Wyraźne ożywienie w usługach internetowych dla przedsiębiorstw

To przede wszystkim efekt zwiększających się w pierwszym półroczu wydatków firm na szybsze łącza internetowe i transmisję danych. Dzięki temu wartość rynku może w 2010 r. wzrosnąć nawet o kilka procent.

Według Jarosława Roszkowskiego, prezesa Crowley Data Poland, firmy oferującej usługi dla przedsiębiorstw, w ciągu pierwszych sześciu miesięcy przychody jego spółki rosły w dwucyfrowym tempie. Drugie półrocze również powinno być udane. - Nastawiamy się na sprzedaż całych pakietów coraz większej liczbie dużych klientów - mówi Roszkowski.

Szybko rozwija się też inna spółka - Aster Biznes. Ponieważ firma działa zaledwie od kilku miesięcy, stawia na promocje - oferuje ceny niższe niż konkurencja. Według Piotra Żochowskiego, kierownika produktów biznesowych Aster Biznes, klienci chcą zaoszczędzić, dlatego szukają ofert alternatywnych operatorów, takich jak jego firma. Podobnie powinno być w III i IV kwartale.

Operatorzy usług telekomunikacyjnych walczą o klientów w dwóch grupach. O duże firmy, w tym międzynarodowe korporacje, biją się głównie Exatel, GTS Energis, Crowley i ATM. Średni i mały biznes to pole walki operatorów znanych z rynku konsumenckiego: UPC Polska, Multimedia, Dialog, Inea, Telekomunikacja Polska, Netia i Aster. Coraz częściej firmy wchodzą sobie w drogę.

- Jesteśmy gotowi szerzej wychodzić poza segment SOHO (mikrobiznesu), oferując produkty adresowane do przedsiębiorstw średniej wielkości - zapowiada Simon Boyd, prezes UPC Polska.

To zapowiedź ostrej walki o klientów, bo UPC to agresywny gracz.

Ze wszystkimi konkurują operatorzy komórkowi - Era, Plus, Orange i Play. Mariusz Malec, dyrektor zarządzający PTC, operatora sieci Era, odpowiedzialny za rynek biznesowy, twierdzi, że jego oferta internetowa jest alternatywą dla rozwiązań stacjonarnych. Według niego duże korporacje wcale nie zwiększają swoich wydatków, lecz są w fazie optymalizacji kosztów. - Z kolei wiele średnich firm już okrzepło w obecnych warunkach makroekonomicznych i szykuje się do skoku, można więc spodziewać się, że ten segment zakończy rok na lekkim plusie. Podobnie jest w przypadku firm małych - uważa Mariusz Malec.

W tym roku konkurencja ze strony operatorów komórkowych jeszcze wzrośnie za sprawą tabletów, czyli przenośnych komputerów dotykowych, takich jak iPad firmy Apple. To narzędzie może być bardzo przydatne w biznesie. Dlatego Mariusz Malec nie ukrywa, że jeśli iPad pojawi się oficjalnie na polskim rynku w tym roku, operator jest gotowy do wprowadzenia go do swojej oferty dla firm. Nie będzie to jednak jedyny tablet w ofercie operatora.

Takich propozycji z pewnością będzie więcej. W czwartym kwartale tego roku i pierwszym przyszłego pojawią się tablety nie tylko w systemie operacyjnym firmy Apple, ale także Android, Symbian i Windows. Operatorzy na pewno zechcą wykorzystać je w walce o biznesowego klienta.

@RY1@i02/2010/153/i02.2010.153.000.015a.001.jpg@RY2@

Firmy walczą o biznes

Michał Fura

michal.fura@infor.pl