Uruchamianie firm pod znanym logo jest coraz popularniejsze

Na koniec grudnia w naszym kraju będzie 750 konceptów franczyzowych, spośród których będą mogli wybierać inwestorzy oraz 45 tys. placówek prowadzonych na zasadzie licencji.

Oznacza to wynik lepszy od zakładanego przez ekspertów na początku tego roku. Wówczas szacowali oni, że liczba sieci zwiększy się najwyżej o 80, a placówek franczyzowych o 5,7 tys. Jest też poprawa względem 2010 r., kiedy to przybyło 84 sieci i 5,8 tys. franczyzobiorców, dzięki czemu na koniec 2010 r. inwestorzy mogli wybierać spośród 660 systemów i musieli konkurować z 38,2 tys. placówek prowadzonych pod znanym logo.

- Tak duża dynamika rozwoju to przede wszystkim zasługa dwóch branż spożywczej oraz gastronomicznej - zauważa Michał Wiśniewski, dyrektor działu doradztwa we franczyzie w Profit System.

Jak dodaje, ich udział w tegorocznym rekordzie pod względem liczby nowych fraczyzobiorców wynosi przynajmniej 30 proc.

Jeśli chodzi o liczbę nowych sieci to liderami pod tym względem są oprócz branży gastronomicznej też odzieżowo-obuwnicza. Wśród nowych konceptów, które w tym roku pojawiły się na naszym rynku dominują sieci z Francji i Włoch. Przykładem może być

Mezzo di Pasta, która ma już 130 lokali we Francji i chce się rozwijać w naszym kraju. Doszło też do wielkiego powrotu marki Yogen Fruz, która kilka lat temu wycofała się Polski. - Pierwszy lokal powstał we wrześniu w warszawskiej Galerii Mokotów. Kolejny jest przewidziany w Wola Parku - mówi Anita Gagoś z firmy AG Consult.

Nową siecią, która swój rozwój zaczęła od stolicy jest też Frooyog, specjalizujący się w mrożonych jogurtach. Oficjalne otwarcie pierwszego punktu własnego miało miejsce 15 września na warszawskiej Starówce.

Do grona franczyzodawców w tym roku dołączyła też spółka IPL Corp, rozwijająca gabinety fotodepilacji Be-Silky. We wrześniu firma uruchomiła pierwszy franczyzowy salon w Katowicach. W październiku dołączyła do niego placówka w Poznaniu. Do końca roku ma powstać 10 gabinetów na licencji. Koszt inwestycji w koncept Be Silky waha się od 90 tys. zł do 139 tys. zł za pakiet zawierający kompleksowe wyposażenie salonu w urządzenia umożliwiające wykonywanie szerokiej gamy zabiegów. Opłata franczyzowa zależy od liczby stanowisk zabiegowych i wynosi od 600 zł do 1,5 tys. zł.

Zdaniem ekspertów tempo wzrostu, na poziomie 70-80 nowych sieci, zostanie utrzymane w kolejnych latach. Wszystko wskazuje więc na to, że w ciągu 3-4 lat rynek franczyzowy w Polsce może osiągnąć liczbę 1 tys. sieci, czym zrówna się ze średnią obowiązującą w zachodniej Europie.

Już słychać o nowych sieciach, które szykują się do zaistnienia w Polsce.

Takie plany ma Attirance, marka pochodząca z Łotwy, specjalizująca się w produkcji i sprzedaży naturalnych, ręcznie produkowanych kosmetyków. W 2008 r. firma rozpoczęła budowę międzynarodowej sieci franczyzowej. Dziś ma już sklepy w Rosji, Niemczech, Włoszech, Szwajcarii, Finladii, Estonii, Kanadzie Libanie, Turcji, Mongolii. Obecnie poszukuje franczyzobiorców w Polsce. Koszt licencji na prowadzenie sklepu wynosi 10 tys. euro. Na otwarcie placówki potrzeba natomiast przynajmniej 30 tys. euro.

Rynek franczyzy w Polsce będzie się rozwijał, bo jest to dobry sposób na ucieczkę przed bezrobociem. A to na koniec września wyniosło 11,8 proc. i było o 03 proc. większe niż przed rokiem. Szacuje się, że do końca roku przybędzie jeszcze 140 tys. bezrobotnych. Część z nich na pewno zdecyduje się skorzystać z oferty jednej z działających na rynku sieci.

Szczególnie, że na rynku istnieje coraz więcej propozycji wsparcia finansowego, które zachęcają do zamiany pracy na etacie na własny biznes.

- Przedsiębiorcy mogą korzystać z dotacji oraz pomocy franczyzodawców w finansowaniu franczyzy. Na rynku pojawia się również coraz więcej ofert bankowych, które wspierają młodych biznesmenów - zaznacza Magdalena Kurda z Profit System.

Pierwszym i dotąd jedynym bankiem, który przygotował produkt dedykowany franczyzie jest Deutsche Bank. Z jego kredytu mogą skorzystać partnerzy już istniejącej sieci, która posiada działające w Polsce placówki. Kredytobiorcą jest partner, ale to franczyzodawca podlega wnikliwej ocenie banku. DB FranchiseFinance nie jest jednolitym produktem o sztywnych ramach i jasno sprecyzowanych warunkach, lecz kredytem przygotowywanym dla każdego franczyzobiorcy osobno.

