Vectra przejmuje Spraya, aby powalczyć o klientów w stolicy

Spółka Vectra, drugi co do wielkości na polskim rynku operator kablowy, przejmuje małego stołecznego operatora - Spray. Vectra dotychczas była jedynym graczem z tzw. wielkiej czwórki operatorów, którego brakowało w stolicy. Teraz chce powalczyć o najbardziej nasycony, ale jednocześnie najbardziej lukratywny pod względem zamożności klientów rynek w kraju z UPC Polska, Aster i Multimediami.

- Spray jest dla nas przyczółkiem do ekspansji na rynek aglomeracji warszawskiej - mówi Tomasz Żurański, prezes Vectry.

Jednym ze sposobów może być utrzymanie na niektóre usługi poziomu cen spoza Warszawy, niższych niż oferta kierowana do klientów stolicy przez działających tu operatorów.

Tomasz Kulisiewicz, analityk rynku telekomunikacyjnego firmy Audytel, uważa jednak, że wojny cenowej spodziewać się nie należy.

- Wojny cenowej nikt wszczynać nie będzie, zwłaszcza że idą cięższe czasy. Będziemy mieli raczej do czynienia z walką o klienta za pomocą ciekawszych usług, w myśl hasła: więcej za te same pieniądze - dodaje Tomasz Kulisiewicz.

Vectra od dawna chciała wejść na warszawski rynek, ale przejęcie któregoś operatora z pozostałych z wielkiej czwórki było niemożliwe. Dlatego sięgnęła po małego (55 tys. abonentów) warszawskiego operatora, notowaną na warszawskiej giełdzie spółkę Spray, przejmując 44,12 proc. udziałów. Transakcję przeprowadzono za pośrednictwem nowo utworzonej spółki Fowey, do której trafiło 43,54 proc. akcji Spraya (dających 56,9 proc. głosów na WZA). Dalszym krokiem będzie wycofanie Spraya z giełdy - na wykup pozostałych akcji spółki Vectra przeznaczy 19,6 mln zł.

- Cena oferowana w wezwaniu o ponad 30 proc. przewyższa bieżącą wycenę rynkową - mówi Tomasz Żurański.

Na koniec września ubiegłego roku z oferty operatorów kablowych w całym kraju korzystało 4,5 mln abonentów, z czego klienci wielkiej czwórki to blisko 2,8 mln abonentów.