Dynamiczna ekspansja ADRIANA

Nam akurat kryzys pomógł m.in. w wejściu na trudny, hermetyczny rynek francuski, nad czym pracowaliśmy aż 4 lata. Do tej pory Francuzi dość krytycznie traktowali produkty z Europy Środkowo-Wschodniej, zwłaszcza w branży odzieżowej. Kryzys ekonomiczny sprawił, że tamtejsi odbiorcy zaczęli poszukiwać produktów o wysokich parametrach jakościowych, ale w relatywnie korzystniejszej cenie. ADRIAN, spełniając te warunki, zaoferował bogatą kolekcję pończoch i rajstop pod własną marką. Uznajemy to za nasz olbrzymi sukces. Nie jesteśmy zainteresowani tym, aby nasze produkty pojawiały się pod obcą nazwą, zwłaszcza, że ADRIAN jest już rozpoznawalną marką na wielu rynkach i budowanie nowego brandu nie leży w naszym interesie.

Byliśmy niedawno na targach w Paryżu, gdzie odnotowaliśmy olbrzymie zainteresowanie. Wysłaliśmy także próbki naszych wyrobów do Galerii Lafayette [jedna z najsłynniejszych galerii handlowych w Paryżu, działająca od 1893 r. - przyp. red.]. W Lafayette dominują głównie francuskie marki narodowe, więc jeśli uda się tam zaistnieć ADRIANOWI, będzie to naprawdę olbrzymi sukces dla nas jako polskiej marki.

Naszym kolejnym, równie spektakularnym krokiem, będzie próba wejścia na rynek japoński. Japończycy uwielbiają wszystko, co francuskie, więc liczymy, że nasze doświadczenia, które właśnie zdobywamy we Francji, będą dla nas pomocne. Przedstawiciele firm japońskich byli obecni na targach w Paryżu i wyrazili duże zainteresowanie naszą marką.

Jako jedyna firma produkcyjna w tej branży w Polsce posiadamy od 3 lat wdrożone standardy zarządzania jakością, zgodne z certyfikatem ISO 9001, odnoszącego się do całego procesu produkcyjnego. System jest niewątpliwie gwarancją jakości, ale ostatecznie produkt musi się i tak sam obronić na rynku.

Nasz nowoczesny park maszynowy pozwala sprostać najwyższym wymaganiom rynkowym i jakościowym. Wzory i kolorystyka produkowanych wyrobów odpowiadają obowiązującym trendom i oczekiwaniom najbardziej wybrednych klientek. Przy podejmowaniu decyzji odnośnie wzorów kieruję się także własną intuicją. Jestem pierwszą osobą, która osobiście sprawdza każdy nowy wzór, jaki wprowadzamy na rynek. Od samego początku wiem, że najważniejszym czynnikiem, którym możemy wygrać, jest najwyższa jakość produktów.

Obecni jesteśmy we wszystkich sieciach handlowych w Polsce, a na rynkach zagranicznych zdobyliśmy już uznanie m.in. we Francji, Wielkiej Brytanii, Rosji, Łotwie, Litwie, Estonii, na Ukrainie, Węgrzech, Niemczech, gdzie przebojem stały się nasze kolekcje męskie (np. sportowe męskie rajstopy i legginsy) popularne wśród osób uprawiających sporty zimowe. Wydawało nam się, że męskie kolekcje również sprawdzą się na liberalnym rynku francuskim, ale okazało się odwrotnie - furorę robią na rynkach konserwatywnych. Męską kolekcję prezentujemy na wszystkich naszych pokazach i jest ona entuzjastycznie odbierana. Co ciekawe, panom podobają się równie wzorzyste kolekcje. I tu kolejny paradoks - we Francji, która uchodzi za światową stolicę mody, na ulicy widać głównie kolekcje stonowane, zwłaszcza biel i czerń, więc i naszą ofertę na rynku francuskim zdominowały wyroby w tych barwach. Niestety jest tam duża przepaść między tym, co prezentowane jest na pokazach mody, a tym, co można codziennie zobaczyć na ulicy.

Oczywiście stawiamy na dalszą ekspansję zagraniczną. Jak wspomniałam, zamierzamy umocnić swoją pozycję na trudnym rynku francuskim, ale też skandynawskim i azjatyckim. Uruchomiliśmy również sklep internetowy, obsługiwany w językach: polskim, angielskim, francuskim, a także arabskim i japońskim. Obecni jesteśmy na najpopularniejszych portalach społecznościowych.

W tym roku zainwestowaliśmy w kolejne nowoczesne urządzenia, dzięki którym wzrosną nasze moce produkcyjne urozmaiconych kolekcji wzorzystych, na które przede wszystkim stawiamy.

Rajstopy nie są już wyłącznie częścią jesienno-zimowej garderoby. Coraz więcej kobiet stawia na nie przez cały rok. Natomiast rodzaje wzorów są zależne od poszczególnych rynków. Polki i klientki z tego rejonu Europy preferują kolekcje spokojne, geometryczne. Europa Zachodnia nastawiona jest z kolei na tonacje klasyczne. Wszędzie jednak, mimo kryzysu i widocznego spadku sprzedaży ubrań, ładne rajstopy pozostają relatywnie tanim elementem garderoby, dzięki któremu kobiety mogą modnie wyglądać. Nasze kolekcje zmieniamy 2 razy w roku i obecnie przygotowujemy aż 17 nowych wzorów, które powstały po konsultacjach z paniami w różnym wieku, dzięki czemu na rynek trafią kolekcje, które spełnią oczekiwania naszych klientek.

@RY1@i02/2012/041/i02.2012.041.129.0008.101.jpg@RY2@

jest jedną z dwóch największych i najnowocześniejszych fabryk tej branży w Polsce. Istnieje od 1984 r. ADRIAN produkuje rajstopy z lycry i przędz oplatanych. W 2002 r. firma uruchomiła nowoczesne cyfrowe urządzenia. Dzięki  poczynionym inwestycjom w park maszyn firma rozszerzyła ofertę o rajstopy wzorzyste oraz ówczesną absolutną nowość - rajstopy o fantazyjnych wzorach, których forma jest ograniczona wyłącznie wyobraźnią projektantów. Miesięcznie zakład opuszcza ok. 1 mln wyrobów (rajstop, pończoch, legginsów, podkolanówek i skarpet). Ofertę wzbogacają również kolekcje dla panów (np. zimowe, sportowe legginsy).

Rozmawiała Magdalena Tułecka