Ponadstandardowe oprocentowanie lokat zwykle dopiero od 50 tys. zł wzwyż

Spośród kilkunastu banków, które odpowiedziały na ankietę Tax Care większość wymaga minimum kilkudziesięciu tysięcy złotych, by oprocentowanie mogło wzrosnąć ponad oferowany wszystkim klientom standard. Wyjątkiem jest Meritum Bank, który zapewnia, że jest gotowy do negocjacji lokat w wysokości 10 tys. zł. Pozostałe banki wymagają zazwyczaj od 50 do 100 tys. zł.

Znacznie wyżej poprzeczka zawieszona jest m.in. w Idea Banku. Jego klienci muszą mieć do dyspozycji minimum pół miliona zł. Standardowa oferta depozytowa dla firm Idea Banku - co potwierdza wcześniejsza ankieta Tax Care - wyróżnia się jednak oprocentowaniem. W przypadku lokat 1- i 2-miesięcznych bank oferuje bowiem standardowo ok. 8-proc. zysk w skali roku, a więc minimum o 4 pkt proc. więcej niż konkurencja.

Ten przykład pokazuje, że zasadniczą kwestią jest wyjściowa, standardowa stawka depozytów. Są banki, w których standardowe oprocentowanie firmowych lokat jest tak niskie, że nawet wynegocjowane stawki będą niższe niż w tych instytucjach finansowych, które od ręki proponują więcej.

Negocjując, przedsiębiorcy nie mogą liczyć na zbyt wiele - o 1 - 2 pkt proc. w porównaniu ze standardowymi stawkami. Negocjacje negocjacjom jednak nierówne. Im większa kwota lokaty, tym na więcej można liczyć, bo decyzje w tej kwestii mogą zapadać na wyższych szczeblach.

Przykładem może być wspomniany Meritum Bank. Lokaty od 10 tys. zł są co prawda negocjowane, ale podlegają ograniczeniom w postaci automatycznych tabel obowiązujących w oddziałach. Prawdopodobnie lepsze warunki zaproponuje departament skarbu banku, ale w tym wypadku aż do 100 tys. zł wzrośnie minimalna kwota negocjowanej lokaty.

Z kolei kluczowi dla banków klienci ze statusem VIP mogą rozmawiać o stawkach na poziomie zarządu, ale w takim przypadkach mowa już raczej o lokatach liczonych nie w tysiącach, ale w milionach zł.

@RY1@i02/2011/145/i02.2011.145.130.002c.001.jpg@RY2@

Kiedy można negocjować oprocentowanie lokaty

Agata Szymborska-Sutton

Tax Care