Zagraniczne kontakty warto weryfikować

Według wstępnych danych Głównego Urzędu Statystycznego w ciągu pierwszych czterech miesięcy 2014 r. krajowe firmy sprzedały za granicą towary i usługi o wartości 53,4 mld euro, o 6,6 proc. większej niż przed rokiem. W tym czasie import do kraju wyniósł 52,7 mld euro i był jedynie o 3,3 proc. wyższy niż w tym samym okresie 2013 r. W rezultacie po raz pierwszy od lat Narodowy Bank Polski odnotował nadwyżkę obrotów w zagranicznej wymianie handlowej polskiej gospodarki. Ekonomiści Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE) spodziewają się, że w tym roku wartość całego eksportu z naszego kraju wyniesie 170,1 mld euro (ok. 720 mld zł) i będzie o 9,1 proc. większa niż podczas ubiegłych dwunastu miesięcy. W 2015 r. natomiast, ich zdaniem, zwiększy się do 190,8 mld euro (o 12,2 proc.). - Europejskie firmy, po okresie spadku popytu na polskie towary, chcą wracać do swoich partnerów - podsumowuje Jan Raczyński, analityk finansowy. - Jednak dzisiaj, gdy po doświadczeniu kryzysu liczy się każde euro, większą wagę trzeba przykładać do oceny wiarygodności kontrahenta.

Jak wynika z ostatniej analizy wywiadowni gospodarczej Dun & Bradstreet, pod względem tzw. moralności płatniczej (regulowania faktur i rachunków w terminie) Polska znajduje się w europejskim ogonie. Jedynie 30,5 proc. dokumentów finansowych opłacanych jest na czas. Ale średnia europejska jest niewiele lepsza (38 proc.), a największe w UE kłopoty z rzetelnością płatniczą mają firmy z Wielkiej Brytanii (28,7 proc.) i Portugalii (16,5 proc.).

Sprawdzanie ewentualnego kontrahenta warto rozpocząć jeszcze w kraju, przez nawiązaniem współpracy. W sieci utworzonych z inicjatywy Ministerstwa Gospodarki centrów obsługi inwestorów i eksporterów (jej przedstawicielstwa znajdują się przy urzędach marszałkowskich większości województw) można uzyskać kompleksowe, nieodpłatne informacje w zakresie planowania i realizacji eksportu. Przy udziale zatrudnionych tam specjalistów nie powinno być problemem identyfikacja rynku wybranych produktów, ocena jego wielkości, spodziewane perspektywy rozwoju, szanse i zagrożenia. Placówki COiE mają dostęp do zarówno krajowych, jak i zagranicznych baz danych, a jeśli brakuje informacji dotyczącej konkretnego, wybranego do współpracy przedsiębiorstwa, szybko można ją uzyskać za pośrednictwem polskich placówek dyplomatycznych. Tego rodzaju wsparcie oferowane jest w każdym regionalnym oddziale COiE (nie jest ono uzależnione od miejsca zarejestrowania prowadzonej działalności gospodarczej).

Ewentualnych partnerów można także sprawdzić samemu za pośrednictwem polskich ambasad działających na terenie kraju, który ma być celem realizacji sprzedaży. Wydziały promocji handlu i inwestycji oferują przedsiębiorcom pomoc w zakresie warunków prowadzenia działalności gospodarczej i perspektyw rozwoju poszczególnych branż. Zatrudnione w ambasadach RP osoby mogą również oszacować ryzyko i rozważyć możliwe, w tym wynikające z często spotykanych praktyk nieuczciwej konkurencji, zagrożenia. Ich zadaniem jest również zbieranie, analiza i udostępnienie informacji dotyczących poszczególnych podmiotów, a także obowiązujących w danym kraju, odnoszących się do wybranego rynku, aktów prawnych. Mogą pomóc również w nawiązywaniu kontaktów z organizacjami zrzeszającymi lokalnych przedsiębiorców (przede wszystkim pochodzenia polskiego, ale nie tylko).

Jednak w przypadku większych kontraktów nie obejdzie się bez zaangażowania specjalistów działających komercyjnie. Wiarygodność zagranicznego partnera można sprawdzić w wywiadowniach gospodarczych. Informacje podstawowe udostępniane są zazwyczaj za darmo. Za pogłębione raporty, zawierające sprawozdania finansowe, analizę branżową, powiązania kapitałowe, wykaz ewentualnych zaległości płatniczych, scoring (punktowa ocena wiarygodności), rating, trzeba zapłacić od 200 do nawet kilku tys. euro.

Wywiadownie działają na zasadzie białego wywiadu, co znaczy, że ich źródła zawsze są jawne i ogólnodostępne (sądy gospodarcze, rejestry spółek, monitory gospodarcze, rozmowy, prospekty emisyjne, ewidencje, urzędy statystyczne, izby gospodarcze, prasa). Ale za specjalną opłatą wywiadownia może przygotować dokument łączący cechy raportu handlowego i detektywistycznego. Prócz weryfikacji podstawowych danych może on zawierać dokumentację zdjęciową, informacje dotyczące np. jakości i wielkości floty samochodów, stanu prawnego i technicznego zajmowanych przez przyszłego kontrahenta nieruchomości. - Wartością dodaną może być dokonana przez specjalistów pozytywna lub negatywna rekomendacja współpracy - wskazuje Raczyński.

Gdzie można sprawdzić partnera z UE

● Global Information Network INFOVERTI - odpłatne informacje o firmach polskich i zagranicznych (infoveriti.pl);

● Wyszukiwarka numerów VAT (VIES) Komisji Europejskiej (ec.europa.eu);

● Europejski Rejestr Firm (European Business Register) - informacje o przedsiębiorstwach w krajach UE (erfp.pl);

● Wspólnotowy System Rejestracji i Identyfikacji Podmiotów Gospodarczych (Economic Operators’ Registration and Identification - EORI) - weryfikacja podmiotów uczestniczących w czynnościach celnych na terenie UE (finanse.mf.gov.pl).

@RY1@i02/2014/116/i02.2014.116.13000060m.802.jpg@RY2@

Polskie firmy coraz więcej sprzedają za granicą

Maria Kamila Puch

mf_dgp@infpr.pl