Bizneswoman bezpieczna w interesach

- Kluczem do bezpieczeństwa w biznesie jest informacja gospodarcza - uważa prawniczka Anna Marcinkowska. - I to już na etapie negocjowania kontraktu. Im więcej wiemy o naszym potencjalnym kliencie, tym lepiej możemy się zabezpieczyć przed ryzykiem. I zdecydować, na ile jesteśmy skłonni do rozliczeń w tzw. kredycie kupieckim - dodaje. W umowie, zrozumiałej i nie zawsze napisanej fachowym prawniczym językiem, warto ustalić, jakie mamy możliwości działania, gdy kontrahent nie wywiąże się ze swoich zobowiązań. Oczywiście w granicach rozsądku - nikt nie podpisze umowy, w której zabezpieczeniem płatności 10 tys. zł jest zastaw na hipotece. Informacja jest też niezbędna, gdy przystępujemy już do negocjowania zapłaty należności. Musimy wiedzieć, czy dłużnik ma pieniądze i ochotę, aby nam zapłacić, by w zależności od odpowiedzi na te pytania podjąć odpowiednie działania. - Trzeba pamiętać, że windykacja polubowna ma sens tylko wtedy, gdy druga strona chce rozmawiać - twierdzi Maciej Kałużniak, ekspert ds. zarządzania należnościami. - Użycie odpowiednich narzędzi jest ważne, ale podstawą negocjacji jest wiara w siebie, przekonanie, że pieniądze nam się należą - przekonuje.