Ludzie biznesu nie boją się ryzyka

Jakie szczególne cechy wyróżniają polskie mikro i małe firmy, predysponując je do osiągania sukcesów rynkowych?

Najważniejsze moim zdaniem jest to, że nie boją się ryzyka. Mało tego, nawet bardzo ryzykowne projekty udaje im się wdrożyć i doprowadzić do sukcesu. Do tego potrzebna jest też kolejna unikalna cecha - upór, a także determinacja w realizacji postawionych celów biznesowych. Właśnie te właściwości sprawiają, że MSP będą w dalszym ciągu motorem napędzającym polską gospodarkę.

Oczywiście wiele małych firm upada z powodu konkurencji, sytuacji rynkowej, błędów w zarządzaniu. Ale nierzadkie są przypadki, kiedy mała firma, powoli pnąc się w górę w klasyfikacji wielkości, staje się korporacją. I to właśnie świadczy o tym, o czym wcześniej mówiłem - niesamowitej determinacji właścicieli tych firm.

Jakie szanse na odniesienie sukcesu mają firmy zakładane przez bezrobotnych, startujące niemal od zera?

Jeśli ktoś nagle traci pracę, to staje przed nim do zdobycia nowa góra. Albo ją zdobędzie, albo przegra. Szansę na jej pokonanie mają przede wszystkim ci, którzy szukają unikalnych, nowatorskich, można rzec innowacyjnych rozwiązań. By zdobyć tę górę - uruchomić i z sukcesem poprowadzić własny biznes - konieczne jest nieszablonowe myślenie, ambicja i upór. Bez tego niewiele się zdziała.

Na co ze strony banków mogą liczyć ci, którzy startują dopiero w biznesie?

Jeśli ktoś jest debiutantem w biznesie, bez historii, to nie ukrywam, że banki zachowują się wobec niego z dystansem, pewną rezerwą. Lub mówiąc fachowo - konserwatywnie. I to jest chyba zrozumiałe. Ale już ci klienci, którzy w naszym banku mają swoją historię jako prywatni klienci - są przez nas inaczej traktowani. Ich już znamy, wiemy, z kim mamy do czynienia.

Biznesplan przedstawiany przez takich klientów i ocena scoringowa są dla nas ważne, ale liczą się również ich nawyki we współpracy z bankiem.

Gdzie radzi pan szukać małym przedsiębiorcom środków na rozwój?

Zupełnie naturalne jest to, że najpierw powinni poszukać we własnej kieszeni, ponieważ to jest najłatwiejsza i najszybsza ścieżka pozyskiwania pieniędzy. Następnie mogą spróbować poszukać ewentualnych wspólników.

Jednak jeśli chodzi o środki zewnętrzne, to pierwszym wyborem powinien być bank. W tej chwili jest bardzo dobra atmosfera wokół MSP i banki chętnie rozmawiają z małymi przedsiębiorcami. Bo też mają im co zaoferować. Dla tych, którzy myślą o powiększeniu skali działania, w tym jeśli chodzi o lokal, mamy do zaoferowanie leasing nieruchomości bądź finansowanie hipoteczne. Te produkty dobrze użyte w znakomity sposób poprawiają płynność finansową każdej spółki.

Czy zwycięzcy konkursu "Wielki mały sukces", a więc firmy wyróżniające się, mogłyby w Banku Zachodnim WBK liczyć na specjalne traktowanie, jeśli zwróciłyby się do pana po kredyt?

Najlepsze firmy zawsze mają przewagę konkurencyjną nad innymi, a na to oczywiście i my zwracamy uwagę. Z pewnością wszyscy laureaci konkursu otrzymałyby od nas bardzo konkurencyjną cenowo propozycję finansowania swoich przedsięwzięć.

@RY1@i02/2012/105/i02.2012.105.13000070r.802.jpg@RY2@

Marek Roszczyk, Dyrektor Regionu Warszawa Banku Zachodniego WBK

Rozmawiał Dariusz Styczek