Najważniejsza jesteś Ty!

Rozmowa z , dyrektorem finansowym FIORE Sp. j.

- Jesteśmy bardzo dumni z tego tytułu, szczególnie, że został przyznany przez niezależne gremium. Stanowi dla firmy kontynuację po zdobyciu w ubiegłym roku nagrody JAKOŚĆ ROKU 2008. Traktujemy to jako potwierdzenie naszych starań w podnoszeniu jakości produktów. Niezmiennie będziemy wykorzystywać godło konkursu w działaniach marketingowych.

- Przede wszystkim zdobyty tytuł pojawi się na wszystkich opakowaniach produktów z najnowszej kolekcji wiosna 2010 oraz w katalogach. Dodatkowo, każdy portal internetowy, na którym firma działa, będzie wzbogacony o informację o uzyskanej nagrodzie.

- Testujemy sprzedaż detaliczną w dwóch naszych punktach w Łodzi. Dodatkowo produkty marki FIORE pojawią się w 25 salonach bieliźniarskich sieci Atlantic w całej Polsce. Eksport nieustannie nas zaskakuje. Z sukcesem sprzedajemy do Włoch, będących kolebką pończosznictwa, ale także do Francji i Niemiec. Nastawiamy się na marketing szeptany - dla nas jest najskuteczniejszy. W branży pończoszniczej ważne jest zadowolenie klientek, ich opinia przekazywana dalej jest najlepszą reklamą. Wierzymy również, że zdobyta nagroda wzbudzi większe zaufanie nowych klientek, które będą wracać po nasze produkty.

- Był to wyjątkowo stresujący rok, głównie przez niekorzystne dla nas warunki atmosferyczne, które mają znaczący wpływ na sprzedaż rajstop. Obawialiśmy się nawet braku płynności finansowej. Pomimo, że moda unisex jest wciąż trendy ze względu np. na jej wygodę, to jednak na wybiegi znów wracają sukienki. Wraca kobiecość, powiewność, więc klientki kupują rajstopy chętniej i częściej niż w ubiegłych latach. Myślę, że ubiegłoroczny stres był nie do końca uzasadniony. Przede wszystkim postawiliśmy na inwestycje. Nie cofnęliśmy się przed kryzysem tylko poszliśmy o krok do przodu. Zainwestowaliśmy w asortyment, poszerzyliśmy go o nowe, designerskie projekty i to ryzyko warto było ponieść, ponieważ rok zakończyliśmy z 12% wzrostem sprzedaży. W tym roku znów mamy długą zimę, co może powodować niepokój, ale mamy optymistyczne nastawienie.

- Stawiamy na zasoby ludzkie, ponieważ wiemy, że są niezastąpione. Chcemy poszerzyć grono naszych klientów poprzez zmianę struktury sprzedaży na system B2B. Nieustannie poprawiamy jakość asortymentu. Produkty marki FIORE z wysokogatunkowych przędz będą bardziej przetworzone, co zapewni trwałość ich użytkowania. Planujemy dokończyć inwestycję budowlaną nowej dziewiarni i przeniesienie całej firmy do nowej siedziby w 2011 roku. Nasze produkty będą lepsze i bardziej dostępne pod względem logistycznym, ale wciąż niekoniecznie tańsze. Uważamy, że za dobry produkt trzeba zapłacić odpowiednią cenę. Nie wyznaczamy jeszcze trendów, ale dorównujemy tym najlepszym, a to jest dla nas najlepsza motywacja do dalszej pracy. W najbliższym czasie będziemy na targach w czeskim Brnie, następnie w Kijowie. Na jesieni planujemy wystawić się w Paryżu i w Moskwie.

- Wiosna to co roku dla nas duże wyzwanie. Kolekcje zadziwią śmiałymi wzorami i kolorami. Przygotowaliśmy w niej nową linię o nazwie Elite - rajstopy gładkie o bardzo wysokich walorach użytkowych, które dorównują najlepszym światowym produktom. Odmienność tej kolekcji jest dostrzegalna już w samym dotyku rajstop. Zaskoczymy również nowymi opakowaniami. Przykładowo Elite będzie stylizowana na lata 20. Wiemy, że klientki będą zadowolone. Pojawi się linia Young Lady, dedykowana dla najmłodszych klientek, z przedziału od 116 do 146 cm wzrostu. Odeszliśmy w tym roku przy niej od wzorów typowo dziecięcych, postawiliśmy na styl tzw. młodej kobietki. Rozbudowaliśmy także kolekcję legginsów. Aby najlepiej przedstawić to, co mamy do zaoferowania, zapraszam na naszą stronę internetową .

@RY1@i02/2010/084/i02.2010.084.127.0009.101.jpg@RY2@

Monika Klimczyk