Trzy pytania do Katarzyny Foks, z firmy doradczej Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych

z firmy doradczej Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych

●

– Coraz bardziej zauważalne jest, że Polacy czują potrzebę otaczania się ładnymi i estetycznymi przedmiotami. Jednak nietrudno zauważyć, że w dobie spowolnienia gospodarczego, kiedy każdy z nas uważnie ogląda każdą wydawaną złotówkę, upominki i gadżety nie są towarem pierwszej potrzeby. Odnotowujemy wyraźny spadek nastrojów konsumenckich. Aktualnie w kwestiach inwestycyjnych w każdej branży zalecamy daleko posuniętą ostrożność, uważne czytanie umów i gruntowne rozpoznanie rynku oraz jego specyfiki.

Zawsze podkreślamy, że każda osoba rozważająca zakup licencji franczyzowej powinna wcześniej dokładnie sprawdzić, czy rzeczywiście pakiet franczyzowy zawiera wszystkie elementy, które są niezbędne, aby za jego pomocą odnieść sukces. W tym celu warto zadać franczyzodawcy kilka pytań, m.in. o całkowity koszt uruchomienia placówki, co się składa na ten koszt, czy franczyzobiorca musi wpłacić kaucję, a jeśli tak, to na jakich warunkach.

●

– Franczyza jest obecna na rynku sklepów upominkowych pod postacią dwóch firm: Kukartka i Galeria Prezentów. Sklepy te charakteryzują się szerokim asortymentem w branży, co tu dużo mówić, wąskiej specjalizacji.

Kukartka jest siecią sklepów utrzymanych w konwencji gift-shopów, oferujących wszystko, co wiąże się z obdarowywaniem. Minimalna kwota inwestycji w przypadku tej sieci wynosi 110 tys. zł. Opłata wstępna za przystąpienie do systemu wynosi natomiast 20 tys. zł.

Drugą siecią działającą na tym rynku jest Galeria Prezentów. Osoba, która chce przystąpić do tego systemu, również musi się liczyć z inwestycją na poziomie minimum 110 tys. zł. Opłata licencyjna jest natomiast wyższa i sięga 35 tys. zł.

●

– Największe znaczenie ma silna pozycja rynkowa. Oferty systemów franczyzowych działających na rynku – również tych w branży upominkowej – znajdują się w różnych etapach rozwoju i dojrzałości. Im więcej jest franczyzobiorców, tym łatwiejsza staje się ocena systemu, ponieważ można porozmawiać z wieloma franczyzobiorcami i przekonać się, co system franczyzowy i franczyzodawca dla nich zrobili. Ugruntowana pozycja rynkowa to doświadczenie franczyzodawcy, a co za tym idzie, sprawdzony, bezpieczny koncept biznesowy. To z kolei wiąże się z szeregiem udogodnień dla franczyzobiorców, takich jak: pakiet szkoleniowy, odroczone terminy płatności, specjalne oferty, rabaty, udogodnienia mające na celu zwiększenie atrakcyjność produktów.

W sytuacji gdy franczyzodawca dopiero zaczyna swoją działalność, należy przy wyborze systemu zachować większą ostrożność, ale nie oznacza to, że nie należy decydować się na taką franczyzę.