Axa rusza na targi franczyzowe w poszukiwaniu partnerów biznesowych

Dziś w Warszawie ruszają IX Targi Franczyzy. Zdaniem właścicieli sieci są one nie tylko najlepszym sposobem na zaprezentowanie konceptu biznesowego, ale też na pozyskanie nowych partnerów do współpracy. Dlatego co roku liczba uczestników imprezy rośnie.

- Na tegorocznych targach swoją ofertę zaprezentuje 63 wystawców. Rok temu było ich 48 - tłumaczy Karolina Bałachowicz ze spółki Profit System, będącej organizatorem imprezy.

W tym roku spodziewana jest też rekordowa liczba odwiedzających. W 2010 r. targi odwiedziło 6 tys. osób. Frekwencję napędzić może to, że biznes pod cudzym logo cieszy się wyjątkowo dużym zainteresowaniem wśród inwestorów. Wstępne analizy dotyczące tego rynku wskazują, że na koniec roku w Polsce działać może 750 sieci, w ramach których działalność będzie prowadzić 45 tys. franczyzobiorców. Oznacza to wzrost o 90 systemów i 6,7 tys. inwestorów w stosunku do roku poprzedniego.

- Targi odwiedzają przede wszystkim osoby, które rozważają uruchomienie biznesu na licencji. Dlatego są coraz bardziej cenione w grupie franczyzodawców - zaznacza Karolina Bałachowicz.

I to mimo kosztów, jakie trzeba przy tej okazji ponieść. Opłata za wynajęcie stoiska to 500 zł za mkw.

- Pozyskanie wartościowych kandydatów zawsze jest dla nas opłacalne. A targi franczyzy są rzeczywiście jednym ze sposobów pozyskania nowych partnerów do współpracy, takich którzy chcieliby realizować swoje cele zawodowe i osobiste. Potwierdzają to nasze ubiegłoroczne doświadczenia, kiedy to po raz pierwszy braliśmy w nich udział i nawiązaliśmy współpracę z ciekawymi osobami - tłumaczy Ryszard Kępski, menedżer wsparcia sprzedaży z departamentu sieci placówek agencyjnych w Axa Polska.

Zdaniem ekspertów od franczyzy sieci z sektora usług mogą w tym roku święcić wyjątkowe triumfy. Jest to obecnie najszybciej rozwijająca się gałąź franczyzy. Franczyzobiorców i franczyzodawców przyciąga przede wszystkim wciąż nieduże nasycenie rynku pod względem liczby placówek usługowych w porównaniu z innymi państwami Europy Zachodniej. Dotyczy to zwłaszcza branży finansów i bankowości, które jak zauważa Michał Wiśniewski z Profit System - cieszą się coraz większym zainteresowaniem ze względu na przystępną kwotę inwestycji. Zamyka się ona średnio w 50 tys. zł. Dla porównania na restaurację czy zakład fryzjerski potrzeba przynajmniej dwa razy tyle pieniędzy.

Axa Polska zamierza jednak przyciągnąć franczyzobiorców nie tylko niskimi kosztami inwestycji. Sieć deklaruje, że pomaga przyszłemu partnerowi zbudować biznes od podstaw. Opracowuje wizualizację zewnętrzną i wewnętrzną placówki, pomaga umeblować lokal zgodnie ze swoimi standardami oraz oferuje pomoc w uruchomieniu placówki.

- Współpracujemy z jednym dostawcą mebli. Każdy franczyzobiorca po przystosowaniu lokalu zgodnie ze standardami otrzymuje komplet wyposażenia, które Axa zamawia na swój koszt - tłumaczy Małgorzata Kwiecień, koordynator ds. rekrutacji i selekcji w departamencie sieci placówek agencyjnych w spółce Axa Polska.

Osobom, które nie mają doświadczenia w branży ubezpieczeń pomaga natomiast zdobyć potrzebną wiedzę. Firma organizuje bowiem nie tylko szkolenia licencyjne, zakończone egzaminem w Komisji Nadzoru Finansowego, ale też produktowe i sprzedażowe. Osoby spoza branży czeka więc udział w zajęciach trwających 152 godziny. Oprócz tego każdy franczyzobiorca bierze udział w sześciu szkoleniach produktowych. Cykl szkoleń trwa sześć miesięcy.

- Dopiero po odbyciu szkolenia licencyjnego, zdaniu egzaminu w KNF można podpisać umowę z Axą ,a co za tym idzie rozpocząć sprzedaż w placówce - mówi Małgorzata Kwiecień.

Na koniec warto wspomnieć o wsparciu finansowym udzielanym początkującym partnerom. Jak wiadomo, na pierwsze zyski trzeba poczekać. Celem wsparcia jest więc sfinansowanie przez franczyzobiorcę zobowiązań wynikających z prowadzonej działalności w jej początkowym etapie.

Ponadto firma zapewnia dostęp do szerokiej oferty produktowej, która pozwala na kompleksową obsługę klienta. - Mamy ofertę dla klientów indywidualnych: plany inwestycyjne, ubezpieczenia ochronne, ubezpieczenia komunikacyjne, a także produkty bankowe i fundusze inwestycyjne oraz dla klientów instytucjonalnych. W tej ostatniej zawierają się zarówno ubezpieczenia grupowe, od odpowiedzialności cywilnej, jak i ubezpieczenia floty, mienia, od następstw nieszczęśliwych wypadków oraz ubezpieczenie służbowych podróży zagranicznych - wymienia Ryszard Kępski.

Zdobywanie uprawnień do sprzedaży poszczególnych grup produktów jest rozłożone w czasie i potrzeba około 12 miesięcy, aby franczyzobiorca miał w ofercie całą dostępną paletę produktów.

O sile firmy Axa świadczy też jej doświadczenie w prowadzonym biznesie. W ciągu niecałych dwóch lat rozwoju biznesu na zasadzie franczyzy rozstała się tylko z jednym inwestorem. Obecnie na licencji tej firmy działają 22 placówki.

Zachętę stanowić może także czas zwrotu z inwestycji. Jak deklaruje Ryszard Kępski, próg rentowności osiąga się po 12 miesiącach od rozpoczęcia działalności. Bywają jednak przypadki, w których następuje to szybciej. - Wiele zależy od samego franczyzobiorcy, od tego jak bardzo angażuje się w prowadzoną działalność. Dodam, że najlepsi biorą udział w konkursach oraz otrzymują specjalne nagrody za osiągnięcia w sprzedaży, np. wycieczki - zaznacza Ryszard Kępski.

@RY1@i02/2011/199/i02.2011.199.1300004ak.802.jpg@RY2@

Fot. Materiłat prasowe

Na tegorocznych targach swoją ofertę zaprezentuje 63 wystawców

Patrycja Otto