Drugim bankiem, który zaczął dostrzegać franczyzę jest FM Bank, który przygotował produkt dla startupów w tym firm franczyzowych. Kredyt na franczyzę będzie miał dokładnie to samo oprocentowanie co produkt dla zwykłego kredytobiorcy (15,5 proc.), ale partner sieci franczyzowej może liczyć na kilkukrotnie większą kwotę - maksymalnie 80 tys. zł. Warunkiem finansowania jest podpisana umowa z franczyzodawcą oraz co najmniej dwuletnia historia sieci franczyzowe.

- Poszukując środków na finansowanie punktu franczyzowego nie należy ograniczać się do produktów dedykowanych franczyzie. Są bowiem banki, które nie mają takich kredytów, a mimo to finansują franczyzobiorców. Zapytany o produkt dla franczyzy ING Bank Śląski stwierdził, że nie posiada, wiadomo jednak, że wśród jego kredytobiorców znajdują się franczyzobiorcy sieci McDonald’s, których finansuje również Deutsche Bank - wyjaśnia Magdalena Kurda.

Inwestorów do lokowania swoich oszczędności we franczyzie przekonuje też to, że rynek ten staje się coraz bardziej dojrzały. Świadczy o tym zarówno struktura branż, zorganizowania rynku, jak również konceptów i placówek franczyzowych. Kryzys gospodarczy w 2009 roku i 2010 roku był okazją do zweryfikowania jakości funkcjonowania wielu firm franczyzowych. Zarówno dawcy jak i biorcy licencji mają coraz większą świadomość tego, że o sukcesie działalności na rynku świadczą przede wszystkim solidne podstawy.

- Niezbędne są zarówno dobrze opracowany podręcznik operacyjny, profesjonalna umowa franczyzy, jak i odpowiednio dobrani i wdrożeni franczyzobiorcy. Dla zapewnienia owocnej i korzystnej współpracy żaden z tych warunków nie może być zbagatelizowany. W ostatnich latach wiele firm zdołało się o tym przekonać i dopasować warunki funkcjonowania do bardziej wymagającego rynku - tłumaczy Magdalena Kurda.

Branża	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
Handel	160	184	193	226	283	347	381
Odzież i obuwie	62	79	81	93	125	149	157
Art. Dziecięce	1	1	1	2	4	9	9
Art. Spożywcze i przemysłowe	38	43	44	51	52	62	61
Art. Sportowe	1	1	2	2	3	6	9
Art. Dla domu i ogrodu	21	19	19	25	30	37	41
AGD/RTV i telekomunikacja	20	19	20	23	30	35	51
Kosmetyki, biżuteria upominki	10	14	16	20	28	33	34
Apteki i art. Medyczne	1	2	2	2	3	7	9
Stacje benzynowe	6	6	8	8	8	9	10
Usługi	92	117	122	161	205	229	279
Gastronomia	26	34	36	53	76	87	105
Indywidualnych	21	28	29	34	35	27	28
Fryzjerstwo, uroda	11	13	14	19	20	23	27
Edukacja	9	10	10	14	20	22	35
Usługi finansowe	5	8	8	8	9	12	14
Usługi dla biznesu	7	11	12	13	20	14	12
Doradztwo prawne i gospodarcze	1	1	1	2	7	11	15
Turystyka	8	8	7	10	8	16	20
Nieruchomości	4	4	5	8	10	17	23
Źródło: Profit System

Największą zaletą współpracy franczyzowej jest działalność pod znaną markę, utrwaloną w świadomości społecznej. Łatwiej jest więc przedsiębiorcy zdobyć klientów. Korzysta on akże z renomy, znaków towarowych, praw autorskich, tajemnic handlowych i wszelkich zastrzeżonych procesów należących do sieci. Bezpośrednią korzyścią z przystąpienia do sieci franczyzowe jest również uzyskanie dostępu do know-how firmy, czyli gotowego przepisu na prowadzenie biznesu. Posiadając stosunkowo nieduży kapitał franczyzobiorca zyskuje zatem dostęp do recept gospodarczych, które w innym przypadku musiałby wypracować sam. Co ważne zwykle franczyzobiorca nie musi posiadać doświadczenia zawodowego w branży, w której będzie prowadził działalność. Franczyzodawca oferuje bowiem dostęp do szkoleń oraz gwarantuje stałą pomoc w trakcie prowadzenia działalności. Ponadto dzieli się swoim doświadczeniem i informacji rynkowych gromadzonych przez lata prowadzenia biznesu. Wejście do sieci to obniża więc ryzyko związane z uruchomieniem działalności gospodarczej. Daje też możliwość na skorzystanie z efektu dużej kampanii reklamowej organizowanej przez dawcę licencji dla całej sieci oraz zakup towarów na korzystniejszych warunkach, niż tych wynegocjowanych osobiście przez franczyzobiorcę w sytuacji, gdyby działał w pojedynkę.

Patrycja Otto