Silne rządy słabej ręki w IT

Na razie spółka może się pochwalić mianem największego dystrybutora IT i elektroniki w Polsce. W regionie (jest obecna w ośmiu krajach) plasuje się na wysokich, ale nie czołowych pozycjach. Ilona Weiss chce to zmienić, zwiększając eksport na dotychczasowych rynkach oraz podbijając nowe. Jest zainteresowana szczególnie podbojem krajów bałkańskich. O tym, że spółka zmierza w tym kierunku, świadczą zdobyte w ostatnim czasie w regionie kontrakty, w tym na wyłączność z Electronic Arts w Rumunii, dzięki czemu ABC Data stała się jedynym dystrybutorem tej marki w czterech krajach (także w Czechach, na Węgrzech i Słowacji), z Creative Labs w krajach bałtyckich, na Węgrzech i Bałkanach. Dzięki nowym kontraktom rozszerza też asortyment swojej oferty, co ma być kolejnym sposobem na pokonanie konkurencji w regionie. Wchodzi w zupełnie nowe dla siebie kategorie, jak artykuły szkolne, papiernicze i zabawki. Dziś spółka dysponuje 100 tys. produktów od ponad 430 dostawców. Dzięki temu przyciąga nowych klientów. Ich liczba dynamicznie rośnie zwłaszcza w Rumunii, gdzie jest już dwa razy wyższa niż rok temu. Stawia też na platformy internetowe obsługi klientów i producentów. Dziś, jak szacuje, składanych jest tą drogą 85 proc. zamówień firmy.

Na korzyść Ilony Weiss przemawia na pewno znajomość firmy. Jest z nią związana od 2012 r. Przez pierwszy rok pełniła funkcję wiceprezesa ds. operacyjnych, a od marca 2013 r. również ds. finansowych. Powierzenie stanowiska prezesa tylko dowodzi, że pod jej przewodnictwem spółka realizuje wytyczone cele biznesowe. Potwierdzeniem jej kompetencji jest doprowadzenie spółki do obecnej pozycji - rekordowo niskiego zadłużenia w I połowie roku na poziomie 10 mln zł i wzrostu marży z 4,8 proc. do 5,5 proc., dzięki czemu EBIDTA wzrosła do 39 mln zł, czyli o 11 proc. w skali roku. W tym czasie firma osiągnęła też niemal 50-proc. wzrost zysku netto - do ok. 27 mln zł.

- Celem spółki jest też zwiększenie jej wyceny do 1 mld zł w 2018 r. - tłumaczy Ilona Weiss, prezes ABC Data. Obecnie wynosi ona 400 mln zł.

Weiss, zanim trafiła do ABC Data, przez dwa lata była wiceprezesem Sygnity, a wcześniej, od 2008 do 2010 r., dyrektorem finansowym Sage, gdzie odpowiadała za zarządzanie strategiczne i operacyjne finansami grupy w Polsce. Doświadczenie zawodowe zdobywała również w Grupie Alcatel, gdzie pracę zaczęła w 1996 r. w dziale finansowym, po czym po globalnej fuzji Alcatel-Lucent w 2006 r. objęła funkcję menedżera finansowego odpowiedzialnego za unifikację zasad sprawozdawczości finansowej połączonych firm w Polsce oraz konsolidację.

Wcześniej była związana z Telekomunikacją Polską, do której przyszła po rocznej pracy w Banku Handlowym. W TP SA przepracowała trzy lata - od 1993 do 1996 r., współtworząc plany rozwojowe i inwestycyjne.

Obecnie pełni również funkcję partnera ds. inwestycji w grupie MCI. Od 2003 r. jest członkiem międzynarodowej organizacji ACCA (Association of Chartered Certified Accountants). Jest też współautorką dobrych praktyk komitetów audytu w Polsce. Ukończyła Wydział Nauk Ekonomicznych i Zarządzania na Uniwersytecie Mikołaja Kopernika w Toruniu.

@RY1@i02/2015/193/i02.2015.193.000001600.803.jpg@RY2@

piotr waniorek/materiały prasowe

Ilona Weiss zna dobrze branżę, dobrze też umie liczyć pieniądze

Patrycja Otto

patrycja.otto@infor.pl

Sylwetki innych znanych przedsiębiorców