Mokate walczy o słodycze, rozpycha się na rynku kawy

Główny cel Mokate to rozkręcenie eksportu. W tej chwili jego udział w przychodach wynoszących na koniec 2009 roku ponad 500 mln zł to 56 proc.

- Mamy w planach zdobywanie nowych rynków. Interesują nas szczególnie Indie, Dubaj i Szanghaj, Tajlandia, Pakistan. Negocjujemy kontrakty, od których zależy, o ile zwiększy się nasz eksport w tym roku - mówi Jerzy Chrystowski, doradca zarządu Mokate.

Dodaje, że spółka chce umacniać pozycję w Chinach i krajach arabskich, gdzie jest obecna od dwóch lat

Nowa fabryka to niejedyny projekt spółki. Firma wybuduje też dwa magazyny: kawy w Żorach i herbaty w Ustroniu. W sumie na tegoroczne inwestycje przeznaczy 50 mln zł.

Są one potrzebne nie tylko do tego, by zwiększyć eksport. Bez nich nie uda się również zrealizować planów na polskim rynku. Mokate, które z 80 proc. udziałów jest liderem w segmencie cappuccino, zamierza teraz podbić rynek kawy mielonej i w ziarnach. Chce podwoić swój kilkuprocentowy udział. Nie powinno być to trudne, bo - według danych firmy badawczej Nielsen - kawa ziarnista bije rekordy dynamiki sprzedaży na krajowym rynku kawy wartym 3 mld zł.

Jej sprzedaż rośnie w tempie około 50 proc. rocznie. W dużym stopniu przyczynia się do tego mocno rozwijający się rynek ekspresów ciśnieniowych.

Jednak nawet podwojenie udziałów nie zapewni Mokate wejścia do pierwszej trójki graczy na kawowym rynku. Zajmujące trzecie miejsce Tchibo ma 16 proc. udziałów. Drugim graczem jest Nestle (18 proc.), a pierwszym Kraft Food (27 proc.).

Mokate szykuje się jeszcze do innego śmiałego posunięcia. Spółka będzie walczyć o rynek słodyczy. Niebawem firma zadebiutuje z ciastkami własnej produkcji.

- Niedawno zakończony pilotaż pokazał, że nasze produkty są dobrze odbierane przez konsumentów. W związku z tym już niebawem ruszymy ze sprzedażą na dużą skalę - mówi Jerzy Chrystowski.

Zdaniem Tomasza Manowca, analityka Banku BGŻ, na korzyść Mokate działa to, że polski rynek słodyczy jest mocno rozproszony. Funkcjonuje na nim wielu graczy, przez co udziały największych firm, takich jak Kraft Food czy Cadbury Wedel, sięgają najwyżej kilkunastu procent.

- To pozwoli nowemu graczowi na szybkie zdobywanie rynku - mówi Tomasz Manowiec. Mokate może zdobyć silną pozycję, ale niekoniecznie w pierwszej trójce. Trudno mu będzie wejść do grona liderów ze względu na silne zakorzenienie w świadomości konsumentów istniejących już marek słodyczy.

@RY1@i02/2010/108/i02.2010.108.000.020a.001.jpg@RY2@

Coraz lepsze wyniki

Patrycja Otto

patrycja.otto@infor.pl