Dobry blog skuteczniejszy od linków sponsorowanych

Przedsiębiorstwo pragnące zaistnieć w sieci staje przed kilkoma kluczowymi decyzjami. Oprócz dylematu dotyczącego obecności w mediach społecznościowych pojawia się problem wyboru formy internetowej reklamy.

Kilka w jednym

Zwykle są do wyboru dwie podstawowe opcje, jakie branża reklamowa podsuwa klientom - klasyczna reklama typu display, np. banery reklamowe wyświetlane na wyselekcjonowanych stronach www (nie zawsze skuteczne ze względu na blokowanie reklam przez interneutów) oraz reklama kontekstowa. Ta ostatnia w praktyce sprowadza się do usługi Google AdWords, czyli reklamy (linków sponsorowanych) w najpopularniejszej wyszukiwarce sieci. Oprócz tych form budowania obecności w sieci istnieją oczywiście inne, bardziej złożone, jak np. marketing wirusowy. Jednak jedną z często pomijanych form reklamy internetowej jest Content Marketing, realizowany najłatwiej za pomocą profesjonalnych blogów firmowych.

Debbie Weil, autorka książki "The Corporate Blogging Book" definiuje blog firmowy jako połączenie badań jakościowych, strony newsowej i narzędzia realizacji marketingu wirusowego w jednym. Według niej najważniejszymi cechami bloga firmowego są niskie koszty jego stworzenia i utrzymania oraz łatwość użycia narzędzia. Zdaniem Krzysztofa Urbanowicza, prezesa agencji interaktywnej Mediapolis, definicja ta powinna być rozszerzona o dodatkową korzyść płynącą z prowadzenia bloga firmowego, jaką jest skuteczne pozycjonowanie organiczne. Polega ono na wypromowaniu strony www nie tylko dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (tzw. usługi SEO), ale poprzez wysoką jakość zawartości strony.

- To praktyka uczciwsza od klasycznego pozycjonowania, które czasem sprowadza się do wyposażania strony w tagi i ciągi słów rozpoznawalne dla wyszukiwarek. Jeśli na stronie znajdzie się dobry, profesjonalny materiał, to powinna ona zdobyć uznanie w swojej grupie docelowej - komentuje Sławomir Kubiński z bydgoskiej firmy Intersystem, ekspert od pozyskiwania klientów przez sieć.

Atrakcyjna cena

Kolejną zaletą bloga firmowego, związanego np. z konkretnym produktem, jest jego cena, niższa od kampanii Google AdWords. Jak wskazuje Krzysztof Urbanowicz, koszty skutecznej kampanii AdWords to minimum 3 - 4 tys. zł miesięcznie. To poziom wydatków, który może - choć nie musi - zapewnić satysfakcjonujące współczynniki klikalności, tzw. CTR (Click-Through Rate). Stworzenie firmowego bloga jest konkurencyjne pod względem finansowym. Internetowe narzędzia do ich tworzenia, takie jak popularne Blogger czy Wordpress, są dostępne za darmo. Dodatkowo stworzenie zawartości na bloga, nawet zamawianej u profesjonalnych dziennikarzy, może kosztować w skali miesiąca znacznie mniej niż najtańsza kampania AdWords.

- Tworzenie kontentu, nawet tego o wysokiej jakości merytorycznej, jak np. poradnictwo specjalistyczne, kosztuje mniej niż wykupienie skutecznej reklamy - mówi Krzysztof Urbanowicz.

Co więcej, firmowy blog zawierający wysokiej jakości informacje nie musi żyć w rytmie np. witryny z najnowszymi wiadomościami. Krzysztof Urbanowicz wspomina blog firmowy przygotowany dla Knauf, firmy branży budowlanej. Między lutym a grudniem 2009 r. nie pojawił się na nim ani jeden nowy wpis. Mimo to odnotował on w tym czasie ponad milion wizyt. Z kolei kiedy od stycznia do czerwca 2011 r. opublikowano na nim 11 wpisów, czyli około jeden na dwa tygodnie, liczba odwiedzających zwiększyła się szybko o kolejny milion.

Internetowe narzędzia

Blog firmowy stawiający na pozycjonowanie organiczne, czyli wysoką jakość treści, powinien oczywiście zostać wypromowany. Dobrym pomysłem jest zaprzęgnięcie do tego innych internetowych kanałów komunikacji, takich jak firmowe konto na serwisach społecznościowych, takich jak Twitter czy Facebook. Dobrą strategią jest umieszczanie w nich krótkich informacji informujących np. o pojawieniu się nowego wpisu na blogu. Dobre efekty daje także informowanie za ich pośrednictwem o tym, kiedy pojawi się następny wpis, lub ujawniania produktu, nad którym pracuje firma. Proces wysyłania informacji do różnych serwisów może być skomplikowany i czasochłonny. Z pomocą służą internetowe narzędzia - darmowe - takie jak HootSuite, TweetDeck czy Seesmic. To sieciowe usługi, pozwalające na wysyłanie wiadomości do wielu społecznościowych serwisów jednocześnie. Dzięki nim zarządzanie obecnością w kilku usługach społecznościowych jest najmniej angażujące, co pozwala firmie skupić się na kreowaniu unikalnego bloga firmowego.

Tworzenie kontentu, nawet tego o wysokiej jakości merytorycznej, jak np. poradnictwo specjalistyczne, kosztuje mniej niż wykupienie skutecznej reklamy

Tomasz Boguszewicz