Polki są przedsiębiorcze, ale nie zawsze skuteczne w biznesie

Powodem, który skłania płeć piękną do zakładania własnej firmy, jest często brak możliwości rozwoju zawodowego w pracy na etacie, a także niskie zarobki. Polki otwierają własny biznes, bo chcą rozwijać się zawodowo i odnosić sukcesy. Przedsiębiorcze panie chcą samodzielnie decydować o sobie.

Dlaczego się nie udaje

Ryzyka związanego z prowadzeniem własnego przedsiębiorstwa nie boją się zwłaszcza panie w młodym wieku i te po 45. roku życia, które odchowały dzieci. Niestety, wyniki badań PARP świadczą o tym, że kobiece biznesy mają gorszy dostęp do kapitału (ponad 80 proc. firm finansowanych jest z własnych środków właścicielek) i częściej bankrutują w pierwszym roku działalności.

Często przyczyną niepowodzeń w prowadzeniu własnej firmy jest nie brak zleceń czy klientów, ale kłopoty z płatnościami. Z danych Krajowego Rejestru Długów Biura Informacji Gospodarczej wynika, że tylko 10,2 proc. przedsiębiorstw nie ma problemów z odzyskaniem należności za oferowane usługi czy towary. Reszta boryka się z zatorami płatniczymi, a ponad 23 proc. przedsiębiorców twierdzi, że kłopoty z odzyskiwaniem długów nieustannie rosną.

- Odzyskiwanie pieniędzy z rynku to sztuka, którą należy opanować już na początku prowadzenia działalności gospodarczej. Liczy się codzienny monitoring i dyscyplina, których celem jest sprawne funkcjonowanie firmy i zachowanie płynności finansowej - przekonuje Adam Łącki, prezes Krajowego Rejestru Długów BIG S.A. - Niestety, kobiety wciąż niestety nie zawsze zdają sobie sprawę z tego, że jednym z lepszych zabezpieczeń może być informacja. Zwłaszcza ta dotycząca wiarygodności finansowej naszego potencjalnego lub aktualnego kontrahenta. Być może dałoby się uniknąć kłopotów, a nawet bankructwa, gdyby przedsiębiorcy uważniej przyglądali się temu, z kim robią interesy, sprawdzali i monitorowali kontrahentów - dodaje Łącki.

Lepiej spawdzać

Dlaczego sprawdzanie jest tak istotne? Wprowadzenie do codziennego życia gospodarczego regularnego monitoringu kontrahentów i prześwietlanie ich, zanim nawiążą z nami współpracę, to wprowadzenie w życie zasady, że lepiej zapobiegać niż leczyć skutki. To również bardzo czytelny sygnał dla innych, że prowadząc firmę przywiązujemy dużą wagę do wiarygodności współpracujących z nami firm, że posiadamy procesy weryfikacji i wiemy, w jaki sposób odzyskać swoje należności. Dlatego też prowadzenie z nami "gry w opóźnianie płatności" może spotkać się z przykrymi konsekwencjami. Na początku roku Krajowy Rejestr Długów przeprowadzał badania, z których wynika, że 23 proc. prywatnych przedsiębiorców i 20 proc. menedżerów nie widzi nic złego w tym, żeby nie płacić kontrahentom i finansować w ten sposób swoją działalność. Właśnie dlatego niezwykle istotne jest, aby edukować i zmieniać nastawienia właśnie menedżerów i właścicieli firm i tym samym nie prowadzić do pogłębiania tego patologicznego podejścia do finansowania własnej działalności.

Niestety nie wszyscy pamiętają, że rzetelność płatnicza jest jednym z filarów wizerunku firmy, w polskiej rzeczywistości gospodarczej ten obyczaj nie jest jeszcze powszechny. Szkoda, bo to buduje zaufanie między partnerami biznesowym. W relacjach z kontrahentami powinniśmy stosować zasadę zaufania, w przypadku zatorów płatniczych negocjować termin płatności.

Intuicyjne działania podejmowane przez właścicielki firm znajdują potwierdzenie w wiedzy z zakresu negocjacji należności.

- Wiadomo, że skuteczniej negocjujemy, gdy znamy zasady rządzące tym procesem i jesteśmy do tego przygotowani. Przed rozmową powinnyśmy zebrać informacje o kontrahencie, określić cele i ustalić fakty. W trakcie rozmowy możemy odwołać się do poczucia wdzięczności dłużnika, zaangażować go w windykację lub wzbudzić w nim poczucie winy - radzi Maciej Kałużniak, ekspert ds. zarządzania należnościami KRD.

Bezpieczne w biznesie

Dla kobiet przedsiębiorców, które chcą negocjować z sukcesem przeznaczony jest program "Bezpieczna w Biznesie": cykl spotkań biznesowych organizowanych przez Krajowy Rejestr Długów w największych polskich miastach.

- Ten program nieprzypadkowo skierowaliśmy właśnie do pań - podkreśla Adam Łącki. Kobiety są mniej skłonne do ryzyka, wśród najważniejszych dla nich wartości jest bezpieczeństwo, chętniej niż mężczyźni dzielą się swoimi doświadczeniami. Dlatego właśnie poprzez businesswoman chcemy propagować tak ważne w dzisiejszych czasach dobre biznesowe praktyki - dodaje prezes Łącki.

W spotkaniach biorą udział eksperci (specjalista ds. zarządzania należnościami i prawnik), przedsiębiorcze menedżerki z danego regionu oraz psycholodzy biznesu. Podczas konferencji poruszane są tematy dotyczące trudnych początków w prowadzeniu własnej działalności, odzyskiwania zaległych płatności, a także unikania nierzetelnych kontrahentów i ryzykownych transakcji. Towarzyszą temu praktyczne porady, jak egzekwować swoje prawa, nie tracąc jednocześnie klienta.

Kolejne spotkanie z cyklu Bezpieczna w biznesie w listopadzie. Szczegóły na www.bezpiecznawbiznesie.pl

@RY1@i02/2012/203/i02.2012.203.20000030i.802.jpg@RY2@

Andrzej Kulik, pełnomocnik zarządu Krajowego Rejestru Długów

Andrzej Kulik

pełnomocnik zarządu Krajowego Rejestru Długów