Tauron pozostał największym sprzedawcą prądu w Polsce

Polska grupa energetyczna Tauron sprzedała odbiorcom detalicznym (firmom i gospodarstwom domowym) w 2008 roku najwięcej energii. Tauron utrzymał pozycję lidera drugi rok z rzędu, ale jeśli spółka chce pozostać najlepsza, czeka ją trudny rok. Drugą na liście spółkę, Polską Grupę Energetyczną, wyprzedza nieznacznie - PGE miała sprzedaż detaliczną mniejszą zaledwie o 3 proc.

Tymczasem od początku roku spada popyt na energię. Świadome tego grupy energetyczne prognozują przeważnie spadek sprzedaży detalicznej albo, w najlepszym razie, jej utrzymanie. Tauron prognozuje 7-proc. spadek sprzedaży energii odbiorcom końcowym, ale nie w segmencie gospodarstw domowych, tylko w przemyśle. Energa przewiduje spadek o niecałe 3 proc. - także wyłącznie ze strony odbiorców przemysłowych. Vattenfall chce utrzymać sprzedać na poziomie zbliżonym do 2008 roku. PGE i Enea nie podały prognoz, a RWE Polska zapowiada ich przedstawienie jeszcze w I kwartale 2009 r.

Lider Tauron jest w trudnej sytuacji. Żeby zaspokoić potrzeby swoich odbiorców, musi około 30 proc. potrzebnej energii kupić na rynku, bo własnej produkcji mu nie wystarcza. PGE zaś, jako jedyna grupa w Polsce, ma nadwyżki produkcji nad sprzedażą dla własnych klientów. W 2008 roku, według wstępnych danych, wyprodukowała około 56 TWh energii, a dla swoich odbiorców potrzebowała tylko nieco ponad 31 TWh.

W opinii sprzedawców energii PGE bardzo stara się przejąć wielu dużych klientów Taurona. Tauron twierdzi, że składanie jego klientom ofert przez PGE to naturalna sytuacja.

- Nie ma jakiejś specjalnej akwizycji. Jesteśmy w stałym kontakcie z naszymi klientami i na bieżąco reagujemy na takie zdarzenia. Fluktuacja klientów jest naturalna. Do nas też zgłaszają się klienci z obszarów działania PGE czy Vattenfalla - mówi Krzysztof Zamasz, wiceprezes zarządu Tauron Polska Energia.

Trzeciego miejsca w sprzedaży detalicznej broni wytrwale gdańska Energa, która przed konsolidacją energetyki w 2007 roku była największym detalistą w polskiej energetyce. W ubiegłym roku udało się jej nieznacznie zwiększyć sprzedaż. W porównaniu z Tauronem i PGE ma bardzo mało własnych elektrowni. W efekcie na ceny prądu ma niewielki wpływ. Jej własna produkcja stanowi tylko około 21 proc. realizowanej sprzedaży. Giełdowa Enea, czwarta w rankingu po 2007 roku, odmówiła podania informacji o wynikach za 2008 rok.

- Nie możemy udostępnić tych danych przed opublikowaniem wyników finansowych za IV kwartał 2008 r. Planujemy je udostępnić do 2 marca - mówi Paweł Oboda, rzecznik Enei.

Najmniejszy ze sprzedawców, czyli RWE Polska, powoli, systematycznie zwiększa sprzedaż. Jedyną grupą, której sprzedaż detaliczna w 2008 roku spadła, jest Vattenfall Sales Poland. Spadek wyniósł około 4,5 proc.

- To spadek wynikający z sytuacji w gospodarce. W przemyśle dało się zaobserwować ograniczenie produkcji. W II półroczu 2008 r. eksporterzy ograniczyli zapotrzebowanie, a pod koniec 2008 roku część klientów ograniczyło produkcję - wyjaśnia Grzegorz Lot, dyrektor ds. sprzedaży w Vattenfall Sales Poland.