Dla polskich e-firm nasz rynek jest za mały. Podbijają egzotyczne kraje

"Brand Monitoring di Internet. Metode pantau yang efektif guna mengetahui berbagai percakapan mengenai brand dan produk Anda di internet", czyli "Monitoring marki w Social Media. Efektywna metoda monitorowania tego, co o Twojej marce, produkcie mówi się w internecie" - tak po indonezyjsku wita klientów polska firma Brand24, specjalizująca się w analizowaniu Facebooka, Twittera i YouTube. Oddział w Indonezji otworzyła przed kilkoma dniami. - Kraj ma blisko 240 mln mieszkańców, w tym ponad 60 mln internautów. To naprawdę duży, rozwojowy rynek - przekonuje Michał Sadowski, prezes Brand24. - A co ważne, nie ma na nim jeszcze ogromnej konkurencji, jest to więc wymarzony moment, by go podbijać - dodaje.

Od Brazylii przez Meksyk do Rumunii

W taki sposób swoje zagraniczne inwestycje planuje coraz więcej polskich firm z branży ICT (internet-telekomunikacja). Brainly.com - krakowska platforma oferująca usługi edukacyjne - działa już w 17 państwach. W Polsce ma portal Zadane.pl, jako Znanija.com działa w Rosja i na Ukrainie, Eodev.com funkcjonuje w Turcji, a Misdeberes.es swoim zasięgiem obejmuje Hiszpanię, Meksyk i sporą część Ameryki Południowej. Pod koniec 2012 r. spółka otworzyła oddziały w Portugalii i Brazylii.

Fru.pl, działający od 2009 r. portal wyszukujący tanie połączenia lotnicze, znacznie lepiej znany jest ze swojego rumuńskiego oddziału Vola.ro, który zdobył trzecie miejsce w rankingu Deloitte na najszybciej rozwijające się firmy regionu EMEA. NetSprint, firma zajmująca się przygotowywaniem reklamy kontekstowej, ma jeszcze dłuższą historię. Powstała w 2000 r., ale dopiero kiedy na przełomie 2008 i 2009 r. zaczęła z usługami wychodzić za granicę (do Skandynawii i republik nadbałtyckich), zaczęła faktycznie rosnąć. Dziś ma blisko 20 mln klientów, z czego prawie połowa pochodzi z zagranicy.

- Ekspansja zagraniczna jest dziś już koniecznością dla rozwoju biznesów internetowych. Może się wydawać, że Polska z blisko 40 mln mieszkańców i 20 mln internatów to duży rynek. W rzeczywistości to już za mało, by myśleć o prężnym rozwoju e-firmy - mówi nam Grzegorz Sperczyński z inkubatora small e-biznesów TechnoBoard. - Część firm decyduje się na duże, rozwinięte rynki, gdzie mają już przetarte ścieżki. Coraz więcej jednak szuka tych możliwości w krajach - wydawać by się mogło - bardzo egzotycznych, ale za to właśnie przeżywających podobnie jak Polska na początku lat 90. ogromny boom gospodarczy. Tam, jak mówimy, mogą same "ewangelizować", czyli wychowywać sobie klientów - dodaje Sperczyński.

Jedni tradycyjnie, drudzy nowatorsko

Na tradycyjne kierunki ekspansji wskazują firmy przebadane pod koniec ubiegłego roku przez organizację Think Tank w ramach projektu "Go Global". Według samych przedsiębiorców kluczowe dla rozwoju są cztery państwa: Niemcy, Rosja, Ukraina i Chiny.

Na rynek niemiecki postawił krakowski Comarch - jedna z największych polskich firm rynku IT. Odkąd zakupił w 2009 r. niemiecką spółkę SoftM, w Niemczech jest wręcz postrzegany jako firma rodzima.

Typową ścieżką ekspansji podążyła także grupa Allegro, która oprócz Polski działa dziś w jeszcze dziesięciu państwach, w tym w Rosji, na Ukrainie i w Czechach. Ale Allegro ma także swoje oddziały w Serbii, Kazachstanie czy Rumunii.

Podobnie swoją działalność dywersyfikuje szczecińska spółka RedSky, której najbardziej znanym produktem jest wyszukiwarka FilesTube. - Od 2007 r. skorzystało z niej 3,5 mld osób z całego świata. Ale to dopiero początek naszych zagranicznych inwestycji. Od dwóch lat mamy oddział w Mołdawii i startujemy właśnie z kolejnymi produktami skierowanymi za granicę. Jeden z nich to usługa pozwalająca na obchodzenie cenzury internetu, blokad portali społecznościowych, idealna dla internautów z takich państw jak Chiny czy Indie - mówi nam Maciej Zawisza z RedSky.

- Każda firma musi sama wypracować sobie ścieżkę ekspansji. Nie wystarczy sugerować się ogólnym potencjałem rynku. Równie ważne jest zbadanie potencjału konkretnej grupy docelowej, jaka interesuje przedsiębiorcę - podsumowuje Grzegorz Sperczyński.

@RY1@i02/2013/056/i02.2013.056.00000080d.803.jpg@RY2@

Najpopularniejsze rynki dla polskich e-przedsiębiorców

Ekspansja to dziś już konieczność dla biznesów internetowych

Sylwia Czubkowska

sylwia.czubkowska@infor.pl