Wyraźnie widać, że inwestycje przedsiębiorstw ruszają

Inwestycje w SSE najczęściej wiążą się z poważnymi nakładami finansowymi, co generuje potrzeby kredytowe jako jeden z instrumentów finansowania. Cykle, w jakich rozwijają swoją działalność firmy działające w strefach, są, co do zasady, równoległe do cykli rządzących ogólną koniunkturą w gospodarce. Obecnie obserwujemy wychodzenie z dołka koniunktury, wyraźnie ruszają inwestycje.

Tak, widzimy coraz bardziej wyraźne symptomy poprawy sytuacji. Firmy coraz śmielej myślą o rozwijaniu swojego biznesu. Nie ma co ukrywać, okres spowolnienia gospodarczego jest dobrym momentem na odważne decyzje inwestycyjne. Chodzi o to, by zyskać przewagę nad konkurentami w postaci wyprzedzenia czasowego i relatywnie niskich cen realizacji przedsięwzięcia oraz odpowiednio przygotować swój biznes na czasy lepszej koniunktury. Dostępność finansowania jest naturalnie mocno powiązana z ogólną sytuacją gospodarczą.

Jesteśmy bankiem, który nie zakręcił kurka z kredytami. Wdrożyliśmy rozwiązania, które umożliwiły skuteczne prowadzenie działalności kredytowej na rynku korporacyjnym i efektywne strukturyzowanie transakcji. Pozwoliło to klientom utrzymać właściwy poziom finansowania, przy zachowaniu odpowiedniego dla banku poziomu zabezpieczenia ryzyka kredytowego i właściwej efektywności biznesowej dla obu stron. Nie bez znaczenia jest konsekwentnie realizowana przez nas zasada długoterminowego podejścia do współpracy z klientami.

PKO BP bardzo aktywnie współpracuje z klientami biznesowymi. Ta część naszej działalności rozwija się w tempie zdecydowanie szybszym niż cały rynek. Nasze udziały rynkowe rosną z dużą dynamiką, nawiązujemy współpracę z wieloma nowymi klientami. Dla zobrazowania sytuacji: od stycznia do listopada 2009 r. wartość rynku kredytów korporacyjnych w Polsce zwiększyła się o ok. 4 proc., w tym samym czasie nasz portfel kredytowy zwiększył się o ponad 15 proc. W zakresie depozytów relacje są następujące: rynek wzrósł o ok. 5 proc., nasz portfel depozytowy o prawie 28 proc.

Z racji wiążącej mnie tajemnicy bankowej i handlowej nie mogę podać szczegółowych danych dotyczących inwestycji, w szczególności tych dotyczących pojedynczych klientów. Mogę zapewnić, że posiadamy kompleksowy wachlarz usług i produktów, a nasi doradcy są w pełni przygotowani do zaoferowania naszym klientom najlepszych rozwiązań, dopasowanych do charakteru i planów rozwoju ich biznesu.

W momencie przygotowywania inwestycji oczywiście kluczowe dla klienta jest złożenie finansowania przedsięwzięcia. Tu jest miejsce dla banku jako dostawcy kapitału. Niemniej, zawsze warto budować współpracę długoterminowo i patrzeć na wzajemne relacje w dłuższym horyzoncie czasu, jest to opłacalne dla obu stron. Współpraca z bankiem współfinansującym inwestycję także w zakresie obsługi i finansowania działalności bieżącej jest później o tyle efektywna, że jest dobre zrozumienie ze strony banku funkcjonowania biznesu klienta. To z kolei pozwala na bardziej elastyczne działanie banku i lepsze dopasowanie do potrzeb klienta.

Wracając zaś do samej inwestycji, oprócz strukturyzacji transakcji ważne jest także wsparcie, jakim może służyć bank w zakresie organizowania relacji klienta z jego dostawcami, oferując produkty zabezpieczające pozycję klienta w zakresie ryzyka kontrahenta (np. odpowiednie sposoby rozliczeń kontraktów, operacje dokumentowe), czy też w zakresie ryzyka rynkowego (np. instrumenty pochodne).

@RY1@i02/2010/009/i02.2010.009.050.004b.001.jpg@RY2@

Ewa Stawska-Bąk: nie zakręciliśmy kurka z kredytami

Fot. Wojciech Górski

dyrektor zarządzający Pionem Sprzedaży Korporacyjnej w PKO BP