Jak bezpiecznie kształtować warunki płatności w kontraktach ze wschodnimi odbiorcami
Kontrakty handlowe podpisywane z Rosją, Ukrainą, Kazachstanem czy też Chinami zawsze dotknięte są większym ryzykiem aniżeli podpisywane w kraju czy z partnerami z Unii Europejskiej. Stąd potrzeba znacznie bardziej wnikliwego zabezpieczania płatności.
Opłacalność zawierania transakcji zawsze jest wypadkową ryzyka, jakie gotowe są ponieść jej strony oraz ceny, jaką trzeba zapłacić za bezpieczeństwo kontraktu. Polski eksporter mógłby zawsze wymagać przedpłaty, ale rezultat biznesowy tego oczekiwania może być znacznie gorszy aniżeli w sytuacji, w której eksporter mógłby zaoferować swojemu odbiorcy kredyt kupiecki. I odwrotnie, udzielenie kredytu kupieckiego z reguły, zapewnia większą dochodowość kontraktu, ale znacznie podnosi jego ryzyko płatności przez odbiorcę. Trzeba szukać tzw. złotego środka.
Skorzystaj z promocyjnej subskrypcji
już od 9,90 zł za pierwszy miesiąc.
Zyskaj dostęp do treści.
Możesz anulować w dowolnym momencie.
Skorzystaj z promocyjnej subskrypcji
już od 9,90 zł za pierwszy miesiąc.
Zyskaj dostęp do treści.
Możesz anulować w dowolnym momencie.
Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone.
Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A. Kup licencję.