Drogi pracownik. Jak ocenić przydatność kandydata do pracy w zespole handlowym?
Reguła Pareto wskazuje, że 80 proc. wyników pochodzi zwykle z 20 proc. działań, co oznacza, że dzięki mniejszemu nakładowi pracy można osiągnąć znacznie większe efekty. Sprawdza się to także w procesie rekrutacji
Każdy, kto kiedykolwiek miał okazję zatrudniać handlowców i kierować zespołem handlowym, wie, że zaledwie 20 proc. handlowców odpowiada za 80 proc. rezultatów. Analogicznie nietrudno wywnioskować, że 80 proc. decyzji podjętych podczas rekrutacji nie musi być efektywne dla organizacji. W tej sytuacji nie zaskakuje to, że każdy dyrektor handlowy chciałby zatrudniać wyłącznie osoby należące do tych 20 proc. lub mające potencjał, by się tam znaleźć. Pytanie, które należałoby więc zadać, brzmi: jak odróżnić najlepszych od tych przeciętnych już na samym wstępie?
IDEALNY HANDLOWIEC, CZYLI JAKI?
Bądź na bieżąco ze zmianami w prawie i podatkach.
Czytaj raporty, analizy i wyjaśnienia ekspertów.
Bądź na bieżąco ze zmianami w prawie i podatkach.
Czytaj raporty, analizy i wyjaśnienia ekspertów.
Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone.
Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A. Kup licencję.