Jak pozyskać inwestora

Poziom świadomości i wiedzy samorządów, jak dbać o międzynarodowy wizerunek i jak się on przekłada na konkretne działania inwestycyjne w regionie, konsekwentnie rośnie. Pamiętajmy, że nasi najbliżsi sąsiedzi są mocno zdeterminowani w przyciąganiu BIZ, nie możemy zatem oddawać zwycięstwa walkowerem. Dlatego też w dobie ostrej konkurencji ze strony krajów regionu Europy Środkowej i Wschodniej starania o uwagę inwestorów muszą być przemyślane, uporządkowane i długofalowe.

W ramach Grupy PFR to właśnie Agencja pośredniczy w kontaktach na linii inwestor – samorząd. Oznacza to m.in. intensyfikację marketingu inwestycyjnego. Od lat podnosimy standardy jakości obsługi inwestycyjnej. Jednym z elementów naszej misji jest edukowanie pracowników administracji lokalnej m.in. poprzez regularne szkolenia z zasad efektywnej obsługi inwestorów. Pracujemy dużo w terenie. Przeprowadzamy audyty terenów, powierzchni i hal produkcyjnych. Aby osiągnąć sukces i znaleźć inwestora, który z korzyścią dla regionu zagospodaruje wolną przestrzeń, konstrukcja oferty powinna być maksymalnie zachęcająca, ale też w pełni profesjonalna i merytoryczna. Powinna klarownie uwypuklać potencjał danej lokalizacji – czy to w zakresie dominującego w regionie typu wykształcenia kadr i ich dostępności w perspektywie lat, czy też bazy lokalnych poddostawców. Równie istotne jest uświadamianie wagi tzw. aftercare, czyli obsługi poinwestycyjnej. Takie podejście zachęca do reinwestycji, a na tym nam wszystkim zależy.

Cieszy nas, że władze samorządowe częściej opracowują wieloletnią strategię rozwoju regionów, tworzą zespoły współpracy zagranicznej. PAIH pomaga zdefiniować potencjalnego klienta oraz zbudować strategię pozyskiwania inwestycji. Na tej bazie można zacząć właściwe działania zachęcające inwestorów do zapoznania się z ofertami. Wówczas najlepiej sprawdza się model osobistego udziału przedstawicieli samorządu w targach, konferencjach czy misjach gospodarczych, które organizujemy. Wsparciem dla władz lokalnych są również nasze Zagraniczne Biura Handlowe.

Zdrowa rywalizacja w naszym plebiscycie to okazja do podpatrywania, jak to robią inni. Daje samorządom impuls do budowania proklienckiej postawy i wyszukiwania terenów, które są w stanie sprostać oczekiwaniom inwestorów. Jeśli nawet nie zwyciężą teraz, to mają jeszcze dwa lata, aby dopracować konkursową ofertę lub znaleźć nową, ciekawszą propozycję. Grunt powinien mieć powierzchnię co najmniej 2 ha i zostać przeznaczony w Miejscowym Planie Zagospodarowania Przestrzennego pod projekt przemysłowy. W rywalizacji mogą wziąć udział wszystkie gminy oraz zgłosić dowolną liczbę gruntów, pod warunkiem że nie są one włączone w jedną ze Specjalnych Stref Ekonomicznych.

Już w styczniu uruchomimy nowe narzędzie agregujące informacje o dostępnych działkach – internetowy Generator Ofert Inwestycyjnych. Wybór odpowiedniej ułatwią szczegółowe opisy infrastruktury technicznej i topografii terenu w języku angielskim.

We wzmacnianiu atrakcyjności inwestycyjnej Polski jedną z głównych ról odegra Polska Strefa Inwestycji.

Pozyskanie inwestora, także poprzez zaangażowanie w konkurs „Grunt na Medal”, może okazać się dla gminy prawdziwą żyłą złota.

Tomasz Pisula, prezes PAIH

partner