Koniec kryzysu jest szansą na rozwój małych i średnich kancelarii

Media niemal codziennie przekazują informacje o wstrzymaniu inwestycji dużych firm, zamrożeniu kapitałów, zwolnieniach grupowych oraz zapowiedzi restrukturyzacji małych i dużych przedsiębiorstw. Należy jednak pamiętać, że czasy gorszej koniunktury są zjawiskiem powtarzającym się cyklicznie i korygującym stosunki gospodarcze. Mogą to wykorzystać funkcjonujące w sektorze usług prawniczych kancelarie prawne.

Kryzys to szansa dla małych i średnich kancelarii, zatrudniających zespół wykwalifikowanych prawników o szerokim wachlarzu umiejętności oraz zainteresowań. Tego rodzaju kancelarie nie koncentrują się tylko i wyłącznie na obsłudze konkretnego rodzaju podmiotów gospodarczych. Bazują na kilku wiodących usługobiorcach i obejmują swoimi usługami różne dziedziny prawa. Zapewniają pomoc od fazy negocjacji kontraktów, poprzez nadzorowanie ich wykonania, aż po reprezentowanie klientów w postępowaniach sądowych lub rozjemczych oraz pomoc w odzyskaniu zasądzonych należności. Takie wyjście naprzeciw oczekiwaniom podmiotów szukających pomocy prawnika daje kancelarii z pewnością niemałą przewagę nad niejednokrotnie znacznie większymi konkurentami, którzy wyspecjalizowali się w wąskich dziedzinach prawa.

Chociaż jeszcze do niedawna mówiono o potrzebie daleko idącej specjalizacji kancelarii, to nie ulega wątpliwości, iż bardzo krótkowzrocznym pomysłem jest próba utrzymania za wszelką cenę takiego status quo w ramach prowadzonej działalności. Trzeba dostosowywać się do wymagań kontrahenta. Szansą dla kancelarii jest dywersyfikacja oferowanych usług. Gwarantuje to kompleksową obsługę klienta, a samego klienta zwalnia zaś z konieczności powierzania różnych etapów postępowania różnym kancelariom.

Wpływ na zwiększenie ilości zleceń dla małych i średnich kancelarii ma także intensywniejsza restrukturyzacja usług prawnych w wielu przedsiębiorstwach. Duże firmy zazwyczaj posiadają swoje wewnętrzne departamenty prawne, które nadzorują na bieżąco podejmowane działania. Natomiast restrukturyzacja i szukanie oszczędności może prowadzić do bardziej aktywnego sięgania po zewnętrzne firmy prawne, które minimalizują koszt prowadzenia przedsiębiorstwa w obszarze usług prawnych. Z wielu prowadzonych na rynku badań wynika jasno, że prowadzenie obsługi przedsiębiorców przez kancelarie jest tańsze. Firmy prawne zapewniają, choćby na własny koszt, pełną infrastrukturę niezbędną do obsługi, dobierają prawników o konkretnych umiejętnościach, posiadają niejednokrotnie ugruntowaną pozycję na rynku, która ułatwia szybsze i skuteczniejsze funkcjonowanie w jego strukturze, a przede wszystkim dokonują oceny działań klienta w sposób niepowiązany z wewnętrzną organizacją firmy.

Prawnicy z małych i średnich kancelarii muszą wdrożyć się w nowe zadania. Dochodzi teraz do zwiększenia ilości spotkań biznesowych, podczas których strony chcą pozostawać pod opieką prawnika. Ich tematem, poza ustalaniem warunków zawieranych kontraktów, mogą teraz stać się także: renegocjowanie warunków umów, rozmowy o prolongacie terminu spełniania świadczeń, o ugodowym spełnianiu świadczeń itd. To z kolei daje duże znaczenie dla kondycji finansowej danej firmy, bo bez udziału znających się na rzeczy prawników negocjacje stają się często niemożliwe albo przynajmniej utrudnione.