Zakaz sprzedaży trzeba uzasadnić

Jednym z podstawowych celów umów dystrybucyjnych, zarówno dla producenta, jak i dystrybutora, jest maksymalizacja zysków ze sprzedaży, a w konsekwencji budowanie stabilnej pozycji rynkowej. Realizacja tego celu może mieć swoje znaczenie również po rozwiązaniu umowy dystrybucyjnej, kiedy strony zaprzestały współpracy, a jednocześnie każda z nich chce zabezpieczyć się przed ryzykami wynikającymi z tego, że druga strona podejmie współpracę z podmiotem konkurencyjnym. Aby uchronić się przed tego rodzaju ryzykiem, producenci wprowadzają do umów dystrybucyjnych klauzulę, zgodnie z którą dystrybutor przez pewien okres czasu po ustaniu umowy dystrybucyjnej nie będzie prowadził dystrybucji towarów produkowanych przez podmioty konkurencyjne.