w młodości sportowo grał w szachy i odnosił w tej dziedzinie sukcesy, znów chce wyprzedzić konkurencję o kilka kroków. Jego firma jako pierwszy hurtownik w Polsce rozpoczyna masową sprzedaż leków pod własnymi markami.

- Nie wymyślamy prochu, po prostu podpatrujemy zachodnią konkurencję, która z powodzeniem szuka nowych źródeł przychodów, m.in. z produkcji leków. Tak jak i oni staramy się maksymalnie wykorzystywać własny potencjał i skalę - mówi "DGP" Kazimierz Herba.

W styczniu 2009 r. - po kilkunastu latach za sterem założonej przez siebie na początku lat 90. XX w. firmy - podjął odważną decyzję o oddaniu zarządu w ręce fachowców. Jak sam mówi, musiał poszukać ludzi, którzy lepiej od niego znają się na kierowaniu wielkimi korporacjami. Ten ruch wzbudził szacunek w branży, bo mało który właściciel swojego przedsiębiorstwa jest w stanie przyznać się, że kierowanie gigantem go przerosło.

Szefem został Piotr Sucharski, który realizuje cele wyznaczane przez radę nadzorczą. Na jej czele stoi Kazimierz Herba. W ten sposób już drugi rok kieruje firmą z tylnego siedzenia i jak sam mówi, jest mu tam bardzo wygodnie.

- Mam doskonały zarząd, który lepiej ode mnie kieruje firmą na co dzień. Oni świetnie się realizują, a ja mam więcej czasu i dystansu, co pozwala dobrze oceniać sprawy strategiczne z punktu widzenia rozwoju spółki - tłumaczy Kazimierz Herba.

Cały czas kontroluje jednak firmę. W swoim ręku pozostawił sobie ponad 46 proc. akcji. To wystarczy, żeby mocno trzymać stery.

Krokiem do budowy firmy na wzór światowych gigantów ma być rozpoczęcie na dużą skalę produkcji i sprzedaży leków przez spółkę Synoptis Pharma. Do prawdziwej ofensywy ma dojść jesienią. W przyszłym roku przychody z handlu sięgną już 8 mln zł. To na razie niewiele, ale Herba z pewnością na tym nie poprzestanie.

Branża z zaciekawieniem, ale i z podziwem patrzy na poczynania Herby. - Jak zawsze chce być pionierem i znów pewnie mu się uda - mówi jeden z wiceprezesów dużego krajowego producenta leków. Firmy chętnie mu schlebiają, bo liczą, że na nowatorskim podejściu Neuki same też coś zarobią. Giełdowemu graczowi nie będzie się zapewne opłacało uruchamiać kosztownych linii produkcyjnych. Wytwarzanie leków będzie więc pewnie zlecał drugoplanowym graczom na rynku.

Według Stanisława Kasprzyka z IMS Health, firmy analizującej rynek farmaceutyczny, Neuca ma duże szanse na sukces w sprzedaży leków pod własnymi markami, bo blisko współpracuje z ponad 1,6 tys. aptek i nie będzie mieć problemów z dotarciem do klientów. Nasi rozmówcy podkreślają, że o kolejnych sukcesach 44-letniego menedżera przede wszystkim decydują młodzieńcza fantazja i zapał.

Herba, który studiował na przełomie lat 80. i 90., powtarza w mediach, że na własnym utrzymaniu jest od drugiego roku nauki na poznańskiej Akademii Ekonomicznej. Według niego lata przełomu nie były najlepszym okresem do nauki teorii ekonomii. - Na wykładach uczyli nas reguł gospodarki socjalistycznej, a po zajęciach sami poznawaliśmy zasady wolnego rynku. Każdy myślał, jak zrobić jakiś interes. Co kupić i jak sprzedać z zyskiem. Jak by tu wyjechać za granicę, by coś przywieźć albo popracować i zarobić - opowiada Kazimierz Herba.

@RY1@i02/2010/170/i02.2010.170.000.016a.001.jpg@RY2@

Fot. Guz Rafal/Fotorzepa

Studiował na Akademii Ekonomicznej, ale jak sam mówi, biznesu nauczył się po zajęciach na uczelni

Maciej Szczepaniuk

maciej.szczepaniuk@infor.pl