Dodatkowe finansowanie dla e-biznesowych start up’ów

Wraz z naborem wniosków wznawia się dyskusja na temat powszechnych trudności z uzyskaniem od banków dodatkowego finansowania przez start up’y, często niezbędnego do realizacji dotowanych projektów. Z tej z pozoru patowej sytuacji jest jednak wyjście.

Wielu młodych przedsiębiorców może z wielką nadzieją podchodzić do programów dotowanych ze środków unijnych. Jednak już ci, którzy są w trakcie realizacji projektu unijnego wiedzą, że sama decyzja o przyznaniu dotacji to czasem dopiero początek trudnej drogi. Paradoksalnie bowiem działanie 8.1, którego celem jest finansowe wsparcie młodych przedsiębiorstw, wymaga od beneficjentów zaangażowania sporych środków własnych na poczet przyszłych refundacji. Tymczasem dotacja jest skierowana do najmniejszych firm, które działają poniżej jednego roku, a więc firm o praktycznie znikomych zdolnościach kredytowych w ocenie większości banków.

Wnioskodawcy stają więc przed dylematem poświęcenia własnych oszczędności nie tylko na sfinansowanie wkładu własnego i towarzyszących projektowi kosztów niekwalifikowanych, ale także na opłacanie wszystkich etapów realizacji, gdyż dotacja wypłacana jest na zasadzie refundacji. Najtrudniejsze jednak pozostaje kontynuowanie realizacji projektu w sytuacji opóźnień w wypłatach kolejnych transz dotacji. Taka sytuacja jest dość powszechna i bywa dla firm szczególnie trudna. Dla firm bez zgromadzonego kapitału może stać się wręcz przyczyną utraty płynności finansowej i w efekcie uniemożliwić dalsze prowadzenie projektu w wyznaczonych umową ramach. Należy mieć na uwadze fakt, że niezrealizowanie poszczególnych celów projektu lub odchylenia od harmonogramu rzeczowo-finansowego mogą skutkować nawet wypowiedzeniem umowy dotacji i koniecznością zwrotu wypłaconych transz.

Poza stworzeniem wyjątkowego pomysłu na e-biznes, przedsiębiorcy powinni również dokładnie przewidzieć i zaplanować swoją inwestycję w czasie z uwzględnieniem wszystkich wpływających na nią czynników tak, by ich płynność finansowa była zapewniona - zachęca Jacek Jabłoński, Dyrektor ds. Analiz Capitales. Takie projekty nie tylko otrzymują szansę dotacji, ale także możliwość uzyskania dodatkowego finansowania. Dobrze opracowana dokumentacja oraz dokładne oszacowanie potrzeb inwestycyjnych pozwalają na skuteczne pozyskanie środków na sfinansowanie kosztów niekwalifikowanych oraz niezakłóconą realizację działań, gdy wypłata transzy opóźnia się.

Wbrew powtarzanym opiniom pozyskanie dodatkowego finansowania dla start up’ów, w szczególności realizujących projekty w działaniu 8.1, jest możliwe. Przekonaliśmy się o tym sami wdrażając projekt w ramach POIG 8.1. Jego realizacja wymagała zaangażowania sporych środków własnych - wspomina Tomasz Matujewicz, Dyrektor ds. rozwoju firmy Capitales - Wówczas zdaliśmy sobie sprawę, że w podobnej znajdują się firmy, które z powodu braku środków, opóźnień w wypłatach transz dotacji oraz braku dostępności dodatkowego finansowania mogą zakończyć inwestycję fiaskiem. W rezultacie stworzyliśmy ramy produktu Pożyczka Innowacja, który następnie wdrożyliśmy wraz z międzynarodową instytucją finansową. Jest to rozwiązanie dedykowane dla firm, które realizują projekty POIG 8.1 i 8.2.

Obecnie już ponad 100 firm korzysta z tego typu finansowania. Przykłady dwóch firm potwierdzają nie tylko możliwość uzyskania dodatkowego wsparcia ale też powagę kłopotów, na które natrafiają przedsiębiorcy.

Firma one99 zaprojektowała usługę rezerwacji internetowych Zapiso.pl. Pozwala ona rezerwować przez internet lub z telefonu komórkowego wizytę u lekarza, kosmetyczki lub innych specjalistów. Przychodnie stomatologiczne, lekarskie, salony urody zyskują cenne narzędzie do lepszej obsługi klientów oraz do promocji w internecie. Ich klienci mogą łatwiej odszukać właściwego specjalistę, znaleźć w jego grafiku dogodny termin oraz dokonać rezerwacji o dowolnej porze. Zapiso.pl przypomina też o wizytach sms’ami lub pocztą elektroniczną. Projekt o wartości ponad 900 tys. zł otrzymał dotację w 2008 roku. W celu zapewnienia sprawnej realizacji projektu firma starała się o kredyt. Rozmawiała z kilkoma bankami, rozmowy z jednym były bardzo zaawansowane.

Właściwe "dogrywaliśmy" już warunki finansowe i szczegóły umowy, kiedy pewnego dnia, po kilku miesiącach rozmów, otrzymaliśmy informację z banku, że nie udzielą nam kredytu. Tylko tyle, żadnego wyjaśnienia - mówi Wojciech Kuroczycki, prezes one99 - To był trudny moment, żeby móc realizować projekt musieliśmy sięgnąć do własnych oszczędności i zabezpieczyć projekt własnym majątkiem.

Jednak nawet to nie pozwoliło firmie zapomnieć o kwestii finansowania projektu. Długi okres pomiędzy rozliczeniem poszczególnych etapów projektu, a wypłatą środków dotacyjnych powodował ciągłe zmagania z płynnością finansową.

Wtedy trafiliśmy na informacje o rozwiązaniu Capitales - mówi Wojciech Kuroczycki - Po naszych wcześniejszych doświadczeniach byliśmy sceptyczni, ale tym razem czekała nas miła niespodzianka. Sprawny i rzeczowy proces decyzyjny i rozsądna forma zabezpieczenia pozwoliły nam kontynuować projekt.

Komtek Sp. z o.o. wdrażała rozwiązanie z obszaru e-learningu mobilnego oraz elektronicznych badań ankietowych z wykorzystaniem technologii GSM. Projekt o wartości 950 tys. PLN w ok. 70% został sfinansowany zaliczką dotacji oraz środkami własnymi. Pozostałą część firma próbowała pozyskać z kredytu bankowego.

Żaden z banków widząc krótki okres naszej działalności nie chciał z nami rozmawiać lub proponował nieproporcjonalnie mniejsze środki do potrzeb naszego projektu. Nasz projekt zyskał uznanie Capitales, a my finansowanie pomostowe niezbędne do ukończenia realizacji - mówi prezes Michał Tymczyszyn.

Dobry pomysł na e-biznes i odpowiednie przygotowanie dokumentacji to recepta na pozyskanie dodatkowego finansowania, które nie tylko jest dostępne dla start up’ów, ale dzięki wyjątkowej konstrukcji jest bardzo atrakcyjne. Nawet w przypadku finansowych trudności są rozwiązania, które pozwolą na ukończenie projektu.