Widać poprawę w kredytach dla firm

Jakie jest dziś zainteresowanie firm kredytami? Co ze skłonnością banków do pożyczania pieniędzy?

W tej chwili widzimy, że poziom zainteresowania firm, jeśli chodzi o finansowanie potrzeb inwestycyjnych, jest ciągle niski. Sytuacja w Polsce nie odbiega od tego, co dzieje się w innych krajach europejskich. Spowolnienie w konsumpcji, niski popyt na produkty i usługi powodują, że firmy nie inwestują w nowe moce produkcyjne. Jeśli gdzieś pojawia się zapotrzebowanie na finansowanie, to zwykle wiąże się ono z popytem na kapitał obrotowy, który służy przede wszystkim poprawie płynności firmy, a nie rozwojowi możliwości produkcyjnych. Z reguły zapotrzebowanie na finansowanie rośnie z pewnym opóźnieniem w stosunku do obserwowanego odbicia wzrostu gospodarczego. Uważam jednak, że w przyszłym roku powinniśmy już zaobserwować zwiększone zapotrzebowanie na kredyt w przedsiębiorstwach i jego kilkuprocentowy wzrost.

W Pekao było odwrotnie - z raportu półrocznego wynika, że cały portfel kredytów dla firm w pierwszym półroczu był mniejszy niż rok wcześniej. W segmencie małych i średnich firm spadek nawet się pogłębiał.

Widać już poprawę w kredytach dla firm, w ujęciu kwartalnym cały portfel urósł na koniec czerwca o 2,1 proc. do ponad 63 mld zł. Ten wzrost będzie coraz szybszy. W przypadku mikro i małych przedsiębiorstw w Pekao spadku kredytów nie było, wręcz przeciwnie - zainteresowanie kredytami wzrosło. Dane na koniec sierpnia 2013 r. pokazują wzrost w stosunku do wolumenu kredytów w grudniu 2012 r. Co więcej, widzimy wzrost zarówno kredytów w rachunku bieżącym, jak i inwestycyjnych.

Jakiego typu firmy najchętniej obecnie kredytujecie? Z jakich branż?

Zawsze najlepszymi klientami są liderzy w danej branży, nawet wąsko pojętej. Bank Pekao ma istotny udział w finansowaniu rozwoju kluczowych branż polskiej gospodarki. Jeśli chodzi o konkretne sektory, to zawsze była nam bliska energetyka, dla której jesteśmy najważniejszym bankiem w Polsce, przemysł paliwowy, produkcja przemysłowa i handel. Inne segmenty, w których dalej chcemy mocno się rozwijać, to infrastruktura czy finansowanie przedsiębiorstw korzystających ze środków unijnych.

Bank Gospodarstwa Krajowego z Polskimi Inwestycjami Rozwojowymi w ramach programu Inwestycje Polskie nie zabiorą wam projektów w energetyce?

Uważam, że te państwowe instytucje będą wspierać duże projekty inwestycyjne w sektorze energetycznym w taki sposób, aby pomóc zaangażować się w nie bankom komercyjnym. Odpowiednie strukturyzowanie projektów i alokacja ryzyk związanych z finansowaniem to podstawa. Finansowanie miliardowych projektów wymaga ogromnej wiedzy i BGK musi współdziałać z dużymi bankami komercyjnymi. Poza tym obie te instytucje po prostu nie będą w stanie udźwignąć całego potrzebnego finansowania. Portfel kredytów dla przedsiębiorstw wszystkich krajowych banków to około 300 mld zł, z kolei potrzeby inwestycyjne energetyki są szacowane na kilkadziesiąt miliardów euro. Sfinansowanie tych potrzeb będzie wyzwaniem dla całego sektora bankowego, nie tylko dla dwóch państwowych podmiotów. Dodatkowo te ogromne potrzeby w naturalny sposób pobudzą rozwijający się rynek obligacji.

Wśród zapowiadanych przez bank zmian w ofercie dla firm było zaproponowanie mniejszym przedsiębiorstwom różnego typu produktów rozliczeniowych, dostępnych dotąd tylko dużym firmom. Czy firmy są zainteresowane takimi produktami?

Co do zasady obsługa małych i średnich przedsiębiorstw odbywa się w modelu maksymalnie wystandaryzowanym. Musimy jednak pamiętać, że te firmy się rozwijają, ich potrzeby są coraz większe i poszukują one właśnie takich zaawansowanych rozwiązań. My dzięki swojej skali działania jesteśmy w stanie zaoferować mniejszemu biznesowi produkty stosowane przez duże firmy. Możemy zapewnić produkty rozliczeniowe, przejmowanie ryzyka, rozwiązania na przyspieszenie obiegu gotówki między firmami. Rozwiązania łączące rozliczenia i rozwiązania informatyczne tworzyliśmy dla największych przedsiębiorstw. Wtedy one były szyte na miarę. Ale skoro te rozwiązania już funkcjonują, to możemy zaoferować je także mniejszym firmom, dla których wiąże się to z wieloma korzyściami.

Są efekty tego poszerzenia oferty?

Dobrym przykładem są małe gminy, na które od lipca spadł obowiązek rozliczania opłat za wywóz odpadów. Dzięki rozwiązaniom Banku Pekao gminy w łatwy sposób są w stanie identyfikować, kto z mieszkańców zapłacił za wywóz śmieci. Dodatkowo takie rozwiązania są coraz częściej integrowane z systemami klientów, czy to przez bankowość internetową, czy to przez web service, co pozwala na pełną automatyzację wymiany informacji z bankiem. Coraz większym zainteresowaniem cieszy się również konsolidacja, czyli tzw. cash pooling. Usługa ta dotyczy głównie właścicieli, którzy mają kilka firm i chcą w sposób efektywny zarządzać środkami na tych rachunkach. Obecnie ruszyliśmy z ofertą dla importerów i eksporterów, oferując im rozwiązania, które zminimalizują lub zabezpieczą ryzyka związane z kontraktem handlowym.

@RY1@i02/2013/204/i02.2013.204.00000140a.803.jpg@RY2@

Wojtek Górski

Andrzej Kopyrski, wiceprezes Banku Pekao

Rozmawiał Łukasz Wilkowicz

Cała rozmowa na