W recesji inwestujemy

Rozmowa z Jarosławem Markowskim, dyrektorem zarządzającym ANWIS A.G. Wiśniewscy Sp.j.

- W dniu, w którym wybuchł kryzys, zdecydowaliśmy o zwiększeniu środków na promocję i marketing nowego wizerunku. Tylko tak mogliśmy wygrać. Pojawiła się nowa strona www, nowe katalogi, nowe produkty. W tych działaniach wsparł nas nowy kierownik marketingu Pani Agnieszka Gołębiewska. Specjalistka z dużym doświadczeniem w tej dziedzinie. Wprowadzenie nowej strategii marketingowej i nowoczesnego wizerunku spółki jest o tyle trudne, że obok siebie w tym samym czasie funkcjonują dwa logotypy. Tradycyjne czerwono-niebieskie, do którego przez 30 lat przyzwyczailiśmy klientów i nowe złoto-pomarańczowe, które wprowadza nas w XXI wiek. Wymaga to od nas szczególnej staranności i ostrożności.

- Pokonujemy recesję wszechstronnością, elastycznością, jakością i serwisem. Realizujemy produkty i usługi na indywidualne zamówienie. Dla naszych klientów i partnerów jest ważne, że mogą liczyć na naszą pomoc i doradztwo techniczne. Ponadto ścisła współpraca oraz zintensyfikowanie działań w zakresie szkoleń handlowych i asortymentowych przynoszą efekty. Nie bez znaczenia jest również doskonała opinia o jakości naszych produktów.

- Oczywiście. Nowoczesny, na absolutnie europejskim poziomie i jedyny, zbudowany z takim rozmachem w Polsce show room pozwala na organizowanie profesjonalnych szkoleń produktowych i sprzedażowych dla naszych dealerów. Szkolenia z wykorzystaniem nowoczesnych metod dydaktycznych oraz multimedialnego sprzętu, prowadzone są przez trenerów mających wieloletnie doświadczenie w realizacji dużych projektów szkoleniowo - doradczych. Celem szkoleń jest podniesienie sprawności i konkurencyjności firm partnerskich na rynku, poprzez pokazywanie, w jaki sposób rozpoznać potrzeby klientów, jak doradzać, jak prawidłowo montować systemy żaluzjowo-roletowe oraz jak zwiększać sprzedaż. W show roomie zgromadziliśmy cały asortyment naszych produktów i komponentów. Wszystko można obejrzeć i wszystkiego można dotknąć. Doskonale służy to do promocji wizerunku. Jest to początek szkoleń technicznych i marketingowych dla całej branży, być może jest to zalążek przyszłej szkoły montażu. Spotkania te dają nam także możliwość zbierania informacji zwrotnych z rynku, a to z kolei pozwala błyskawicznie reagować na jego potrzeby.

- Postanowiliśmy inwestować. Wykorzystaliśmy do tego środki z Unii Europejskiej. 4 mln zł przyznanej dotacji posłużą nam do budowy nowej hali wraz z technologią produkcji osłon zewnętrznych. Technologia bezodpadowa, którą zamierzamy wdrożyć pozwoli na dalsze podnoszenie jakości i zwiększenie konkurencyjności oraz znacznie obniży koszty produkcji. Nowa hala umożliwi nam także kompleksową obsługę logistyczną zamówień. Inwestycja jest w trakcie realizacji. Zakończymy ją na początku 2011 roku. W tym roku wprowadziliśmy system zasłon przesuwnych Panel Track. Nowoczesny i wygodny sposób na dzielenie, przesłanianie i dekorowanie wnętrz. Nie zaprzestaliśmy rozwoju produktów. Dla potwierdzenia, nasz system hamujący do żaluzji poziomej Venus oraz 25x25 zdobył podczas Targów Techniki - Zagrzeb 2009 prestiżowy Brązowy Medal. To tym cenniejsze wyróżnienie, że przyznane przez niezależnych ekspertów technicznych z całej Europy.

- W 2010 roku dla naszych klientów przygotowaliśmy zupełnie nową roletkę materiałową, nowy typ żaluzji fasadowej, promocję zasłon panelowych oraz bardziej kompleksową produkcję zasłon rzymskich. Mimo trwającego kryzysu zdobywamy nowych partnerów handlowych, w bieżącym roku nasze produkty trafiły m.in. do Libanu, Korei oraz Maroko. Generalnie w roku 2010 chcemy dalej intensywnie się rozwijać. Naszą dewizą jest - w kryzysie inwestuję a w dobrej koniunkturze sprzedaję.

@RY1@i02/2009/255/i02.2009.255.127.0003.101.jpg@RY2@

Showroom produktów Anwis

Marcin Kałużny