Zaawansowane rozwiązania technologiczne skracają czas inwestycji

Tradycyjnie dla dostawców rozwiązań infrastrukturalnych dla energetyki pierwszy kwartał nie obfituje w duże kontrakty. Również w tym roku z powodu srogiej zimy na początku roku inwestycje w polskich zakładach ograniczały się w zasadzie do bieżących napraw. Natomiast nam mimo to udało się znacząco poprawić swoje wyniki. Był to przede wszystkim efekt wejścia na nowe rynki i wzrostu sprzedaży eksportowej. Zaczęliśmy sprzedawać nasze produkty do Francji i Włoch, gdzie w zeszłym roku otworzyliśmy swoje przedstawicielstwo. W tych krajach w pierwszym kwartale, inaczej niż w Polsce, sezonowość inwestycji nie jest tak duża.

Kwartały II i III zawsze są lepsze dla naszej branży, ale trudno mówić o wysypie nowych projektów w Polsce. Elektrownie cały czas wstrzymują duże projekty. Natomiast mamy kontakt z wieloma zakładami w Europie i z tego, co obserwuję, inwestycje szybciej niż w naszym kraju ruszą na wschodzie. Rosja i Ukraina podobnie jak Polska mają ogromne potrzeby związane z inwestycjami w energetykę, które przez ostatnie półtora roku były praktycznie zupełnie zamrożone. My zaczęliśmy już realizować projekty z białoruskimi sieciami energetycznymi, a na ukończeniu są rozmowy z partnerem, który będzie oferował nasze produkty na innych rynkach wschodnich. Na zachodzie Europy również cały czas prowadzone są inwestycje i coraz częściej udaje nam się w nich uczestniczyć. Tylko w IV kwartale zeszłego roku blisko trzykrotnie wzrosła nasza sprzedaż do Niemiec, w podobnym tempie rósł eksport do Włoch. W tym roku planujemy również uruchomić nasze przedstawicielstwo na kraje skandynawskie: Szwecję, Norwegię, Finlandię. Obecnie oprócz Włoch mamy przedstawicielstwo na kraje niemieckojęzyczne.

Naszą filozofią nie jest dostarczenie jak najtańszego produktu, tylko dostarczanie bardzo solidnych rozwiązań - niezawodnych i spełniających najwyższe standardy. Skupiamy się na wymagającym kliencie i dostarczamy rozwiązania, które docenia się przez wiele lat. Interesują nas tylko najnowocześniejsze technologie, bo to one będą za kilka-kilkanaście lat standardem. Oczywiście na początku musimy przekonać odbiorców, że nasze rozwiązania są de facto tańsze. Świetnym przykładem jest znajdujący się w naszej grupie producent rur Rurgaz, oferujący nowoczesne dwuwarstwowe rury z polietylenu przeznaczone na potrzeby przesyłu wody czy gazu. Rzeczywiście taka rura jest droższa od tradycyjnych rozwiązań, ale całość kosztów poniesionych przy inwestycji z wykorzystaniem naszej technologii jest nawet o 25 proc. niższa - zaawansowane rozwiązania skracają czas inwestycji, ich instalacja nie jest tak pracochłonna.

Jest to bardzo żmudna praca. Musimy na etapie specyfikacji dotrzeć do odpowiednich ludzi i pokazać im, że wykorzystanie nowoczesnych technologii, które oferujemy, w długim terminie się opłaca. Na szczęście coraz częściej nam się to udaje. Wprowadzanie nowych rozwiązań nigdy nie jest procesem łatwym.

Nasza grupa składa się z trzech firm. Jeśli chodzi o spółkę matkę, czyli Radpol, to rok temu zakończyliśmy wart ponad 30 mln zł proces inwestycyjny. Jesteśmy jedynymi posiadaczami w Polsce akceleratorów elektronowych, mamy dwa tego typu urządzenia, jedno z nich jest zupełnie nowe. Dzięki tej inwestycji możemy przez około trzy lata dynamicznie zwiększać produkcję bez konieczności ponoszenia dalszych nakładów. Natomiast w tym roku rozpoczniemy budowę wartej ok. 15 mln zł nowej fabryki rur na terenie naszej spółki zależnej Rurgaz. Dzięki temu projektowi moce produkcyjne tej spółki się w zasadzie podwoją. Budowa potrwa około 18 miesięcy i chcemy ją sfinansować częściowo środkami pochodzącymi z Unii Europejskiej. Mamy w tym doświadczenie.

@RY1@i02/2010/097/i02.2010.097.130.008a.001.jpg@RY2@

Fot. Arch.

Andrzej Sielski

absolwent Wydziału Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Mikołaja Kopernika w Toruniu. Ukończył również program MBA Gdańskiej Fundacji Kształcenia Menedżerów. Z Grupą Radpol SA związany od 1998 r., od 2004 r. pełni funkcję prezesa Zarządu.