Jak uniknąć ryzykownych kontraktów

Szybki dostęp do wiarygodnej informacji zawsze ma w biznesie wielkie znaczenie. Rośnie ono szczególnie w czasie kryzysu, gdy sytuacja ekonomiczna - a z nią kondycja firm - zmienia się niemal z dnia na dzień. Dlatego firmy powinny na bieżąco monitorować swoich kontrahentów.

Regularna codzienna współpraca z grupą swoich klientów wpływa wprawdzie na wzrost poziomu zaufania dostawców, lecz często także na osłabienie ich czujności. Tymczasem nawet najlepszy dotychczas kontrahent może niespodziewanie znaleźć się w łańcuchu płatności dłużnika, który popadł w tarapaty finansowe. Zgodnie z efektem domina, problemy z płatnościami lub upadłość jednego przedsiębiorcy mogą stać się przyczyną pogorszenia czy nawet utraty płynności w całej branży.

Takie rozważania znajdują już dobitne potwierdzenie w polskiej praktyce. Wyspecjalizowane firmy windykacyjne prowadzące wywiadownie gospodarcze już od pewnego czasu odnotowują wzrost liczby zleceń odzyskiwania długów, co jest konsekwencją problemów przedsiębiorców z regulowaniem płatności oraz pogarszających się wyników finansowych przedsiębiorstw.

Nic dziwnego, że w odpowiedzi na potrzeby przedsiębiorców przygotowywane są nowe produkty. Należy do nich m.in. monitoring portfela kontrahentów, dzięki któremu klient może na bieżąco monitorować negatywne zdarzenia w całym portfelu swoich klientów lub tylko w wybranej jego części. Bez potrzeby zamawiania raportów handlowych o swoich klientach może jedynie śledzić zmiany w grupie nawet kilkudziesięciu odbiorców.

- Coraz więcej polskich przedsiębiorstw przekonuje się do tego rozwiązania, widząc w nim możliwość istotnego zmniejszenia ryzyka finansowego - twierdzi Szymon Wiliński, dyrektor ds. rozwoju biznesu informacyjnego w Coface Poland.

Korzystająca z monitoringu firma może bez angażowania własnego czasu, niskim kosztem kontrolować ryzyko handlowe i reagować wcześniej, niż zareaguje rynek. Może zatem podjąć działania, zanim o problemach dłużnika poinformują media lub poszkodowane firmy. Dodatkową zaletą tego środka prewencji jest także fakt, że jest jednym z alternatywnych rozwiązań dla przedsiębiorstw, które chcą dbać o bezpieczeństwo swoich transakcji handlowych, ale nie mogą sobie pozwolić na droższe rozwiązania ograniczające ryzyko.