TUI zwiększa sprzedaż wolniej od konkurencji

Minął rok od wyboru Marka Andryszaka na nowego prezesa zarządu TUI Poland. To na nim spoczął obowiązek doprowadzenia firmy do dobrej kondycji finansowej. Zadanie okazało się niełatwe. W 2009 roku firma zanotowała 27-proc. spadek sprzedaży, co przyniosło jej 7 mln funtów (31,5 mln zł) straty (TUI Travel, spółka matka notowana jest w Londynie, stąd polska firma podaje dane w funtach).

Polskie TUI zdecydowało się na przejście na ceny w złotych (wcześniej podawało je w euro). Zarząd zapowiedział także obniżki cen wycieczek oraz większe wydatki na marketing.

Efektów tych zmian nie było widać w sezonie zimowym. Sprzedaż wycieczek nadal malała. Jak wynika z danych TUI Travel - była gorsza o 15 proc. Wzrosło jednak zainteresowanie ofertą z sezonu letniego - do połowy marca spółka zanotowała 15-proc. wzrost sprzedaży. Teraz - jak twierdzi prezes - jest jeszcze lepiej.

- Aktualne obroty spółki są o 35 proc. wyższe w porównaniu do ubiegłorocznych. Jeśli zakończymy sezon na lato wzrostami sprzedaży na poziomie 35-40 proc., to odrobimy zeszłoroczne straty - zapewnia Marek Andryszak.

Tyle że inne firmy radzą sobie jeszcze lepiej. Rainbow Tours informuje, że zainteresowanie jego wycieczkami wzrosło o 46 proc. Itaka do tej pory sprzedała 103 tys. miejsc z letniej oferty. W ubiegłym roku było to 68 tys.

Bierze się to stąd, że wycieczki oferowane przez TUI są nadal drogie. Zarząd zapowiadał redukcję cen na poziomie 30 proc., jednak z naszych szacunków wynika, że obniżka była mniejsza, rzędu 15 proc. Na dodatek i tak obecna oferta firmy jest droższa niż u konkurencji o 20-30 proc.

Niejasne jest także, ile kosztuje spółkę ten wzrost sprzedaży. Zwiększenie wydatków na marketing miało wynieść 10-15 proc., tymczasem według informacji z rynku firma wydaje na reklamę nawet kilka razy więcej niż przed rokiem.

Branża spekuluje, że kolejny słaby rok biura może zakończyć się jego wycofaniem z Polski. TUI Poland zapowiada jednak, że się nie podda.

- Nasze plany biznesowe dotyczące polskiego rynku są jednoznaczne: zwiększenie udziałów rynkowych. Moim celem jest osiągnięcie ich na poziomie 25 proc. Sądzę, że plan ten uda się zrealizować w ciągu najbliższych 3-5 lat - uważa Marek Andryszak.

@RY1@i02/2010/074/i02.2010.074.000.011a.001.jpg@RY2@

Fot. Forum

TUI Travel ma własne samoloty. Spółka liczyła, że będzie nimi wozić Polaków

Patrycja Otto

patrycja.otto@infor.pl.