Logistyka branży DIY: opłacalne partnerstwo

Meble, armatura sanitarna, artykuły oświetleniowe, urządzenia wentylacyjne i grzewcze, elektronarzędzia, a nawet karmniki dla ptaków – lista produktów, które firmy znad Wisły z sprzedają na zagranicznych rynkach jest naprawdę długa. Polscy wytwórcy z powodzeniem konkurują ceną i jakością, potrafią dostosować się do lokalnych odbiorców z różnych krajów. W dobie zacierania się granic coraz częściej również małe przedsiębiorstwa zaczynają mieć międzynarodowe aspiracje. Na etapie negocjacji z wielkimi sieciami handlowymi pojawia się jednak wiele rygorystycznych wymogów, które muszą spełniać dostawcy i nierzadko bariera wejścia okazuje się dla tych firm zbyt wysoka. Jednym z problematycznych punktów jest w wielu przypadkach obszar logistyki. Dostawy do sklepów sieciowych odbywają się bowiem w ścisłym porządku, w systemie tzw. okien czasowych. Niedostosowanie się do tych ram skutkuje wypadnięciem z harmonogramu danego dnia i jest obwarowane bardzo wysokimi karami. Sklepy nie chcą i nie mogą sobie bowiem pozwolić, by półki, na których powinny być dostępne towary dla odwiedzających ich klientów, świeciły pustkami z winy nieterminowych dostawców. Wymóg punktualnego dostarczenia produktów do wielu sklepów rozrzuconych po danym regionie czy wręcz kraju jest bardzo trudny, a w praktyce wręcz niemożliwy do spełnienia przy samodzielnej organizacji przewozów lub zlecaniu ich partnerowi logistycznemu, który nie dysponuje rozbudowaną siecią transportową. Z tego powodu duże sieci często rekomendują swoim potencjalnym dostawcom konkretnych operatorów do współpracy i tak procesy logistyczne związane z obsługą dostaw do marketów DIY realizuje w większości przypadków wąska grupa dużych europejskich graczy.