Kryzys to szansa

- ActiveJet chętnie poddaje się różnego rodzaju badaniom i testom prowadzonym przez niezależne ośrodki badawcze. Wysoka jakość, którą charakteryzują się nasze produkty, kosztuje nas wiele pracy i zaangażowania na etapie produkcji, dlatego zależy nam na tym, aby była doceniona przez zewnętrznych audytorów. Nasza działalność i marka są wplecione w stabilną korporację, która prężnie działa i dobrze sobie radzi w czasie kryzysu. To również jest powód do satysfakcji i pochwalenia się. Zdobyty drugi rok z rzędu tytuł JAKOŚĆ ROKU potwierdza naszą silną pozycję, mocną markę i dbałość o wytwarzanie najlepszych produktów.

- Dokładnie tak. Stale poszukujemy laboratoriów testujących, nawet za granicą. A PCBC jest przecież najstarszą polską jednostką certyfikującą, o bogatej długoletniej tradycji. Poddawanie się testom jest dla nas sprawą kluczową. Wszystko po to, by zweryfikować, czy nasze zaangażowanie w dziedzinie jakości przynosi oczekiwane rezultaty.

Action S.A., oferując rynkowi markę ActiveJet, rzeczywiście podpiera się tytułem JAKOŚĆ ROKU. Zdobyte w konkursie logo zamieszczamy na opakowaniach naszych produktów, na materiałach promocyjnych, różnego rodzaju folderach czy katalogach, a także w reklamach telewizyjnych. Chcemy w ten sposób przekazać klientom, że nasze produkty są naprawdę dobre i potwierdza to niezależna organizacja certyfikująca. Ten jasny sygnał ma pomóc klientom wybrać najlepszy produkt.

- Z pewnością. Po pierwszym kwartale 2008/2009 roku Action S.A., podobnie jak wiele innych polskich przedsiębiorstw, zanotowała słabszy wynik. Nie załamaliśmy jednak rąk - na przestrzeni blisko 10 różnych lat działalności nasza firma zdobyła ogromne doświadczenie w niezwykle trudnym i wymagającym sektorze rynku. Jest obecnie spółką elastyczną i dobrze zarządzaną przez wysokowykwalifikowaną kadrę menedżerską. Dzięki trafnym decyzjom, ograniczeniu kosztów, a także dywersyfikacji kierunków biznesowych, odrobiliśmy stratę z dużą nawiązką. Pierwsze półrocze roku obrachunkowego, liczone od sierpnia do stycznia, zakończyliśmy z zyskiem netto na poziomie ponad 3 mln złotych.

- Zgadza się. Marka stale się rozwija, a pomimo kryzysu z roku na rok notujemy wzrost sprzedaży. Jest to powód do zadowolenia. Nie sposób jednak nie wymienić pozostałych spółek działających w grupie Action. Innym czynnikiem poprawiającym wynik grupy jest eksport, w tym rozwój rynku ukraińskiego.

Mamy szczególne podejście do kryzysu. Chińskie słowo określające kryzys ma jednocześnie dwa znaczenia – zagrożenie i szansa. My właśnie traktujemy tego typu stan rynku jak olbrzymią szansę. Markę ActiveJet w dużej mierze stanowią zamienniki oryginalnych materiałów eksploatacyjnych do drukarek w postaci tuszów czy tonerów. Z zasady tego typu produkty są tańsze od oryginalnych, oferowanych przez samych producentów sprzętu. Nasza oferta cieszy się zatem ogromnym zainteresowaniem właśnie w dobie kryzysu, kiedy każda organizacja kontroluje i ogranicza koszty. Kryzys stworzył nam szansę na poszerzenie rynków zbytu.

- Coraz częściej otrzymujemy zapytania z sektora publicznego. Nasza marka cieszy się stabilną i ugruntowaną pozycją na rynku. Produkty ActiveJet mają opinię nieustępujących pod względem jakości w stosunku do oryginałów przy znacznie lepszej cenie. Są to dwa główne czynniki brane pod uwagę przy przetargach na dostawę materiałów biurowych.

