Silne rządy słabej ręki w IT

Na razie spółka może się pochwalić mianem największego dystrybutora IT i elektroniki w Polsce. W regionie (jest obecna w ośmiu krajach) plasuje się na wysokich, ale nie czołowych pozycjach. Ilona Weiss chce to zmienić, zwiększając eksport na dotychczasowych rynkach oraz podbijając nowe. Jest zainteresowana szczególnie podbojem krajów bałkańskich. O tym, że spółka zmierza w tym kierunku, świadczą zdobyte w ostatnim czasie w regionie kontrakty, w tym na wyłączność z Electronic Arts w Rumunii, dzięki czemu ABC Data stała się jedynym dystrybutorem tej marki w czterech krajach (także w Czechach, na Węgrzech i Słowacji), z Creative Labs w krajach bałtyckich, na Węgrzech i Bałkanach. Dzięki nowym kontraktom rozszerza też asortyment swojej oferty, co ma być kolejnym sposobem na pokonanie konkurencji w regionie. Wchodzi w zupełnie nowe dla siebie kategorie, jak artykuły szkolne, papiernicze i zabawki. Dziś spółka dysponuje 100 tys. produktów od ponad 430 dostawców. Dzięki temu przyciąga nowych klientów. Ich liczba dynamicznie rośnie zwłaszcza w Rumunii, gdzie jest już dwa razy wyższa niż rok temu. Stawia też na platformy internetowe obsługi klientów i producentów. Dziś, jak szacuje, składanych jest tą drogą 85 proc. zamówień firmy.