Deweloperzy zaczęli łowy na klientów

Skończył się program Rodzina na Swoim, trudno o kredyty na zakup mieszkań, a ludzie bojąc się kryzysu i czekając na dalszy spadek cen, odkładają decyzje o kupnie nieruchomości. Firmy, które budują mieszkania, robią wszystko, żeby sprzedawać ich jak najwięcej.

Ronson oferuje dopłaty do kredytów dla tych osób, które będą zainteresowane kupnem mieszkania w Poznaniu. Spółka przez półtora roku będzie spłacała za nich odsetki. W ten weekend z promocją obejmującą ok. 200 mieszkań w sześciu projektach rusza JW. Construction. Deklaruje, że upusty będą sięgać nawet 76 tys. zł. Z wartymi kilka tysięcy złotych bonami na zakupy w jednej z sieci marketów budowlanych wróci też na rynek Atal. W lutym ma je zaoferować kupującym mieszkania w Łodzi, a wiosną w innych miastach. Jeszcze w tym miesiącu z własnym programem dofinansowania zakupu nowego mieszkania ma też ruszyć Robyg.

Analityków taki wysyp promocji nie dziwi. - Spółki chcą w ten sposób zneutralizować spadek sprzedaży - ocenia Maciej Krefta, analityk Millennium DM. Według niego jedynym czynnikiem mogącym wzmocnić popyt są obecnie spadające stopy procentowe. - To jednak za mało, aby branży udało się w tym roku utrzymać sprzedaż na poziomie 2012 r. - twierdzi.

Doniesienia o styczniowych wynikach deweloperów są zaskakująco dobre. Marvipol sprzedał np. 44 mieszkania w porównaniu z 26 przed rokiem, a Ronson 26 wobec 16 w styczniu 2012 r. Analitycy studzą jednak optymizm. - To nie musi być dobry prognostyk dla całego rynku. Oferta Ronsona plasuje się wyżej niż mieszkania popularne, które stanowią większość - wskazuje analityk z jednego z domów maklerskich. Także w Marvipolu sprzedaż napędzały lokale ze średniej i wyższej półki, przy stabilnych wynikach segmentu ekonomicznego.

O tym, że 2013 r. będzie rokiem promocji mieszkań, jest przekonana Katarzyna Kuniewicz, dyrektor w firmie Reas monitorującej rynek. - Deweloperzy uruchamiają je zwykle wtedy, kiedy chcą wypromować konkretną inwestycję lub wspomóc sprzedaż, aby zrealizować założone plany - mówi Kuniewicz. Promocje to jednak też sposób na maskowanie obniżek cen. - Deweloperzy starają się unikać oficjalnego cięcia, żeby nie przyzwyczajać klientów do niższych poziomów cen - mówi Maciej Krefta.

O tym, że ceny spadają, świadczą dane Home Brokera, pośrednika na rynku nieruchomości. Przeciętna cena transakcyjna 1 mkw. mieszkania sprzedawanego przez deweloperów w Trójmieście, Krakowie, Poznaniu, Warszawie i Wrocławiu była w 2012 r. o 12,7 proc. niższa niż w 2011 r.

Analitycy spodziewają się, że w wielu przypadkach, m.in. z powodu promocji i upustów, marże deweloperów będą się w tym roku pogarszać. Cezary Bernatek z KBC Securities ocenia, że będzie to jedna z przyczyn spadku marży na poziomie wyniku brutto, np. w Ronsonie o 3 pkt proc., do 24 proc., oraz w Robygu o 2 pkt proc., do 22 proc. To jednak nadal atrakcyjne marże, a według specjalistów polityka promocyjna nie zagraża na razie branży. - Większość deweloperów, przygotowując plany budżetowe i sprzedaży na kolejny rok, z góry uwzględnia takie promocje i środki na ich realizację - wskazuje Katarzyna Kuniewicz.

@RY1@i02/2013/027/i02.2013.027.00000090c.803.jpg@RY2@

Sprzedaż mieszkań przez deweloperów

Małgorzata Kwiatkowska

malgorzata.kwiatkowska@infor.pl