Actavis walczy o rynek leków kardiologicznych

Kilkanaście nowych produktów firma wprowadzi do końca 2012 roku. Nie chce wyjawić dokładnie, o jakie produkty chodzi, jednak wiadomo, że będą to leki konkurencyjne np. wobec accardu. Na tym polega nowa strategia spółki, ustalona po tym, jak Actavis przegrał wyścig o Polfę Warszawa z Polpharmą.

Jeżeli będzie konsekwentnie realizowana, ceny produktów kardiologicznych mogą spaść. Nowe cenniki powinny zacząć obowiązywać w 2012 roku. - Dzięki nowej strategii chcemy urosnąć docelowo w Polsce o 150 proc. Realizacja tego celu zajmie nam około pięciu lat. Chcemy utrzymać wzrost na poziomie 30 proc. rocznie - twierdzi Claudio Albrecht, prezes spółki.

Kampanii medialnej nie będzie. Actavis ma zamiar się promować, kierując swoją ofertę bezpośrednio do lekarzy oraz farmaceutów.

Zdecydowanym liderem w segmencie leków kardiologicznych wydawanych bez recepty jest Polpharma, która ma około 47 proc. udziału w tym rynku, Polfa jest druga, a Bayer trzeci. Actavis jak na razie nie sprzedaje w Polsce żadnych leków kardiologicznych.

Islandzki Actavis to jeden z największych globalnych graczy na rynku generyków. Firma działa w 40 krajach i zatrudnia około 10 tys. pracowników.

Zdaniem Michała Pilkiewicza obniżona cena to zdecydowanie za mało, aby zdobyć rynek. Jest on już mocno podzielony, dominują na nim produkty rozpoznawalne o silnej marce. - Bez szeroko zakrojonej kampanii medialnej jest raczej wątpliwe, aby udało im się pokonać konkurencję tylko ceną i zdobyć choćby za pięć lat pozycję lidera w tym segmencie - mówi.

Poza wprowadzaniem nowych produktów Actavis wciąż negocjuje z Biotonem umowę, dzięki której będzie mieć wyłączność na sprzedaż jego produktów na światowych rynkach. Actavis zapewnia, że rozmowy zostaną sfinalizowane w ciągu najbliższych czterech tygodni.

- Jeśli umowa nie zostanie podpisana, będziemy poszukiwać alternatywnego partnera na świecie, którego insuliny będziemy sprzedawać. Jednak jeśli dojdzie do współpracy z Biotonem, nasze przychody wzrosną do 700 mln euro w ciągu następnych dziesięciu lat - dodaje Claudio Albrecht.

@RY1@i02/2011/195/i02.2011.195.000.011d.001.jpg@RY2@

Fot. Actavis/Materiały Prasowe

Actavis opracował kilkanaście nowych leków nasercowych

Milena Majczak