Pytania ważne dla firm

Większość małych i średnich firm w Polsce unika pożyczania pieniędzy, dopóki się da. Nierzadka jest sytuacja, kiedy właściciele tych najmniejszych wolą nie wprowadzać zmian niż np. zaciągnąć kredyt. Za lepsze źródło uważają też pożyczki w rodzinie, bo jednocześnie potrzebują pieniędzy na działalność, a mało kto może ją prowadzić w oparciu o własny kapitał. Z drugiej strony przedsiębiorcy skarżą się, że banki wcale nie tak ochoczo podejmują się finansowania pomysłów, które pozwolą zwiększyć efektywność. A do takich należą np. inwestycje w IT.

prezes Progress Holding

Bank nie może dać kredytu bez właściwych zabezpieczeń. Ale jest też drugi problem: procedury. I tu, szczególnie w dużych bankach, jest problem, bo nie są one elastyczne. Firma potrzebuje więc alternatywnych rozwiązań pozyskiwania kapitałów. Może to być rynek długów, ale z drugiej strony jest też rynek kapitałowy. Na przykład NewConnect jest dla bardzo małych firm, w przeciwieństwie do głównego parkietu. Nie warto się organiczać, trzeba mieć wybór.

dyrektor departamentu rozwoju produktów i sprzedaży obszar małych przedsiębiorstw Eurobanku EFG SA

Bank musi ocenić ryzyko kredytowe: czy jego interes będzie wystarczająco chroniony? W przypadku runku kapitałowego prawdziwym weryfikatorem są inwestorzy. Jeśli są gotowi włożyć pieniądze, to znaczy, że wierzą w projekt. Spółka, która już funkcjonuje, jest partnerem dla banku. Ta, która dopiero powstaje - nie.

Do finansowania nowych projektów najodpowiedniejszy byłby rynek private equity czy inkubatory przedsiębiorczości, a ten rynek jest w Polsce zbyt mały. Trzeba pamiętać, że bank jest instytucją zaufania publicznego, bo ktoś tam zdeponował pieniądze. Dlatego warto sobie zadać pytanie: czy ja z własnych pieniędzy udzieliłbym kredytu finansującego w całości przedsięwzięcie?

regionalny kierownik sprzedaży, Polbank EFG SA

Jest to usługa obarczona kosztami. To z jednej strony koszty dzierżawy urządzenia, a z drugiej opłaty naliczane za procesowanie transakcji (MSC) na rzecz firmy, która udostępnia terminal, organizacji płatniczych i banku. Te koszty obciążają akceptanta, jednak ich wysokość jest negocjowalna. Przewagą jest podejście kompleksowe: jeśli chodzi tylko o terminal, jest mniejsza elastyczność, ale kiedy operujemy całym pakietem usług bankowych, koszty są liczone inaczej. Korzyści są zdecydowanie warte ponoszonych opłat. Jestem sobie w stanie wyobrazić branże, w których marża jest tak niska, że wprowadzenie terminala płatniczego może zaburzyć strukturę przychodów i kosztów, ale jest ich coraz mniej. Ostatnio terminale pojawiają się nawet tam, gdzie sprzedaje się niskomarżowe towary, np. w kioskach, co oznacza, że korzyści przewyższają koszty.

dyrektor sprzedaży ICT regionu południe, Telekomunikacja Polska

Po pierwsze: w Polsce nadal funkcjonuje kult własności prywatnej. Tak jak każdy woli mieć własne mieszkanie, niż wynajmować, tak samo jest np. z rozwiązaniami IT. W przypadku dóbr, które szybko się starzeją, jest to niedobre podejście. Tu widzę szansę dla rynku. I druga przyczyna: do tej pory brakowało oferty dzierżawy i kompleksowego zarządzania nowoczesnymi technologiami w firmie.

Proszę zwrócić uwagę, że użytkując systemy wydzierżawione, korzystają Państwo z nie swoich serwerów. To sprawia, że - na pierwszy rzut oka paradoksalnie - dane są o wiele bezpieczniejsze. Dzierżawione serwery w centrach informatycznych są o wiele lepiej zabezpieczone, a jedynym wymaganiem od klienta jest dobra i bezpieczna łączność internetowa.

Debatę prowadził Marek Kutarba, zastępca redaktora naczelnego "DGP"

not. mww

@RY1@i02/2011/199/i02.2011.199.20000070b.802.jpg@RY2@

Fot. Wojciech Górski

Uczestnicy krakowskiego panelu na gali Skrzydeł Biznesu