Aster rzuca wyzwanie branży

Grupa Aster, dotychczas czwarty co do wielkości gracz na rynku operatorów kablowych, wchodzi na rynek usług telekomunikacyjnych dla firm: zarówno małych i średnich, jak i dużych korporacji i instytucji państwowych.

- W ciągu pięciu lat chcemy zdobyć 15 proc. udziałów w tym rynku, czyli 180 mln zł przychodów - zapowiada Robert Sababada, dyrektor Aster, Biznes, powołanej w ramach Grupy Aster do walki o klientów biznesowych.

Spółka nie ujawnia na razie wyników za ubiegły rok. Janusz Arciszewski, prezes Aster powiedział DGP, że EBITDA za rok 2009 (zysk przed potrąceniem amortyzacji) wyniosła 240-250 mln zł, co oznacza, że przychody mogły przekroczyć 0,5 mld zł.

Aster rzuca rękawicę specjalizującym się w usługach dla biznesu operatorom GTS Energis, Exatel, Crowley i ATM, a także konkurentom z rynku konsumenckiego - UPC Polska, Multimedia, Netia i Dialog.

Obecnie z usług biznesowych Aster korzysta 115 małych i średnich firm oraz siedem korporacji i instytucji państwowych, wśród nich Lux Med, Bonduelle, Ministerstwo Infrastruktury i Wojskowa Akademia Techniczna. Ale potencjał przychodów z rynku na obszarze działania operatora - jak sam szacuje - sięga nawet 1,2 mld zł rocznie.

- Największy potencjał mają firmy średnie - dodaje Robert Sababady.

Jest blisko 25 tys. podmiotów, które rocznie mogłyby przeznaczać na usługi 734 mln zł. Około 192 mln zł to pieniądze od blisko 500 dużych firm, a 272 mln zł może przynosić ponad 90 tys. firm najmniejszych (zatrudniające do 5 osób).

Ale działający już na rynku konkurenci zapowiadają agresywną walkę o klienta, inwestycje i rozwój usług. Dialog poszerza np. od lutego swoją ofertę dla klientów korzystających z sieci TP, oferując im łącza WLR PRA.

- Oferta pozwala świadczyć usługi głosowe wraz z abonamentem na sieci TP w całym kraju - mówi Robert Banasiak, wiceprezes Dialogu.

Na klientów biznesowych mocniej stawia też Netia, zapowiadająca, że w tym roku o około 10 proc. wzrosnąć powinna liczba klientów z grona firm małych i średnich. Firmy uważają, że biznes będzie zwiększał wydatki na usługi transmisji danych (a także usług dodatkowych, jak na przykład wynajmowanie serwerów), a ograniczał korzystanie z usług głosowych.

@RY1@i02/2010/033/i02.2010.033.166.004a.001.jpg@RY2@

Rynek usług teleinformatycznych dla firm

Michał Fura

michal.fura@infor.pl