ABC Data skonsolidowana od A do Z

ABC Data, lider na rynku dystrybucji sprzętu komputerowego, pracuje właśnie nad nową strategią, którą wkrótce zamierza opublikować. Wiadomo już jednak, że zakłada nie tylko rozwój organiczny spółki, ekspansję na nowe rynki, rozwój w obszarze e-commerce, lecz także umacnianie pozycji w kraju i regionie Europy Środkowej i Wschodniej poprzez przejęcia. Nie oznacza to, że dotąd firma nie uczestniczyła w akwizycjach. Dowodem na to może być choćby transakcja z ubiegłego roku - przejęcie iSource, spółki należącej do AJK Capital i cypryjskich funduszy Accession, specjalizującej się w dystrybucji narzędzi i rozwiązań, których główną cechą jest innowacyjność i wysoki stopień zaawansowania. Co więcej, spółka ta w krótkim czasie stała się liderem dystrybucji Apple w Polsce.

Teraz aktywność spółki na rynku fuzji i przejęć ma się zwiększyć. Wyjściem naprzeciw tym planom jest utworzenie nowego stanowiska w zarządzie - wiceprezesa ds. M&A, które zostało powierzone Maciejowi Kowalskiemu. Wybór był nieprzypadkowy. Kowalski już od kilku miesięcy zasiadał w radzie nadzorczej, co pozwoliło mu poznać spółkę. Do tego w branży uchodzi za osobę o szerokiej wiedzy rynkowej i ekonomicznej oraz specjalistę w prowadzeniu międzynarodowych transakcji przejęć spółek, co jest kluczowe dla ABC Data przy realizacji jej planów na wszystkich rynkach, na których działa. Spółka zaczynała od działalności dystrybucyjnej na terenie Polski, a teraz po 25 latach jest kluczowym dystrybutorem sprzętu i oprogramowania IT w regionie Europy Środkowej i Wschodniej. Prowadzi bezpośrednią działalność w dziewięciu krajach, a eksportuje towary w sumie do 44 na świecie.

Maciej Kowalski jest odpowiedzialny nie tylko za wyszukiwanie najlepszych celów przejęć, lecz także ich analizę potencjału biznesowego oraz integrację firm po przejęciu.

Karierę zawodową zaczynał w zespole Corporate Finance, międzynarodowej firmy doradczej Deloitte. Posiada blisko 10-letnie doświadczenie w bankowości inwestycyjnej i firmach konsultingowych. Prowadził transakcje sprzedaży, zakupu i połączeń spółek w Polsce, Europie Środkowo-Wschodniej, Niemczech i krajach byłej WNP. W latach 2008-2010 oraz 2011-2014 współpracował z wiodącą firmą doradztwa transakcyjnego CAG, gdzie prowadził transakcje prywatne i publiczne w sektorach telekomunikacji, internetowym, e-commerce, dystrybucji, handlu detalicznego, infrastruktury, przemysłowym, spożywczym, energii odnawialnej. W latach 2010-2011 jako M&A manager w Orange Polska był odpowiedzialny za koordynację projektów, w tym m.in. był członkiem zespołu odpowiedzialnego za sprzedaż spółki Emitel. Od zeszłego roku jest partnerem inwestycyjnym w MCI Management. W zasadzie od dawna przygotowywał się do takiej drogi zawodowej. Ukończył Szkołę Główną Handlową na kierunku Finanse i Bankowość oraz studia doktoranckie w Kolegium Zarządzania i Finansów Szkoły Głównej Handlowej.

- Wiedza i doświadczenie, które wnosi do zarządu Maciej Kowalski, to idealne uzupełnienie naszych kompetencji. Bardzo potrzebne jest takie cross-biznesowe spojrzenie przy wchodzeniu w nowe obszary i budowaniu nowych kompetencji - komentuje Ilona Weiss, prezes zarządu ABC Data.

Jak usłyszeliśmy w zarządzie, spółka ma też, dzięki niemu, najbardziej rozwinięte kompetencje w zakresie fuzji i przejęć w porównaniu do konkurentów. Chce to wykorzystać, budując wartość dla akcjonariuszy. Zwłaszcza że firma ma do tego kapitał. Co roku zwiększa sprzedaż - o 16 proc. w 2014 r., do 5 750 mln zł, i o 15 proc. w I kw. tego roku, do 1 346 mln zł. Oznacza to, że rośnie szybciej niż średnia rynkowa. Co więcej, wzrost przychodów idzie w parze ze wzrostem zysku netto - za I kw. 2015 r. zwiększył się on o prawie 90 proc. w porównaniu do ubiegłego roku, do 13 mln zł.

Przejęcia nie mają być jednak jedyną drogą dalszego rozwoju ABC Data. Firma stawia też na pozyskiwanie nowych parterów biznesowych - w regionie obsługuje ich już kilkanaście tysięcy. Ostatnio podpisała nowe umowy m.in. z Ricoh czy Electronic Arts. ABC Data stawia bowiem na rozwój perspektywicznych obszarów, takich jak mobile, druk 3D lub gaming, w którym spółka w I kw. 2015 r. zanotowała 3,5-krotny wzrost w ujęciu rok do roku. Powołanie Macieja Kowalskiego to niejedyna zmiana. W spółce od kilku miesięcy już bowiem rozbudowywany jest zespół zarządzający, co służyć ma wzrostowi jego kompetencji i wzmacnianiu całego zespołu firmy. Efektem tych działań jest powołanie na stanowisko wiceprzewodniczącego rady nadzorczej jej dotychczasowego członka - Ireneusza Dąbrowskiego, zaś dotychczasowy wiceprzewodniczący Mirosław Godlewski zajął funkcję członka rady nadzorczej.

@RY1@i02/2015/106/i02.2015.106.00000160a.802.jpg@RY2@

MATERIAŁY PRASOWE

Kowalski ukończył SGH. Wcześniej pracował w Deloitte i Orange, jest partnerem inwestycyjnym w MCI Management

Patrycja Otto

patrycja.otto@infor.pl