Walka o hotelowe kontrakty przybiera na sile

Z boomu hotelowego cieszą się więc producenci mebli, armatury, sprzętu AGD i RTV, którzy liczą na większe zyski.

- Liczba zamówień w porównaniu do ubiegłego roku wzrosła o około 20 proc. - mówi Małgorzata Wedlajt ze spółki Hotel Form Design, która dostarczyła meble już do kilkudziesięciu obiektów w kraju.

Ożywienie na rynku potwierdza też Sanitec Koło. Obecnie firma realizuje zamówienia do hoteli Hilton w Gdańsku oraz Sobieski w Warszawie i liczy na rozszerzenie współpracy.

- W połowie ubiegłego roku liczba zamówień ze strony inwestorów hotelowych drastycznie spadła. Dziś widać poprawę. Oczekujemy, że z każdym miesiącem będzie jeszcze lepiej, mimo rosnącej konkurencji na tym rynku - mówi Michał Komorowski ze spółki meblowej Lobos.

A rywali przybywa. Na ubiegłorocznych targach Invest-Hotel w Poznaniu po raz pierwszy zdarzyło się, aby jedna hala wystawowa została przeznaczona wyłącznie dla dostawców mebli do hoteli. Na rynek próbują wejść producenci, którzy dotychczas zaopatrywali inwestorów indywidualnych, m.in. Ludwik czy Klose. W katalogach wielu producentów na rok 2009/2010 produkty niegdyś oferowane do biur dziś proponowane są jako te spełniające wszelkie potrzeby hotelowych sal konferencyjnych.

- Wzrosła też z kilku do ponad 20 liczba firm, które dostarczają tapety. Podobny ruch widać w sektorze oprogramowania. Pojawia się coraz więcej dostawców sprzedających programy, np. do obsługi recepcji - mówi Jacek Piasta, ekspert hotelarski, doradca inwestycyjny.

O dobrych perspektywach na polskim rynku hotelowym mogą też świadczyć zapytania ze strony zagranicznych firm zajmujących się kompleksowym wyposażaniem hoteli. Są to spółki z Włoch, Austrii, Niemiec i Hiszpanii.

- W ubiegłym roku wejście na polski rynek zadeklarowały trzy zachodnie firmy. W tym roku dołączyły do nich kolejne cztery. Dla porównania w Polsce kompleksowym wyposażaniem hoteli zajmuje się około pięciu podmiotów - wyjaśnia Jacek Piasta.

Rosnącą konkurencję na rynku potwierdzają najwięksi gracze, działający od lat w tym sektorze.

- Perspektywy rynku są obiecujące. Zastanawiamy się jednak, jaki będzie nasz ostateczny udział w realizacji projektów. Małe firmy, które nie mogą konkurować marką, próbują zdobyć klientów ceną - mówi Małgorzata Wedlajt.

Zgadza się z tym Michał Komorowski, podkreślając, że jego firma już nieraz przegrała z wykonawcą, który zaproponował tańszą usługę. Różnica w cenie wynosiła zaledwie 50-100 zł na pokoju. Przestrzega jednak, że wiele takich firm nie kończy przyjętych zleceń, bo małe firmy są bardziej narażone na utratę płynności finansowej w związku z wydłużającymi się terminami płatności.

- Obecnie opóźnienia w płatnościach sięgają nawet pół roku - mówi Jacek Piasta.

Producenci podkreślają, że są i tacy inwestorzy, którzy nie regulują zobowiązań od 1,5 roku.

@RY1@i02/2010/075/i02.2010.075.000.017a.002.jpg@RY2@

Fot. Bloomberg

Wyposażenie metra kwadratowego pokoju hotelowego, w zależności od standardu, kosztuje od 1 do 1,5 tys. zł

Patrycja Otto

patrycja.otto@infor.pl