Można zarabiać tylko na licencjach

– Na dole naszej wizytówki i na dole naszej strony internetowej widnieje hasło: „Arm – architektura dla cyfrowego świata”. Mogą to być produkty, które kupujemy jako konsumenci w sklepach w centrum, ale może to być także cyfrowa elektronika umiejscowiona w obszarach niewidocznych dla konsumentów – takich na przykład, jak infrastruktura, która wprowadza internet do domów i miejsc pracy.

– Historycznie koncentrowaliśmy się na rynku urządzeń komórkowych z praktycznych względów. Kiedy ma się ograniczone środki, trzeba się skupić na czymś, żeby iść naprzód – a urządzenia komórkowe to doskonały poligon, na którym można sprawdzić technologię, a zarazem motor rozwoju technologii. Poza tym jest to wielki rynek, a przy naszym modelu licencjonowania i opłat licencyjnych wielkość obrotów bardzo się liczy.

– Działamy w branży mikroprocesorów, ale zaliczamy się nie tylko do kategorii firm nieposiadających zakładu produkcyjnego: my nie mamy ani mikroprocesorów, ani zakładu produkcyjnego. Inaczej mówiąc, udzielamy licencji na nasze opracowania przedsiębiorstwom produkującym półprzewodniki. Takich licencjobiorców mamy na razie 200. Oni wykorzystują projekty naszych mikroprocesorów w produkowanych przez siebie chipach i sprzedają chipy producentom telefonów, aparatów fotograficznych, kamer, itp. Kiedy producent półprzewodników sprzedaje mikroprocesor producentowi urządzeń, my zarabiamy drobną opłatę licencyjną, royalty. Ten model zapewnia nam znaczną elastyczność. Obecnie stanowimy potęgę w przemyśle półprzewodników, a zatrudniamy zaledwie 1750 ludzi.

– Wydaje mi się, że Arm jest do pewnego stopnia zabezpieczona – z dwóch powodów. Po pierwsze, dzięki naszemu modelowi – po drugie dlatego, że tylko 50 proc. naszych przychodów jest bezpośrednio związanych ze sprzedażą mikroprocesorów. To jest część pochodząca z opłat typu royalty – od sprzedaży produktu. Źródłem pozostałych 50 proc. jest nasza działalność licencyjna, która – naturalnie – stanowi pewien amortyzator.

– Widzimy ich mnóstwo, ale w telefonii zwrot od zwykłych do inteligentnych telefonów – którego motorem są operatorzy sieci – to dla nas wielka rzecz. Z inteligentnych telefonów mamy znacznie wyższe przychody royalty.

– Przypuszczam, że niektórzy będą chcieli mieć jedno wieloczynnościowe urządzenie, a innym będzie bardziej odpowiadać posiadanie różnych urządzeń do różnych celów.

– Myślę, że tak – i myślę też, że firmy coraz zręczniej wprowadzają produkty, w których technologia jest ukryta przed użytkownikiem. Czasami używam takiego porównania: sto lat temu, kiedy pojawiły się pierwsze samochody, ich użytkownicy musieli mieć nie tylko dużo pieniędzy, lecz i dużo cierpliwości – musieli godzić się z masą niewygód. Dziś po prostu wsiadamy do auta, które ma działać. Wybierając się samochodem na obiad w restauracji, nie liczymy się z możliwością, że zabrudzimy się, zanim dotrzemy na miejsce.

– To trudne pytanie. Powiedziałbym, że jakieś 30 lat temu było znacznie więcej europejskich spółek. W branży półprzewodników nastąpiła konsolidacja i przesunięcie środka ciężkości z zachodu na wschód. Europa wyszła na tym chyba gorzej niż Stany Zjednoczone. Natomiast za krzepiące uważam to, że w całej Europie pojawiają się nowi producenci półprzewodników.

– Z tym zawsze trzeba się liczyć. Przez cały czas w różnych miejscach pojawia się konkurencja. Nie chciałbym, by to, co powiem, zabrzmiało szowinistycznie, ale cieszę się, że Arm jest brytyjską spółką i że świadczy o światowym przywództwie Wielkiej Brytanii. Staramy się pozyskiwać nowych klientów w Chinach: udzielamy tam licencji na naszą technologię, co pozwala tamtejszym inżynierom tworzyć na podstawie architektury Arm. Z Indiami jest podobnie: zdobyli wielkie doświadczenie w dziedzinie oprogramowania, a my staramy się, żeby to się odbywało wokół architektury Arm.

Fot. Bloomberg