Rozmowa z Grzegorzem Filipkiem, Dyrektorem Marketingu w OKNOPLAST

Oknoplast, dość nietypowo jak na polskie przedsiębiorstwa, postanowił zostać sponsorem takich tuzów europejskiej piłki nożnej, jak Borussia Dortmund, Inter Mediolan czy Olympique Lyon. Skąd ten pomysł?

Od początku istnienia zakładaliśmy budowę silnej marki - najpierw w Polsce, gdzie jesteśmy najlepiej rozpoznawalną marką okien PVC, a następnie wraz z rozwojem eksportu na rynkach zagranicznych. Postawiliśmy na piłkę nożną i czołowe drużyny z krajów, które poza Polską są dla nas głównymi rynkami zbytu.

Drużyny piłkarskie mają jednak zwykle swoich gorących zwolenników, ale i równie gorących przeciwników. Nie obawiają się Państwo, że z tego właśnie powodu sponsorowanie konkretnego klubu może też zaszkodzić wizerunkowi firmy?

Wybieramy uznane, prestiżowe kluby. Ten wybór nigdy nie jest przypadkowy. Chcieliśmy m.in., by sponsorowane przez nas futbolowe marki były dobrze kojarzone również w Polsce - dlatego postawiliśmy na legendarny Inter Mediolan i na bardzo popularną w kraju Borussię Dortmund. Bardzo zależało nam też, aby "nasze" kluby cieszyły się międzynarodową sławą i były kojarzone z ambicjami, to cechy, które charakteryzują także Oknoplast. Naszym celem jest miejsce wśród najlepszych producentów okien wszędzie tam, gdzie się pojawiamy. We Włoszech - a Inter Mediolan był pierwszym klubem, który zaczęliśmy sponsorować - jesteśmy już wiceliderem w swojej branży. Ogromnie ważnym przesłaniem jest też to, że podobnie jak piłkarze wielkich klubów gramy fair play, tyle że w biznesie. Kolejna rzecz, która łączy nas ze sponsorowanymi drużynami, to pełen profesjonalizm.

Zdarzyło się, że mimo chęci z Państwa strony do współpracy z którymś z wielkich klubów nie doszło?

Nie było takich przypadków. Nasz cel to umacnianie marki tam, gdzie Oknoplast jest już obecny ze swoimi produktami. We Włoszech jesteśmy drugą największą firmą z branży, a rozpoznawalność marki wynosi 25 proc. po 7 latach działalności. Oczywiście cały czas badamy możliwości wejścia na kolejne rynki, ale jeśli chodzi o sponsoring sportu, skupiamy się na tych krajach, w których już istniejemy.

Na jakich poza wymienionymi już zagranicznych rynkach Oknoplast jest obecny i czy i tam zostanie sponsorem drużyn piłkarskich?

Salony sprzedaży znajdują się także w Austrii, Czechach, Słowenii, Szwajcarii oraz na Słowacji i Węgrzech. Działania na konkretnych rynkach dobieramy do ich specyfiki i potencjału sprzedażowego. Ponieważ są to rynki o mniejszym potencjale niż niemiecki czy włoski, skupiamy się na lokalnych klubach, co przynosi znaczne korzyści naszym Partnerom Handlowym. Przykładem jest klub kolarzy górskich i biegaczy z miejscowości Šumperk, który odnosi duże sukcesy. Nie wykluczam, że z czasem zdecydujemy się tu na działania sponsorskie, takie jak w Niemczech, we Włoszech czy Francji.

A w Polsce?

Sponsorujemy drużynę Puszcza Niepołomice - ten klub jeszcze niedawno grał w IV lidze, a teraz jest już drużyną I ligi. W Polsce prowadzimy wiele działań lokalnych, które nie zawsze są spektakularne, ale na pewno potrzebne - to projekty małe, ale rozwojowe. Głównie stawiamy na pracę z dziećmi i młodzieżą. Dlatego współpracujemy m.in. z Akademią Sportu Progres, której patronuje były bramkarz reprezentacji Jerzy Dudek. Spełniamy też wiele sportowych marzeń dzieciaków, które możemy zrealizować, nie tylko dlatego że odnosimy międzynarodowe sukcesy, ale także dlatego że jesteśmy partnerem czołowych drużyn i uczestniczymy w wielu projektach.

@RY1@i02/2014/060/i02.2014.060.00000040b.803.jpg@RY2@

Grzegorz Filipek, Dyrektor Marketingu w OKNOPLAST

@RY1@i02/2014/060/i02.2014.060.00000040b.804.jpg@RY2@