BNP Paribas rozważa otwarcie biura maklerskiego

Chcemy powrócić do aktywnej działalności bankowej zahamowanej przez kryzys w 2009 roku, kiedy to wyraźnie ograniczyliśmy udzielanie kredytów. Teraz będziemy bardziej aktywni, jeśli chodzi o finansowanie, czego wyrazem jest choćby nasza oferta "2 miliardy złotych dla przedsiębiorstw działających w Polsce". Taką sumę chcemy pożyczyć w 2010 roku. To przybliży nasz cel strategiczny, a więc obecność w gronie trzech banków wybieranych przez klientów, z którymi współpracujemy.

Te plany robiliśmy jesienią ubiegłego roku i one odnoszą się trochę do ówczesnej sytuacji rynkowej. Ma pan rację - ten cel może nie wydaje się wystarczająco ambitny. Dlatego zapewne jeszcze przed czerwcem przedstawimy nowe, bardziej ambitne cele, uwzględniające rolę tych kredytów w strategii banku.

Mogę powiedzieć, że chcemy klientom indywidualnym w tym roku pożyczyć niewiele mniej niż firmom. Nie chciałbym ujawniać szczegółów dotyczących kwot. Mogę natomiast powiedzieć, że zarząd banku pracuje nad działaniami, które mają dać nam odpowiednią pozycję na rynku bankowości detalicznej w Polsce.

To jest nasza docelowa formuła, która wynika z historii naszej działalności tutaj w Polsce. Z oddziałem jesteśmy obecni od dawna, a jego działalność nie będzie konkurencyjna wobec Fortis Banku - takie zresztą zobowiązanie złożyliśmy KNF. Nawet w przypadku usług dla firm, które podzieliliśmy w ten sposób, że oddział skupi się na współpracy z największymi polskimi korporacjami i instytucjami w zakresie bankowości inwestycyjnej, natomiast w gestii banku pozostanie obsługa dużych przedsiębiorstw krajowych oraz oddziałów międzynarodowych przedsiębiorstw działających w Polsce.

Rzuca w oczy brak naszej obecności w obszarze działalności brokerskiej. Jedną ze spółek grupy BNP Paribas Fortis w Polsce jest Fortis Private Investments, posiadająca licencję maklerską uprawniającą do tego typu działalności, ale na dzień dzisiejszy jej aktywność koncentruje się na zarządzaniu aktywami klientów na zlecenie. Nie wykorzystuje w pełni posiadanego zezwolenia KNF. Aktualnie prowadzimy więc analizy, czy zdecydujemy się na rozpoczęcie działalności maklerskiej także na tym polu. Wynik tych analiz poznamy za kilka miesięcy i po wakacjach podejmiemy decyzję. To jest ten najważniejszy obszar, w którym nie ma nas w Polsce, ale chcemy też rozwinąć, o czym już wspominałem, bankowość inwestycyjną, doradztwo przy fuzjach i przejęciach. Choć tu przeszkodą w zwiększaniu skali działalności może być relatywnie niewielki rynek, który już teraz jest rynkiem konkurencyjnym.

Będziemy rozwijali obszar kredytów hipotecznych, gdzie chcemy się wspierać silną pozycją kapitałową grupy BNP Paribas, bo jak wiadomo, banki korzystają z funduszy krótkoterminowych, aby finansować długoterminowe kredyty hipoteczne; z tego względu istotna będzie wysoka dyscyplina w zarządzaniu pasywami i aktywami. Tu spodziewamy się naprawdę dużej konkurencji i dalszego spadku marż. Ale oprócz hipotek zamierzamy mocniej zadbać o kredyty samochodowe, natomiast bardzo ostrożni będziemy w segmencie pożyczek gotówkowych. W nieco dłuższej perspektywie zamierzamy uatrakcyjnić ofertę produktów inwestycyjnych, szczególnie produktów strukturyzowanych.

Czas na zwiększenie płynności akcji mamy do maja 2011. Poziom akcji dostępnych w obrocie - obecnie jest ich mniej niż 1 proc. - ma się zwiększyć do 10-15 proc. Nie zdecydowaliśmy jeszcze, w jaki sposób zwiększymy nasz free float. Myślę, że decyzje powinny zostać podjęte pod koniec tego roku również na drodze konsultacji z KNF i zarządem BNP Paribas.

@RY1@i02/2010/073/i02.2010.073.000.022b.001.jpg@RY2@

Fot. Wojciech Górski

BNP Paribas Fortis, którego wiceprezesem jest Frederik Amoudru, chce na pożyczki dla firm wydać 2 mld zł

dyrektor generalny i wiceprezes BNP Paribas Fortis w Polsce od listopada 2009 r. Wcześniej pracował w BNP Paribas w Indiach