Od kilku lat jesteśmy numerem jeden w Polsce w sprzedaży materiałów eksploatacyjnych, biorąc pod uwagę ilość sprzedanych sztuk asortymentowych. Pomimo że ten rynek jest stosunkowo młody – liczy niewiele więcej niż 15 lat – to szybko zdobyliśmy na nim pozycję lidera i, co ważne, nieustannie ją utrzymujemy. Zawdzięczamy to także lojalności ostatecznych użytkowników naszych produktów, którzy są do nich przywiązani i nie czują potrzeby zmiany.

- Od momentu powołania marki do życia założyliśmy, że naszym wyróżnikiem będzie stabilna i powtarzalna jakość. Ta idea przyświeca nam nieustannie.

Ponadto duży nacisk kładziemy na marketing. Dzięki temu ActiveJet jest coraz bardziej rozpoznawalna. Znacząco wpływa na to szeroka strategia marketingowa, w tym reklama telewizyjna, która na jesieni ubiegłego roku emitowana była w największych stacjach telewizyjnych w porach najwyższej oglądalności. Warto wspomnieć, że byliśmy jedyną firmą z naszej branży, włączając producentów materiałów oryginalnych, która tak silnie komunikowała się z rynkiem.

Oprócz promocji pracujemy także nad tym, by stawała się coraz bardziej atrakcyjna dla klientów. Dlatego ciągle poszerzamy ją o nowe produkty. Rozpoczynaliśmy od materiałów eksploatacyjnych do drukarek. Obecnie ActiveJet to także materiały biurowe, produkty z grupy energy oraz akcesoria komputerowe.

- Z pewnością nie zaniedbamy tego, od czego zaczynaliśmy, czyli materiałów eksploatacyjnych do drukarek. Jak wspomniałem wcześniej, nasze materiały są postrzegane przez rynek jako markowe i pozycjonowane na poziomie produktów oryginalnych, ale stanowią ich naturalny, tańszy substytut. Dlatego zdobywamy coraz więcej dużych klientów, jak na przykład największe banki w Polsce.

Duże nadzieje pokładamy także w grupie produktów energy. Tworzą ją produkty oświetleniowe, takie jak żarówki energooszczędne, żarówki typu LED, latarki oraz różnego rodzaju zasilacze i baterie. Wszystkie te produkty znakomicie sprawdzają się tak w domu jak i biurze.

- Rzeczywiście tak jest, choć niewielu Polaków zdaje sobie jeszcze z tego sprawę. Ten przełom można podzielić na dwa etapy. Pierwszy związany jest z faktem, że już od września br. zacznie w Polsce obowiązywać prawo Unii Europejskiej, zabraniające używania starego typu żarówek wolframowych [pierwszy etap żarówki 100W – przyp. red.]. Ich miejsce zajmą żarówki energooszczędne. Następnym krokiem w postępie technologicznym branży oświetleniowej będzie coraz szersze zastosowanie nowoczesnych źródeł światła typu LED. ActiveJet ma w swojej ofercie zarówno żarówki energooszczędne jak i LEDowe, więc jest gotowa do zaspokojenia rosnącego zapotrzebowania rynkowego na te produkty.

- Postawiliśmy na dywersyfikację kształtów i rozmiarów żarówek energooszczędnych. Rozwój tego typu produktów poszedł tak daleko, że mają już halogenowe mocowanie GU-10. Ich zaletą, oprócz niższego poboru energii elektrycznej, a co za tym idzie niższych kosztów eksploatacji, jest wysoka estetyka.

Żarówki LEDowe natomiast stają się coraz większe. Ma to na celu zwiększenie ich mocy świetlnej i poszerzenie kąta padania światła. W perspektywie najbliższych kilkunastu lat LEDy będą wypierać żarówki energooszczędne.

- Na pewno będziemy się stale rozwijać i to wielotorowo. Poszerzamy ofertę, udoskonalamy produkty pod względem funkcjonalności, wydajności i jakości oczywiście. Podejmujemy kroki związane z dalszą ekspansją zagraniczną o kraje ościenne, ze szczególnym uwzględnieniem rynku niemieckiego. Taki kierunek działań wymaga także rozwoju zaplecza firmy. Dlatego rozbudowujemy i udoskonalamy infrastrukturę magazynową. Chcemy być w pełni gotowi na efektywną sprzedaż gdy rynek znów przyśpieszy.

Rafał Ornowski, dyrektor marki ActiveJet w firmie Action S.A.

Active Jet

Jakość roku

Redukuj koszty